带鱼能人养殖吗(白城水果店女老板的前半生 感受她不为人知的奋斗经历 品味她乐观豁达的豪爽性格)

白城文化小学西门对面有一个大脚水果超市，超市里有一个引人注目的女老板,她的名字叫刘莹，但是大家都习惯性的叫她大脚，胖胖的身材，高高的嗓门，每位进店的顾客都能感受到她的热情和亲切。

超市门脸虽然不大，但是进货的车辆不断，店内顾客络绎不绝。大脚总是一边忙着收款，一边张罗人接货，还不停的往外打电话调度送货员给顾客送货上门。 很多路过的人怀疑，这只是一个普普通通的水果店为什么能这么红火？其实这不是一个普通的水果超市，女老板大脚凭借多年打拼的经验已经变成了一个营销高手，她不但通过零售、团购、微信送货上门、快手直播等方式营销，还干起了大脚精品批发行，店内零售商品也以批发价格出售。这样拓宽了销售渠道，实现了多路进财。

生活所迫 内向的她干起了外向的活儿

18岁大脚就开始一个人打拼，最初和同学一起开过美发店，20岁结婚之后，就开始和公婆一起生活，彩礼交了房子首付，爱人的工资还房贷，为了生活，大脚做起了采购生意，往阿尔山等地批发蔬菜水果。那会儿，她天天半夜一两点就得起来，冬夏都骑着摩托车去保胜市场采购，那时的她刚开始进货时还不好意问价，特别内向，她就在一旁听别人问多少钱，然后去下个摊点，也是先听别人问价，自己偷偷在心里作比较，然后才和摊主进货。那时候生意挺好做，早上七八点钟就没事了。大脚一个月五六千元的收入足以养活一大家子人。 生意逐渐摸出门路，性格也不断变得开朗，女儿的出生也为家庭带来了欢乐，日子幸福美满。

生活发生了突如其来的变故

正当大脚觉得无忧无虑的时候，爱人的外遇结束了他们十年的婚姻，她一个人躺在床上，感觉天花板和周围墙壁都压向自己，喘不过来气了。为了不和前夫及家人反目成仇，耽误孩子之间的沟通，也让老人有地方住，2009年初冬，大脚只带了13000元离开熟悉了生活。同时放弃了本来也属于她的107平方米的楼房。突然单身的她，生活还要继续，大脚在长青批发市场门口花最便宜的钱租了一间40多平方米的土房，做起了冻货生意。那是大脚三十年来最惨的一段日子。军大衣，棉帽子，棉耳包、口罩，每天早上四五点就要起来，全副武装出早市卖冻货。看起来一副老年人的样子，外面冷风扑面，她连脸都不敢洗，怕站在外面脸擅了。早饭就是看推车过来卖啥，赶上啥买点啥。早市10点多结束，大脚进到屋里，也不暖和，因为屋里要存放冻货，炉子不能烧的太热。屋里不仅冷，设施还简陋，喝水就用饭碗，到了晚上炕上烫，屋里冷，盖被不是，不盖也不是，渴了倒一碗水，没喝完，第二天早上水都冻鼓包了。那会大脚的店没有牌匾没有名字，大家都称她“门口卖冻货的”。人们每天都能看到她一个人把冻货搬进搬出，手脚都冻伤了。大脚默默鼓励自己:等熬过这个冬天就好了，赚够本钱，干点其他生意。

日子一天天变好

大脚卖冻货从入冬开始一直干到开春。带鱼、青鱼、鸡产品……几个月时间她赚了四万块钱。2010年正月的时候，她认识了现在的爱人，他们在火车站出站口对面兑了一个30平方米左右的小超市，一天四五百元的收入，让大脚的生活轻松了很多。那会超市也没有名子，当时白城开小超市的人有一个共同的QQ群，群里有300多人，大脚是副群主，有一天群里进来一个叫“广坤超市”的人，她一看，呀呵我是副群主这得压过他啊，就随兴起了“大脚超市”这个QQ名，随后大脚的超市也正式定名为“大脚超市”。 就在超市按部就班营业的时候，政府城市规划占用了超市的位置，打破大脚平静的生活。她只好另谋生路，很多年来，大脚一直没有找到适合自己的买卖，都是干些打快拳，赚小钱的生意。例如卖炮仗，夜市摆小摊儿啥的。2014年11月，刘莹又在安邦热力附近租了间小房子，收瓜子，买设备，开了大脚炒货加工坊。

