野生动物养殖品种(特养教父纵横特养40年,小苍蝇年赚千万,王泽铺十大特养兵法赏析)
之一:空手道
从第一次离家出走 ,到免费上培训班,再到寻妻路上遭遇,刘杰“空手套白狼”之术日臻成熟。
1990年,刘杰办蛇场赚钱后,镇通讯报道组的张洪钦写出一小稿子《半亩庭院,年利十万》,各地报纸纷纷刊载,到刘杰那里学习取经者络绎不绝,一时间王泽铺门庭若市,刘杰初尝“宣传”的圣果。1992年后,刘杰凭写情书时练就的文笔,分析了国内外养蛇市场,抛出了他的第一篇杰作——《养蛇是条黄金路》发往全国各地区性报刊,向世人介绍养蛇前景和致富的秘诀,遂被全国百多家报刊录用,轰动一时,紧接着又拟就第二篇《养蛇技术要领》,再次引起关注;最后《江北女蛇王——刘惠敏》一文闪亮登场,造势至最高潮,刘杰的真正目的达到。没花一分钱广告费,做到了比广告影响更大更好的效果。刘杰这篇“推蛇三部曲”是他的得意之作,被业界人士纷纷效仿,以致于到现在,刘杰的智囊班子仍然沿用了他的“造势三部曲”,在刘杰的宣传部里面,笔杆子们围绕企业经营思路,从市场、技术、忠告诸多方面,每天都向全国各大报刊发出许多信稿。稿件内容无不是环顾左右而言他,长篇论后,点睛之笔皆落在“王泽铺”这三个字上,水到渠成,让人折服。
谈及刘杰为何力推《江北女蛇王刘惠敏》时,刘杰说:“男子汉养蛇 ,世人会嗤之以鼻;而一位纤弱女子与蛇共舞,让人顿生怜香惜玉之感,其轰动效应以言而喻。”这就是刘杰的销售心理学。
之二:苍蝇胜轿车
一日,笔者坐在刘杰的桑塔那轿车里面 ,一对苍蝇在车里乱飞乱撞。刘杰一笑:“这对苍蝇的价值一年之后超过我的轿车。”遂放之。
刘杰掐指细算:苍蝇属高蛋白生物,繁殖速度极快,产卵后两小时孵化,三天即成蛹,七天成蝇,其蛋白生长速度是世界上任何生物都不能相比的;它的干物质9.8分钟就可增加一倍,一对苍蝇一年可繁殖2660亿个小蝇,成倍数增长,一年生产干蛆(高蛋白)一吨多,叮质70公斤(主要是化工原料),其价值可达几十万元,价值当然超过桑塔轿车。
正是看准了苍蝇这个“绩优股”,1996年,刘杰辗转赴济南,找到了山东大学生物系教授胡金林,胡教授手里有已故苍蝇专家李根军先生50年的研究成果。几经周折,刘杰从胡教授手里得到了有关苍蝇的资料,回家后,办起了全国首家苍蝇农场,一年赚得20万。
之三:红苹果理论
刘杰在接受中央电视台一资深记者专访时,曾打过一个比喻:“特养业好比一棵长满苹果的果树,有人摘下来品尝后是甜的,而有人品尝后是涩的,原因很简单,涩的没有成熟。因此在吃苹果之前应学会辩认哪些是成熟的苹果。虽然特养业千变万化,但总有一定的律可循,只要把握住了规律,看准了熟苹果的某些特征,相信你一定会吃上甜脆可口的“红苹果”。
1999年,是刘杰大上鹧鸪的一年,鹧鸪是集肉用、观赏和药用于一身的名贵野味珍禽,不仅能满足人们品尝野味的猎奇需要,而且是“利五脏、开脾胃、益心神”的食疗佳品,鹧鸪具有适应力强、生长快、周期短、饲料报酬率高等特点,全国各地都可饲养。用养10只鸡的饲料可养50只鹧鸪,鹧鸪生长6个月即可产蛋,雏鸪从出壳80天即可长至1市斤,每只成本只有3元钱,而商品鸪销售价每斤15-20元,正常情况下养10组(10公40母)鹧鸪可年收入2万元。前几年,全国各地养鹧鸪的人已经有许多,人们对鹧鸪的养殖有了初步了解,但真正形成规模的却不多,刘杰正是看准了鹧鸪这个“苹果”已经成熟,于是大举挺进鹧鸪养殖业。
