海带养殖绳(大叔新官上任改变制度，将边角料变成了宝贝，年销售额增加三千万)

他本是经济开发区的工作人员，可是他却为了一个换了三任总经理却仍然在亏损的公司放弃了自己已经做了三十年的安稳工作，选择接手了这样一块烫手山芋。

他新官上任就将公司的制度改变，还坚持打响自己的品牌，让本不受人重视的生产边角料变成价值连城的宝贝，让公司的年销售额增加到了三千万，那么他究竟有着怎样的手段呢？

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手带领大家了解这位颇具胆识的王树周是如何让一家被放弃的公司扭亏为盈的。

王树周出生于山东省荣成市的一个普通家庭，可是家里人却始终十分重视他的学习，再加上王树周本身学习也十分努力刻苦。

所以王树周在上世纪八十年代就考上了自己心仪的大学，大学毕业，学校负责分配工作，而王树周也顺势被分配到了荣成市俚岛镇工作。

当时的王树周主要负责管理当地的渔业工作，也正是在这个时候，王树周与当地的一些养殖户打起了交道，他对于一些海产品也是有着一定的了解。

学校分配的工作在当时的家人以及朋友们看起来都十分体面，在那个年代就成为了公务员，吃上了国家饭还是一个铁饭碗，这让周围人都好生羡慕。

而王树周自己也认为自己的工作很好，自己也很热爱这份工作，一做就是三十年，三十年的时间过去了。

王树周的仕途自然也是十分顺风顺水，工作早已升迁过几次，到2016年，王树周已经是荣成经济开发区的管委会负责人了。

可是也正是这一年，一通电话将王树周的生活搅得天翻地覆。让他走上了自己之前从未想过的另一条道路。

这通电话来自之前王树周的同事，他叫做车志宏，当年他义无反顾选择了辞职，投身到下海的浪潮中，如今在事业上也算是小有成就。

之所以找到王树周是因为他在荣成当地有一家自己的企业，专门做小海带养殖的。可是这家公司却一直在亏损，自己已经更换了三任总经理了，却还是没有什么用处，公司的持续亏损让他毫无办法。

可是自己又不想放弃这家倾注了自己心血的公司，所以他想到自己的前同事王树周，王树周这些年对于水产都有着很深的了解，对于小海带养殖更是有着自己的见解。

所以车志宏想要邀请已经五十岁的王树周入股自己的公司，帮助自己一起经营这家公司。

王树周听到如此有挑战性的任务，一时间内心十分心动，自己的一生都在从事文职，从来没有尝试过其他的行业，他也想知道自己的人生到底有没有多种可能。

所以，在2016年十月，王树周答应了车志宏的请求，辞去了自己做了三十年的安稳工作，选择接手了这家始终都在亏损的企业。

当时王树周有调查过这家公司，他发现这家公司的员工离职率每年都在提高，而如今更是突破了百分之十。

这样的数字就证明，公司十分之一的员工都选择了离职，先不说再次招人需要多少成本，仅仅是员工大批离职让工作无法继续，以及给剩余的员工带来多大的影响，就已经注定了这家公司是亏损的。

为了挽留住其余的员工，也更是为了挽救这家公司，王树周想出了一个非常好的办法来提高员工的积极性，王树周向所有员工们承诺，公司从此以后要进行管理制度的改革。

从此以后不再实行只有固定工资的方式，而是采取多劳多得的原则，只要员工踏实肯干，那么所挣到的钱就一点不会少，并且将销售人员的提成提高到了百分之四点五。

也就是说，每多销售出公司的小海带，那么就可以比之前多挣到销售额的百分之三点五。

王树周将养殖场的工人工资也提升到了九千元，这样的条件确实很诱人，可是王树周毕竟刚刚上任，没有什么人相信他，大家都知道公司每年都在亏损，哪里来的钱给大家派发奖金。

可是王树周却真的做到了，哪怕企业在亏钱他也始终按照自己制定的标准严格执行着，员工们看到了真实的福利，也就不愿意再选择离职了，员工的积极性增加了，自然公司的销售额也就被增加了。

解决了第一个问题，那么就要解决第二个问题，那就是海带的养殖问题，公司的产品销售不出去，自然与自身的产品质量有着密不可分的关系。

王树周来到小海带的养殖基地，他看到养殖的小海带大多都出现了破损的情况，这样自然不会受到市场的欢迎，所以，解决小海带破损的问题自然就是头等大事。

小海带是养殖在苗绳上的，将苗绳顺着洋流的方向安装，以前的苗绳长度都是不同的，所以在经历海水冲刷时，小海带就会出现纠缠在一起破损的情况。

所以发现这一问题后，王树周就将每条绳子的长度统一为八十五米，这样小海带就可以受力均匀，出现破损的情况就会少很多。

经过这样的改革，公司每年的优质海带可以多收获一千吨，这样做，不仅减少了亏损，还大大增加了公司的收入。

第二个问题再次被完美解决，那么接下来就要解决销路问题了，每个产品被生产出来，最终的归宿都是来到市场上被销售。

王树周发现公司生产的小海带，在传统的销路中只能售卖给一些餐馆或者直接销售到农贸市场，这样售卖只能以成本价进行买卖，根本是挣不到什么钱的。王树周知道，只有做出自己的品牌，自己的产品价值才可以做到翻倍。

所以王树周决定，将小海带的销售定位到大型的商场与超市，这样自己产品的价格就可以上去。

可是这样做又岂是那么容易的，商场都有自己的供应商，为什么要选择王树周的产品，可是王树周却自有办法。

他带着自己的产品来到一家连锁超市并且让负责人品尝。

负责人尝完后当即就表示要与他合作，不过条件是王树周必须保证自己的产品在超市的销售额突破一千万。

如果做不到，就由王树周承担损失，王树周心中没底，可是毕竟还是要踏出这一步，他选择了答应。

并且通过免费试吃的方法打开自己小海带的知名度，很快王树周的海带就凭借自己独特的口感在超市卖出了1100万的销售额，王树周做成了。

之后王树周便开始拓展自己的市场，他逐渐走出了福州，走向了整个中国，不仅如此，王树周还致力于研究新产品。

他不仅将边角料以每吨一千元的价格卖给周围的养殖户作为饲料，更是将这些边角料做成了海带面条、海带脆片等等产品，让自己的销售额再次增加了一千多万。2019年，销售额更是达到了3000万。

王树周成功证明了自己的价值，也向这个世界证明，只要心中有梦想，五十岁，也来得及。

如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我不断前进的动力。

—END—

小飘