养殖和种植相结合(助“新农人”玩转“新农具”)

小良镇学员学习直播带货技巧。

小良电商示范站直播间陈设。

小良电商示范站特色农产品琳琅满目。

走进电白区小良电商示范站，小良村砂糖桔、覃社村牛大力、龙山村百香果、陂头村红橙、那庄村沙田柚、南华村香蕉等“一村一品”特色农产品摆满货架。室内一侧，以“发展特色产业 助力乡村振兴”为背景的直播平台已经搭建好，两个专业补光灯矗立在直播位两侧，边上还有一个大的显示器。目前，小良电商示范站有三人在负责运营，分别负责直播、场控和技术。

去年9月，小良电商示范站成立。今年，小良镇把“一村一主播”电商直播“新农人”培育工程作为2023年基层党建工作创新“书记项目”。根据项目要求，小良镇依托丰富农特产品资源，发展“直播+农业”模式，形成政府引导、平台参与、专业机构承担的人才培养模式，广泛开展网络直播培训，让参与“一村一主播”培育工程的农户得到实实在在的收益，推动乡村人才振兴，产业发展。

●叶洁 林珊华 图片均由受访者提供

加强培训

“干货满满，打开新世界”

今年3月，小良镇对2022年度建档立卡脱贫户和低收入农户进行技能培训，包括组织村民、村干部近200人。培训课邀请了华南农业大学经济管理学院副教授赵汴和茂名市农业科技服务中心高级农艺师姚汉芳讲解新农技知识，同时开展电商销售培训。其中，还包括短视频创意策划、脚本创作、爆款视频打造直播教学、直播实操、带货实操等实用内容。不少学员直呼：“干货满满，好像打开了新世界。”

“自小良电商示范站建立以来，开展大大小小的培训有十多场。”小良镇挂职副书记林学明说，以电商示范站为依托，目前正在推动“政府引导、平台参与、专业机构承担”的人才培养模式，广泛开展线上线下融合、多层次、多梯度的网络直播培训，让参与“一村一主播”培育工程的农户掌握实实在在的技能，得到实实在在的收益。

小良镇是一个传统的农业大镇，农业人口众多，农业产品丰富。种植的砂糖桔、沃柑、沙田柚、香蕉、水稻、莲藕、木薯、甜薯、牛大力，养殖的小龙虾、罗非鱼、山地鸡，加工的木薯籺、月饼、年糕、坚果等，品质优良，基本实现村村有特色。

“但这些产品均处于‘藏在深闺无人识’状态，且分布零散，缺乏规模化经营，亟须通过电子商务平台扩大市场、拓展销路、提高影响、打造品牌。”小良电商示范站管理员梁文彬说。

小良电商示范站以带动本镇农产品销售，增加农户收入为宗旨，通过“电商+基地+合作社+农户”模式开展线上销售；利用线上销售功能，把农产品销往国内外市场。同时，提供创业服务，组织当地青年参加网上创业就业学习、交流，营造氛围，培育农村电商人才；提供生产服务，与种子、农药、化肥等农业生产资料企业合作，依托示范站销售，开展技术指导，提升农产品质量，提升市场竞争力。

在小良电商基层示范站的带动下，今年3月，小良镇陂头电商服务站建立并开始营业，还发展了两个分基地，增加就业岗位20个。“希望通过培养本地网络直播带货团队，带动陂头本地农特产品销售，助力乡村振兴，为乡村振兴工作赋能增效。”驻陂头村第一书记、驻镇帮镇扶村工作队队员张禄说。

先试先行

土特产和文化成卖点

陂头村村民潘观康19岁的儿子是小良镇陂头电商服务站建立以来的首批受益人。潘观康儿子学的是电子商务专业，毕业后选择回乡创业，刚好赶上村里培育电商新农人的风口。

“依托电商服务站，对参加培训学员实行‘免入场费、免租金费、免技术费’服务。”潘观康说，这样一来，他们就是零成本做买卖，不怕担风险。儿子是专业出身，年轻又参加过电商带货培训，上手很快。目前，在儿子的带动下，潘观康一家五口都已参与到直播带货中来。

潘观康一家开通了抖音、快手、拼多多等直播带货平台，主要以卖陂头村特色农产品为主。“这个季节主要是卖番薯，每天有七八百单，每单可盈利3—5元。”潘观康说目前走单量还比较可观。