一方面,他们采取特许连锁经营模式在全国建鹧鸪分场;另一方面无偿投资2万元在全国寻设鹧鸪示范场。为解决养殖分场和加盟者的后顾之忧,在签订保收合同的同时,引进了鹧鸪加工生产线,开发生产了“炸飞龙”、“红烧鹧鸪”等软包装食品,走产加销一条龙的产业化路子,一年多时间,王泽铺就建成了全国最大的鹧鸪养殖加工基地 。
“先上有风险,后上不赚钱,选准时机是关健”——刘杰如是说。
之四:“五段论”
红苹果理论如果说是刘杰对特养品种的具体分析的话,那么他的“五段论”则是对特养历程的理性阐释,正如作战中的战术与战略,前者适应于一役(某个特养品种)而后者适用于整个战争(特养行业)。
刘杰把特养业发展概括为 “五段论”即是:①认识期:此期间养殖技术较不完善,产量较低,养殖者以引种育种为主,消费者对产品较不熟悉;②成长期:养殖技术趋向完善,产量大幅提高,以种源和商品动物为主,养殖利润较高,深加工事宜提上日程,消费者对产品有一定的认识;③成熟期:养殖技术日趋成熟,产量较高,利润有所下降,以商品动物养殖为主,深加工产品大量上市,但养殖产品或深加工产品尚未大众化,特种养殖仍区别于“普通养殖”;④饱和期:养殖技术十分成熟,产量达到饱和水平,养殖利润大幅下降,养殖产品和深加工产品大众化,特种养殖无特可言;⑤衰退期:养殖产量开始下降,养殖利润已经很低落,市场成份额开始减少。
刘杰认为,时下特养动物大部分仍处在认识期和成长期,发展空间隔很大,之所以有部分项目退出历史舞台,是因为人为炒作,盲目发展和部分人坑蒙拐骗所致,并非项目本身不好。
去年6月29日,刘杰夫妇随农业代表团考察俄罗斯,发现俄罗斯市场上海狸鼠皮货价高货畅,回国后,他就再扩海狸鼠项目。他说,四五年前,海狸鼠、哈白兔等产品炒种倒种,坏了名声,自掘坟墓 。而眼下国际市场上海狸皮货价扬,若加工能跟上,海狸产业大有“钱”途。
之五:“过五关”
三国名将关羽,曾有“过五关,斩六将”,为蜀汉立下赫赫战功,名声大振,刘杰认为,搞特养,亦如闯关夺隘,要过好“五关节”。
一、过环境关:就是要看饲养的特种动物是否适合当地的环境,
如果只看到那个项目好而不看环境,到头来足会亏本。
二、过技术关:特养技术并非象养鸡养猪那样已经成熟,饲养
时一定要学好有关养殖技术,并在饲养过程中精心摸索钻研。
三、过信息关:时下特养信息满天飞,虚假信息鱼目混珠,广
大养殖户需要炼就一双“火眼金睛”,多渠道多方位了解信息,掌握分辨真假信息的能力,同时要多向专家请教,减少投资的盲目性。
四、过引种关:养殖户在引种前要先到引种场家考察一下,一
看其规模;二看其回收加工能力;三看其防疫管理技术。凡正规养殖场以上三项都较好,万万不可只图便宜,从炒种贩子处购种,以防上当受骗。
五、过销路关:发展某一品种,一定要看到它的市场前景和近
期销路。没有回收和加工能力,没有消费市场的品种切不可盲目上马。正如关公走麦城,刘杰亦有养殖失败和上当受骗的经历,这犹能显出其“过五关”成功之宝贵。偶然间,曾与刘杰煮酒论英雄,他饮佩海尔的张瑞敏、联想的柳传志、长虹的倪润峰诸多成功的商界名家,更佩服巨人的史玉柱、三株的吴秉新、沈阳飞龙的姜伟等一大批落马英雄,正可谓成也是英雄,败也英雄,正是这些成败英雄们创造着历史,并启迪着后来人。
之六:第一情结
1999年初冬时节,刘杰陪友人登五岳独尊的东岳泰山。登至五岳极顶,虽风啸日寒,却难掩他“会当凌绝顶,一览众山小”的壮志,举目四望,其正找到了登泰山而小天下的感觉。这种感觉源自于他创造了特养界无数个“第一”和“之最”,自己不也是站在了特养业的“泰山极顶”吗?
