农牧养殖(从客户需求出发，用技术服务中国养殖行业转型升级｜专访挺好农牧)

专访对象：挺好企业董事长兼挺好农牧创始人/刘美华、挺好农牧公司CEO/Niraj

作者：南风

来源：农业行业观察（产业●科技●商业）

受非洲猪瘟的影响，养猪企业纷纷把目光投向了智能养殖。另外，随着越来越多家庭式养殖模式的退出，中国的养殖场逐步趋向集约化、规模化和现代化。

于此同时，在“互联网+”的冲击下，畜牧养殖业也正在发生一场巨大变革，未来畜牧业将迎来信息化、精准化养殖管理的新趋势。

（挺好企业董事长兼挺好农牧创始人/刘美华）

“未来10年将是智能养殖的大好时代，数字化、智能化必将成为养殖行业的发展趋势”挺好企业董事长兼挺好农牧创始人刘美华表示“面对新时代，养猪企业必须要拥抱时代，才能走的更远、更稳”。

刘美华于2000年开始成立公司创业，一开始，她主要专注功能性饲料及添加剂业务，并且拥有20多个国外产品的中国独家代理权，其市场覆盖全国26个省市并已经进入东南亚及欧洲市场，成为功能性饲料及添加剂经营标杆企业。

(挺好农牧公司CEO/Niraj)

2015年，挺好企业顺势而为成立挺好农牧公司发力智能养殖，立志成为家禽家畜智能养殖综合方案服务商。拥有深厚的IT教育背景、一直都投身于商业实践的Niraj担任挺好农牧公司CEO，主管挺好农牧的技术与商业创新。

于是，挺好农牧公司连续推出挺好e线、方赞系统2大智能养殖服务平台，应用人工智能技术、机器人、大数据、物联网等互联网技术，帮助企业降低成本，提高效率。

近日，农业行业观察专访了挺好企业董事长兼挺好农牧创始人刘美华、挺好农牧科技有限公司CEO Niraj，并邀请她们分享了智能养殖的创新方法论及企业增长秘籍。

为什么要布局智能养殖？刘美华认为，目前养猪场存在很多痛点，比如，成本逐渐升高，企业管理效率低下；借助数字技术、人工智能、物联网技术就可以帮助养殖场节约成本，提高生产效率，并且还可以助力传统养殖场向现代化养殖转变。另外，挺好企业也希望建立“饲料+科技”的协同效应，更好地服务客户，助力客户成长。

挺好农牧科技有限公司CEO Niraj表示，IT技术不能与其他领域分割开来，如果在掌握专业技术的情况下又对目前的商业环境有较好的认知，那才能把专业发挥出最大的作用。挺好企业的智能养殖业务与饲料业务形成良好的协同效应，相互促进，共同成长。

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协同：从饲料添加剂业务到智能养殖 创新才有未来

近几年，我国养殖业在国家政策的大力支持下，发展极为迅速，家庭农场初具规模，规模化猪场也在不断增加，但是大部分养殖户专业化水平偏低，加上国家十分关注“环保养殖”，对环境污染的要求也不断提高，传统的养殖方法已经无法进一步提升生产效率，降低养殖成本了，养殖户不能保证获取到更多的收益，日子越来越难。

刘美华认为：目前养殖企业存在至少2个痛点：1）生产效率低下；2）投入成本太高。如何改变养殖现状，如何向专业化、自动化、智能化的方向迈进，成为整个行业所思考的问题。

在智能养殖布局上，为了改变行业痛点，京东、阿里、网易等互联网公司纷纷投入重金布局。互联网公司用科技赋能理所当然，但是作为一家靠“经营功能性饲料及添加剂”的企业，挺好农牧又为何投身智能养殖呢？

资料显示，挺好企业成立于2000年，是一家经营饲料添加剂产品的企业，始终本着绿色无抗、高起点高定位的理念，努力打造成为中西方产品和技术互通合作关键桥梁的国际化企业。

农业行业观察发现，自成立之初，挺好企业的定位就远远超过贸易型企业。更确切地说，挺好企业是一家工厂位于海外的实体企业，是以高端进口、产品零起点运作与宣传，品牌全方位打造、免疫微营养综合服务为主的综合性企业。

“饲料业务发展非常顺利，目前市场覆盖了国内26个省市”刘美华表示“但是随着行业竞争加强，客户的需求不断升级，他们从不仅仅需要饲料产品，还转向更高的服务，这是机会也是挑战。”

从业20多年间，刘美华跑遍了中国大江南北，并亲自上一线与养殖企业及饲料企业交流，捕捉用户真实的需求。刘美华与养殖户打交道的经验，也使得她从计算机知识转变成对养猪痛点及养猪产业痛点深层次理解。“如何把计算机与养猪、养鸡结合起来”这个问题一直萦绕着刘美华的创业生涯。

2016年，刘美华率领挺好农牧团队独立研发了中英文人工智能诊断APP“挺好e线”，将自助算法应用于动物疾病自动诊断、机器人兽医等，是全球第一家运用AI+AR技术创建动物疾病数据库企业；并在2019年研发了养殖场可视化管理分析平台“方赞-FRAMZAI”，将养殖场的饲喂、供水、环境系统等数据进行融合分析，帮助养殖场实时了解农场状况。

目前，这两款产品已经在猪、鸡等领域广泛应用，另外，挺好农牧凭借挺好企业的国外资源已经把智能养殖业务市场拓展到东南亚及欧洲市场、并成为与饲料业务成为协同，满足客户最真实的需求。

把生意拓展海外只是刘美华梦想之一，其实，她还有一个梦想就是把挺好农牧打造成养殖行业的SaaS系统平台。

2020年，挺好农牧与科大讯飞将在技术及业务上进行深度合作。刘美华表示，科大讯飞的投资将帮助挺好农牧更快地进行创新并更快地将技术应用到市场中，以满足客户的需求。同时，借助科大讯飞的技术把“挺好e线”、方赞平台做成行业saas平台，帮助养殖产业转型升级。

