河蚌养殖致富经(不要小看开河蚌卖珍珠的小生意，一年营收上百万，景区零售怎么做)

厦门看到的开蚌卖珍珠的生意，跟大家分享一下。

就是打开贝壳拿里面的珍珠，很多海边景区都有这种,10元20元开一个，原本觉得只是个小生意，结果厉害了，单店单项目营收达到80万到100万以上。

为什么呢?外行看热闹，内行看门道，门道就是全靠话术引导,10元20元或者100元开三个的只是引流款产品，在海边景区这种地方是有场景感的，海边和蚌的属性是匹配的，能够借海边景区的大势能。

来都来了,10元20元一个要不要像买彩票一样的试试手气，其实很多人在这种氛围下是愿意的，而且拿出的珍珠商家会帮你免费现场做项链等,10元20元是引流，但是差别就在运营上，具体指商家的升单话术上，比如低价开了一个普通的蚌，里面有几个十几个珍珠，可以做条手链，消费者这时的情绪是开心的，商家这时会说要不要加个金色的珍珠，开更好的蚌做点缀，消费者答应了，但是这些升单的利润款产品就很贵了,100元、200元—个，开了以后这时商家又会推荐你再开一个做项链，耳环等等，很容易几千就出去，甚至有人花上万…...

其实这些蚌的成本很低，暴利啊，但是也要靠打造产品矩阵，一步一步的升单。

对于景区零售，商品项目一定要符合景区场景，用大场景给自己的商品赋能才行，在厦门还看到了一个在厦门曾厝垵景区做蝴蝶手工的艺人，生意很辛苦，那就是选品不对，蝴蝶和大环境无关，如果他做手工船，和小孩子一起卖亲子体验一起做手工小木船，那我估计生意会好很多。

再比如如果你卖鲜花，成都的三圣乡就可以赋能，成都有一个花田空港的项目，有一个朋友花了20万在那里修了一个玻璃房子卖花，就很符合当地场景，每天可以卖一大卡车的鲜花，这就是产品和景区匹配的案例。

做生意，特别是景区零售一定要借势，不能独自前行，能借势就借势。其中逻辑希望各位老板能够多多体会，这才是真正的营销风水。