潘观康家电商平台卖的红薯都是从村里农户家收购的，主打薄利多销。村民看到潘观康电商卖货有赚头，纷纷来“取经”。潘观康都把他们带到村里的电商服务站学习。

从卖特产到卖文化，小良镇不断探索。“农产品季节性较强，小良镇特色产品多但分散，短期难以形成规模。”梁文彬综合考虑小良镇的特色，村的资源，决定走一条“文化搭台，产品赋能”的新路子。

“借助农家书屋，通过线下活动引流到微信视频号，让私域流量带动公域流量，增强直播间活力。”梁文彬说结合茂名冼夫人文化、电白沉香文化、小良骑楼文化，通过直播间写毛笔字，做对联等展示传统文化，以“卖文化、送特产”为卖点，为小良特产形成品牌打下基础。

梁文彬介绍，团队是从学科培训转型至电商直播的，有一定文化基础，通过农家书屋，利用团队自身优势，选拔领读人，成立读书会，免费教村里孩子读书、写字。

华南农业大学是小良电商示范站建设的指导单位。赵汴说，将长期持续开展电商指导和培训，充分发挥基层示范站在带动就业、创业、产销对接、仓储配送、品牌创建上的功能作用，满足当地农户就地就近就业需求，打通镇村电商人、返乡创业者、农户、养殖户等致富之路，为乡村振兴贡献力量。

不断探索

发挥镇的特色和村的资源

当前，正是黑鱼养殖的最佳时节，陂头村的茂名市基强盛水产养殖示范基地里，几个大帆布鱼池养殖着近日投放的6万尾黑鱼鱼苗，鱼苗生长情况良好。这是张禄依托电商示范站拉来的新项目。近期又引进淡水鱼新品种“塘角鱼”，共计饲养“黑鱼”“塘角鱼”11万尾。

张禄说，根据陂头村的资源优势，与地方政府、专家一起研究，探索将淡水鱼、家畜、家禽养殖与桑蚕养殖、果树种植相结合，建立立体循环共生、多种资源高效利用的种养结合新模式。

“桑蚕养殖在陂头已有较长历史，一些当地农户通过种桑养蚕，可实现经济稳定收入。结合传统的桑蚕养殖和现代渔业养殖，我们探索‘蚕鱼共生’新模式。”张禄说这一模式还可有效规避台风等常见自然灾害对农产品带来的风险。

“黑鱼生存适应性强，抗病害能力强，生长快，容易养殖，我们经过专业农工饲养员自建现代自动化养殖场所，采用高密度养殖模式，大大缩短了黑鱼养殖的生长时间，相信在年尾就能产生效益。”茂名市基强盛水产养殖示范基地张强是桑蚕养殖大户，率先响应村里政策。

张强算了笔“经济账”，鱼苗四个半月就可长成，每斤按8元，预计存活率最低七成来算，11万尾总销售额超60万元。

张禄说这一模式探索成功的话，将联合镇村投入大量资金，带动村民一起发展立体循环养殖，还将逐步完善养殖产业链，促进一二三产业融合发展，提供更多就业岗位，培育新农人实现线上线下联动销售，为陂头村乡村振兴注入新的活力和希望。

梁文彬筹划的以文化带动乡村特产的直播模式即将上线。了解到茂名化州市南盛街道谢村农家书屋办得很有特色，梁文彬计划在开播前进行调研，学习经验。

潘观康的儿子了解到朋友在杭州电商带货，每日销售量可达2万单，目前又在参加电商技能培训，调整发展思路，把“日销售量2万单”定为自己奋斗的新目标。

■书记亮思路

小良镇党委副书记蔡寿乐：

加强“新农人”培训 不定期开展直播评比

为加快产业结构调整，把生态优势转化为发展优势，同时切实解决小良以传统批发零售方式为主的农特产品销路不宽、农产品品牌打造力度不足等问题。小良镇积极适应电商发展趋势和农民群众认知特点，依托砂糖桔、沃柑、月饼、坚果等丰富农特产品资源，坚持“直播+农业”发展模式，加快形成政府引导、平台参与、专业机构承担的人才培养模式，广泛开展线上线下融合、多层次、多梯度的网络直播培训，让参与“一村一主播”培育工程的农户得到实实在在的收益，推动乡村人才振兴、产业发展。计划将不定期对各村主播组织开展评比活动，从主播形象、直播场景打造、直播话术、互动能力、产品知识、促单能力、直播时长等方面进行评比，确保“一村一主播”取得良好成效。