“这个时代，企业成本非常高，协同将成为企业发展的战略之一”Niraj称道“挺好企业的饲料业务与智能养殖业务形成了完美的协同，此举完美地解决公司业务发展，也帮助养殖企业降低成本，提高效率”。

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闭环：主打2大智能产品 满足客户需求

作为计算机专业出身的刘美华特别看重产品思维，“只有从用户需求出发的产品，才能满足用户与市场的需求，另外，产品不要多，但一定要能解决问题”。

挺好e线早在2015年年底就开始立项研发，刘美华、Niraj都亲自参与前期的工作，经过2年的反复测试和不断升级迭代，挺好e线从2.0经过技术不断升级已升级到3.0版。“挺好e线”是动物疾病智能诊断APP，其以“AI+AR+养殖”(AI)人工智能技术与(AR)增强现实技术相结合可以实现打通机器人、兽医专家实时在线问诊，并且可以提供多种疾病诊断方案。

其中，“挺好e线”快速、便捷的对禽畜的疾病进行初步诊断，并参考兽医团队提供的营养、调控、治疗建议。除此之外，挺好e线还新增了机器人兽医、兽医在线一对一咨询、猪场健康管理、养殖知识学习等多种板块，已经实现了对猪、家禽的诊断覆盖，近三万用户下载使用挺好e线。

Niraj指出，“挺好e线”解决猪和鸡的在线问诊，并提供解决方案。其优点在于使用方便快捷，基本是属于零投入的产品，一部手机全部搞定。该产品极大的弥补了兽医医务人员缺失，养殖户自身不专业的缺陷。

数据显示，只是需要用户在手机上安装挺好e线APP，就能够实现提高养殖场工作效率30%；提高饲料销售团队工作效率50%;提高服务商工作效率60%这一巨大效果。

在产品的作用上，Niraj表示，“‘挺好e线’解决养殖场的疾病问诊难题，而方赞（Farmzai）系统是数据采集管理工具，利用数据指导养殖场精细化管理，从而现代化管理解读解决养殖场成本和现代化的难题，这也为养殖场从饲料、问诊、数字化管理等方面形成闭环，解决养殖场精准养殖的难题。

2019年，挺好农牧结合市场需求再次创新，推出养殖场智能综合管理分析平台-方赞（Farmzai）。其中，方赞（Farmzai）利用大数据、物联网等技术，结合养殖过程及养殖环境，推出集环境物联网IOT的设备管理、SaaS平台养殖场管理、饲喂设备及称重设备管理、生产数据管理等为一体的全流程综合管理平台，通过数据管理，全方位帮助养殖场降低成本，提高单位效率。

“方赞是一个物联网saas平台，支持跨区域的多个养殖场管理。支持不同品牌硬件设备的介入，目前可以服务养猪场、养鸡场的数字化管理，该平台将会成为挺好农牧重要智能养殖业务”Niraj指出。

目前，挺好农牧、方赞系统平台已经在养猪场、养鸡场落地并运营，未来还将撬动整个养殖产业，帮助产业转型升级。

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剑指：养殖行业saas平台 积极拥抱时代

2019年，挺好农牧获得国家高新技术企业认证资质，一直秉承着新型养殖建设的原则，结合人工智能和大数据分析，重新定义养殖产业，激发养殖企业生产力。

Niraj称道，挺好农牧未来是行业平台，以saas物联网为基础构建服务平台，未来，该产品不仅仅服务挺好企业的客户，也要成为养殖产业的技术平台，帮助养猪产业转型升级。

众所周知，未来10年，saas是产业互联网最大的机会！

数据显示，产业互联网势不可挡已是大势，产业互联网迎来万亿时代。相比于其他行业，养殖领域的产业互联网机会更大，更有价值。

众所周知，随着数字化对整个行业的推动作用，企业服务行业对整个供应链的要求越提越高。它要求把整个产业从生产、仓储、物流、销售等各个环节都用数字化重新链接起来，从而形成的互联网生态和形态，最终实现了全产业链的效率提升。

随着技术落地及应用落地加速，挺好农牧凭借技术及产品成为智能养殖佼佼者。同时，挺好农牧还吸引了华为云、科大讯飞、阿里云、联想等产业链战略合作伙伴，并把产业涉及到农牧产业链智能设备、技术合作、管理服务、产学研、全球推广等层面，携手合作伙伴赋能养殖领域。

尤其是科大讯飞的战略投资。

刘美华表示，挺好农牧获得科大讯飞的支持，将加速挺好农牧在产业互联网解决方案上的推进。未来在技术和业务上，挺好农牧与科大讯飞将有更多融合，联合打造农牧产业服务平台，共同助力产业升级。

其实，养殖saas系统平台，核心是对养殖产业的了解和深耕，互联网是帮助产业转型升级的工具。

值得注意的是，挺好企业长期积累下来的养殖营销服务体系已经遍及中国26多个省市自治区（面向养殖场业务工作已经做了20年），通过挺好企业雄厚的技术力量，和其自身的技术服务团队、经销商技术服务团队，国外专业团队对中国用户（饲料厂、养殖场）十几年来有序的增值服务、以及跨国际间的养殖培训机构间的合作基础，这也是挺好农牧赋能产业的一个重要而独特的资源，对快速进入市场也提供很好的“土壤”。

最后，刘美华表示，养殖领域迎来了一个好时代，尽管智能养殖还有很长的路要走，但紧跟时代，永葆初心，时代就不会亏待每一个奋斗者。挺好农牧，要做时代的弄潮儿！