稍有积蓄 又干起了老本行

这样几经周折大脚夫妻手头有了点积蓄，2015年，他们在白城商场附近租了房子，卖水果，开起了大脚水果超市，夫妻俩天天营业到晚上12点。最初没有多少客源，一天一锅栗子都卖不出去，卖不掉都回生了，大脚就带着刚刚炒好的栗子去步行街挨家挨户的送栗子，一家送五六粒新出锅的栗子，让大家尝尝，再给大家发名片，就这样很多人加了她的微信，只要有人买，一斤栗子大脚也送货上门，从最初一天一锅卖不完，后来一天炒三锅栗子不够卖。

加微信的人多了，大脚就开始用朋友圈卖水果，刚开始微信一天的收入才三、五十块钱，爱人就说”微信收的钱干脆就给你当零花钱吧”，结果没超过三个月，微信收入暴涨，爱人承受不住了，说:“媳妇，微信的钱提现吧，店里快没钱了”。2016年9月18号大脚水果超市扩店后重新开业，经营范围不仅有高中档南北方水果、干果，还增加多种进口食品。光是水果就有200多种，为顾客提供了更多的选择范围。今年8月8月号，大脚精品批发行又开业了，大脚经营的水果生意从零售又走向了批发。

顾客是亲人 同行是朋友

大脚水果超市除了水果品种多以外，最大的特点就是老板随和，服务人员热情，许多顾客路过超市门前，买不买都想进去看看，和老板聊聊。群里经常搞团购，团购价格便宜，但顾客必须当天取货。有时候，有的顾客因为特殊原因没有当天取，第二天来的时候，大脚就嘱咐服务员把水果换成当天的新鲜水果，令许多团购顾客感动。有时候团购大家都交完钱后，大脚一但和批发商讲下更低的价格，她就会把便宜的几元钱一一通过微信退给大家。

都说同行是冤家，大脚却把同行当朋友，由于她的店每天销售量大，水果都是直接从沈阳和产地发过来，成本相对低一些，她不加一分钱批给需要的同行，现在她和很多同行都是朋友，大家经常交流开店经验。 她说:“我是过过苦日子的人，自己从难的时候走过来，知道被人关心一下心里很暖的感受。现在生活越来越好了，也想以自己的微薄之力为需要帮助的人，送去一点温暖”。有一年的正月十五，大脚送给环卫工人每人一袋元宵。春节、正月十五等团圆的节日，她都会在车后备箱里装上大虾等好的吃食品，然后满大街寻找过年还在捡瓶子的人，看到还捡瓶子的人就把吃的东西送给他们。她会说“姐姐别捡了，妹妹送你一件大虾，回家过节吧”。去年冬天，大脚开车看到一对老夫妻艰难的推着三轮车卖冻白菜，她立刻找地方停车，随行的朋友一阵诧异，她下车后走到老夫妻跟前把一车冻白菜全部买下来，和老人一打听家里还有一大车冻白菜，留下联系方式后第二天开车去都拉了回来，放在水果店门口，让所有顾客谁家爱吃谁就拿，白送。 后来有人误解大脚做善事是故意炒作，她就开始默默地做善事不再让其他人知道了。

一路生活的磨难没有压倒乐观的大脚，相反把最初那个内向的小女孩变成了如今豁达、开朗的女能人。唱歌一直是大脚的特长和爱好，但是这么多年，她一直忙着艰辛创业，并无空闲。如今她终于又找回了早年的爱好，通过“快手”这个平台展示自己的歌喉，她用接近专业的歌声，唱出对生活的感受，对生活的理解和期望……