养殖业销路(农民养殖什么不愁销路？了解本文这些问题，您的心中自有答案)

很多农民经常会问：现在养殖什么不愁销路？现在养殖什么成本低赚钱快？毫不客气地说，这些问题提的不好，提出这样的问题说明您的思路有问题，或者说思考问题的方法和方向有问题。

任何产品都可能卖不出去，任何产品也都可能卖的火爆。养殖业也是如此。某一商品，明明市场上缺，您也未必卖的好；同一商品，明明市场上多，人家也可能卖的火。另外，不愁销也未必挣钱，销量小也可能赚的多。

所以，影响商品销售的因素很多，您需要综合分析，统筹考虑。养什么不愁销路？养什么能赚钱？答案在您自己，但是，您得了解一些基本道理，以下几点您需要清楚。

一、影响商品销售的几个主要因素

1、使用价值，有用性。

这个很好理解，但也往往被人忽视。所谓使用价值也就是商品的有用性或者说可用性，您在决定养什么之前首先需要考虑的是您养的产品有什么用？谁来用？怎么用？

举例说：养猪只有是肉用；而养鸡可能是肉用，可能是蛋用，也可能是肉蛋兼用；养狗，也可能是肉用，也可能是宠物用。不同的使用价值或者说不同的用途，决定了您养殖的品种、方式、规模也不尽相同，同时也决定着你的销路。

2、供需关系。

一般说来，某种商品市场上供大于求，大家都不好卖；反过来，供不应求，卖的当然就火。而市场上的供需关系是不断变化的，今天多了，明天可能就会少；今天少了，明天也可能会多。

而市场的这种供需关系变化传递还往往有滞后性，你知道某种商品少了的时候，养殖的人可能已经很多了，您再上手可能已经来不及了；您感觉某种商品多了的时候，您可能已经压在手里了。

谁也没有神机妙算的功能，只能是根据数据进行分析预测，这种预测结果往往带有不确定性，通常我们也只能是对某一商品大的趋势做出个基本判断。

3、质量价格。

同样是猪肉，同样的品质，不同的价格对销售的影响很大，价格高了不好卖，价格便宜卖的好。同样的猪肉，不同的地区和不同的渠道销售价格和销售量也有不同。要想销售好，还有一个您的养殖成本与心理预期利润有着直接的关系。简单说，就是同质同价，优质优价；同样品质下，价低者好卖，价高者不好卖；同样价格下，质优者好卖，质劣者不好卖。

4、营销推广。

在商品极大丰富的当今社会，酒香也怕巷子深，就算是很好的商品也需要营销推广的市场运作。有人说过这样一句话，再好的商品不去做广告，就好比在黑暗中向美女抛媚眼。所以，营销推广的力度大小和市场运作的水平高低，对您的产品销售也是影响巨大。

5、生产规模。

您的生产规模与销售也有很大的关系。一者，一般来说适度的规模可以降低成本，使你在价格上获得优势；二者，适度的规模使你在销售上占有一定的主动权。因此，也要考虑您的养殖规模。

6、配套体系

产品的销售不是您一个人能够包揽的事儿，需要仓储、物流、冷链、渠道等一系列配套体系，这些配套体系的完备程度和服务效率也是影响您销售的重要因素。

二、思路决定出路，转变思维很重要

通过上面的分析您应该看到，不是养殖什么不愁销路那么简单的问题，需要调整思路，转变思维。主要是两个方面。

1、从产品思维转向产业思维。

不要把眼睛只盯在养什么上，那是产品思维，要从产业的角度去考虑问题，在产业链上面下功夫。我在《一斤咋就粮不抵一瓶水？比较一下过程，农业也要商业化和工业化》和《啥挣钱种啥、啥挣钱养啥对吗？这是投机和盲从，要靠产业赢得市场》两篇文章中做过分析和阐述，请参阅。

2、单纯注重生产转向产加销一体。

不能只想着养什么、怎么养，首先要研究卖给谁？谁来买？怎么卖？很多情况下，与销售比起来，养殖是最简单的。这也是很多农民不理解，我种粮那么辛苦，怎么就一斤粮比不上一瓶水呢？

在销售方面，除了自己学习之外，最好找专业的销售团队和机构，帮助你来策划、设计，甚至组织实施，这叫专业的人做专业的事儿。

三、养殖中需要注意的几个问题

1、适度规模。

规模小了，成本会高，规模大了，管理要难，而且，规模也直接影响到您的销售。所以，一定要从实际出发，合理确定您的养殖规模。

2、保证品质。

要把品质作为重要的事情来抓，严把品质关，这是您持续经营的基础。

3、持之以恒。

要做到专注、专业，要在某一养殖领域深耕细作，不要轻易转换，按照产业思维和产业运作去深入地做好五项。切不可这山望着那山高，这方面我上面说的两篇文章中也有阐述。

4、抓好防疫。

老话说，家有万贯，带毛的不算，说的就是这个道理。

5、种养结合。

要把养殖和种植结合起来，这样可以降低养殖成本，也可以提高整体效益，还能够发展循环农业。

6、组织起来。

一个人的力量有限，团结起来力量才大。要把农民兄弟组织起来，组建养殖合作社，共同发展。一个人走的快，但风险大；一群人走的慢，但走的更远。

四、未来养殖方向

如果您了解了上面的基本问题，您对养殖什么不愁销路、养殖什么能赚钱的问题应该心里有个谱了。关于养殖的发展趋势，或者说具体养殖什么更好一些，我在《未来五年，这些养殖要火》一文对未来五年的养殖趋势做过分析，可参阅。

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