致富故事:校长辞职去养兔
在山东省莱州市的獭兔养殖户中,提起初安庭的名字,几乎是无人不知。但是每个人对他的称呼却是五花八门。
“初老板”、“初师傅”、“初所长”、“初老师”
在大部分人眼中,初安庭是个成功人士,很多客户与认识他的人都羡慕的喊他初经理、初老板,而跟着他发家的一些农户更喜欢亲切的喊他初会长、初所长,但是初安庭最喜欢的称呼却是初老师。
初安庭:“大学毕业,到中学做教师,又是科班出身。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 刘瑞科:“称呼这个初老师显得亲切一样,没有距离感。”
眼前这个文质彬彬的人现在每年能够创造五百万元的财富,而1998年时,他已经是莱州市一所乡村中学的副校长。那么校长为何辞职养兔,又是怎样赚下五百万的呢?
1998年,长毛兔市场下滑,学校决定将养了两年的长毛兔处理掉,而一直负责养殖的初安庭经过考察,认为獭兔效益不错,应该转养獭兔,争执之下,初安庭决定辞职单干。
初安庭:“我既然做了这一块,那么这一块没干出个什么名堂来,又把它放弃了以后,我觉得心还不甘。”
校长辞职养兔的消息一传出,初安庭身边所有人都觉得很不可思议。
学生:“不愿意让初老师走,愿意跟着初老师上学,因为他和学生搞的关系特别好。”
初安庭:“文弱书生,能下去去到商海里去干吗,肯定不行。”
文弱书生没有听从任何人的意见,四处借了两万元,毅然下了“海”。 有了在校一年多的养殖经验,1999年,初安庭的第一批300只兔子长成了,准备出售活兔。眼看着要淘到第一桶金,初安庭兴奋不已,但是接下来发生的事情迎头给他泼了一盆冷水。
初安庭:“打了五六个电话以后,自己的心凉了。”
河北皮毛收购商 刘顺平:“初所长给我打电话说有300多张左右的兔皮,让我过来看一下,我说当时这么远的路,太少了,二三百张怎么过去呀。”
兔子好养不好卖,收购商至少要有上千只的商品兔才肯过来收购,但是论资金论实力,初安庭都无法立刻达到收购商的标准。为了快速形成规模,他打算提供种兔,带动周边农户养殖,到时再保护价收购。发动农户时,他发现自己竟然是当时整个莱州市唯一一个养殖獭兔的人。
莱州市金城镇凤毛村养殖户 杨美平:“我们当地根本没有什么獭兔,就全是肉食兔吗。”
怎样才能让当地农户认识并接受这种兔子呢?初安庭想扩大宣传又没钱做广告,苦思冥想之后初安庭在一天夜里又偷偷溜回了学校。
初安庭:“这时候我就想到以前做教师的时候,刻卷子,用这个滚子印。”
初安庭写得一手好字,为了节省经费,他连夜回校油印出一张张宣传单,打算白天与妻子去各个乡镇的集市上散发。
妻子 张淑伟:“赶集的时候呢,我尽量的把这个衣服穿的,把脸尽量的能多裹一点就多裹一点,多包一点多包一点,我真的很担心,让我的一些朋友,同事,甚至是学生看见我这种狼狈不堪的样子。”
初安庭:“当时发传单的时候,一抬头看见一个熟人,我就把头一低就躲开了。”
两口子在集市上折腾了大半天,也发不出几张。看效果不好,初安庭借个摩托车,打算去贴传单,以减少与人碰面的机会。
初安庭:“推出摩托车来以后,又想我这样出去的话,我的一些同事,同学看了以后,感觉自己还挺难为情,正好我有一个比较大的羽绒服,我想穿上羽绒服,把帽子戴的紧紧的,尽量别让别人看到。”
全副武装的初安庭将传单贴遍了莱州市所有的乡镇,逐渐有农户找上门来,初安庭开心地接待了前来兔场参观的一批批农户,但是农户们开口第一句话却让他啼笑皆非。
初安庭:“有几个农户,一进门就说你们这个养的这个“懒兔”,你们这个兔子怎么懒,这个懒是不是越懒长的越大。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 刘瑞科:“当时按照这个“懒”字的理解方式,就是这个獭兔是不是特别容易,是不是特别好喂,“懒兔”吗也不动弹。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户 杨美平:“什么叫“赖兔”呀,就没接触,什么也不懂。”
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