1989年,创办了江北第一家规模养蛇场,第一个发明“隧道式蛇房无冬眠养蛇技术;
1993年,第一个在全国打响了“江北女蛇王“的旗号;
1994年,第一个成功组织召开“十八省农民致富经验交流会”;
1995年,成功组织了召开了首届全国药用动物技术品种交流会;
1996年,建立了全国首家苍蝇农场和蜘蛛农场;
1997年,斥资200万建起了鹧鸪、山鸡、黑凤鸡等10大特养
场,并上马了全国首家野味食品生产线。同时,在全国首家推出“野餐大王”快餐连锁店计划;
1998年,创办全国首家特种动物良种批发市场;
1999年,先后在湖北蕲春和江苏丰县顺河镇建立跨区域的大型特养基地;第一个把特许连锁经营方式引入特养界;第一个在特养界聘私人律师护法维权;第一个斥巨资与中国最大的农业媒体——农民日报合办特养专刊;第一个做出“重奖买建议”计划;第一个......
之七:情商制胜
“我是个农民,饱尝过贫苦的滋味,体验过求富的艰难,更遭受过血汗钱被骗的痛苦,直到现在,每当想起15岁那年,父亲为给我交学费,四处奔波无望而放声痛苦的情景,就止不住那滚落的眼泪,也是从那时起,我偷偷离开学校离家出走,发誓一定要让更多的农民富起来,一定改变一年辛苦仅能糊口的生产方式,十年苦涉,历尽坎坷,终于走出了一条致富路。几年来,我共收到七万多封来信,发展联养户2374户,分场600余家,办事处400余家,使1739个贫困户走上了致富路。当那些从我处学到技术而致富的学员汇聚到我面前的时候;当那位远在湖南的老农致富后,长跪不起的时候;当那位生在金城招远的残疾人致富自立后,其父母在耶稣面前为我祈祷的时候;当那位从巨野骑车而来的老农致富后,把我的照片放在财牌位上的时候;当看到一个个致富学员把感谢信登在报纸上的时候,我似乎才感到了自己存在的价值,为此,我们每年都免费召开致富经验交流会,免费向全国提供技术咨询,免费传授养殖技术,为特困户、残疾人赠送还良种。
贫困是恶习、是疾病,愿我们用双手在艰苦、紧张和科学的劳动中寻找欢乐和富有,早一点行动,早一点改变我们存在的意义,为咱农民争口气,我愿为您早日致富提供力所能及的服务。
———这是刘杰精心编写的一封题为《让更多的农民富起来》的养蛇培训班招生函的开头语。言辞间农情饱蘸,感人肺腑。
河北唐山的一名妇女,见信后痛哭失声,远涉王泽铺,只为看上一眼刘杰其人。1990年,刘杰的第一期培训班来了两人,一个是河南虞城供销社职工叫张炳银,刘杰管吃管住,只收了少许学费;另一个从河南舞钢市骑车来的邢全友,看到邢全友家增贫寒的惨状,刘杰不仅减免了他的学费,临走时还为他煮了17个鸡蛋,感动他们流泪离开了王泽铺。
以情感人,以情待人,是刘杰经营又一法宝。时下,流行着一种以情智商、情商高低来衡量企业家素质法则。刘杰认为,一个企业家成功与否,智商十分重要,而情商更关健,人们在经营的时候往往只重智而轻情,实际上是误区。因为无论做什么都得与人这个感情动物打交道,情商有时比智商更重要,套得有些牵强,却世一语中的。
之八:榨油机原理
曾有一特养界前辈戏言:“刘杰,你把我们这些老头子的油都榨干了。”刘杰并不反驳,他推崇的就是榨油机原理,只有把每个果实压碎挤烂榨干一遍一遍磨,才能榨出更多油来,才不致于造成浪费。
又以鹧鸪为例子,出售种鸪获利颇丰,加工鹧鸪又能收益,办鹧鸪培训班还能靠技术赚钱。上了孵化设备厂,为鹧鸪提供孵化机;上了饲料厂,为鹧鸪生产专用饲料;上了笼具厂,为客户提供鹧鸪运输笼,环环扣扣,即服务了客户,又得到了效益。去年又推出了“加盟王泽铺”,利用特许经营方式办鹧鸪场,又利用王泽铺的品牌,靠收取加盟费的方式,创造了鹧鸪养殖的利润最大化。近日,刘杰计划与山东农大动科院联系开发鹧鸪标本,让鹧鸪变成科研、教学、观赏于一体的高附加值的名品。
刘杰算了另一笔帐:鹧鸪养殖带动了养殖户致富,带动了全国特养业,鹧鸪运输带动了运输业,外地的参观团带动了当地的宾馆、住宿等服务行业,鹧鸪宣传带动了广告业务员,每天几百封的书信来函带动了当地邮政业,每天的电话咨询带动了电信业,一兴百兴正可谓:“小小鹧鸪鸟,带着地球跑”。
之九:特养“肯得基”
“特种养殖要致富,请到曹县王泽铺”立体的全方位大规模的广告宣传攻势,使王泽铺的品牌名震全国特养界。如何把名牌的文章做足,用足,刘杰三上北京,彻夜通读,引进了世界上先进的特许连锁经营方式,于是便出现了“加盟王泽铺,迈向成功路”的朗朗新词。
刘杰介绍,来自美国商务部的统计表明,独立开办公司的业主成功率不到20%,加入连锁经营开办的企业成功率高于90%,风靡世界的肯得基、麦当劳即是特许连锁经营的杰作。所谓特许经营,是一种直营式更其活力、较自由式更具约束力的经营模式,它是以一种持续的关系,在这个关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营特权,并在组织训练商品计划和管理上提供援助。以作为从加盟者那里获得的回报。
兵贵神速,刘杰很快在国家工商局注册了“王泽铺”品牌商标,进而在全国推出加盟鹧鸪养殖连锁经营计划,为所有加盟者提供统一管理、统一公司标识设计、统一操作和服务规范,统一技术技能培训、统一广告宣传、统一供种、统一回收产品的“七统一”服务,连锁总部聘请50名专家教授作顾问,并拥有一支强大的销售队伍,对加盟者进行系统的强化训练。短短数月,加盟者云集。
之十:慧龙惊世(克迈拉)
传说中的慧龙,出自曹州,细身四爪,鹰嘴龟头,背甲驮瘤,相传其背瘤满载智慧,谁吃到它,将能慧智天下。据说两千多年前,久居幽谷中的纵横家鼻祖鬼谷子,就是因为吃了慧龙背上的智慧瘤,而成为名噪一时的智慧大师。
这近似是天方夜谭的故事,是刘杰包装企业形象而杜撰出的一则传说。利用这传说来宣扬企业之名。刘杰创办的特种动物批发市场的冠名即慧龙,将来还计划筹建集养殖加工、销售、科研、培训为一体的大型龙头企业——慧龙集团。
刘杰极推崇鬼谷子先生的纵横之术,更希望自己靠智慧能驰骋天下。“智足以造谋,材足以立事”,唐代文学家韩愈给刘杰画像。
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