石龙子养殖场(23岁小伙卖蜥蜴创业：贵的能卖一万多元，年销售额80多万)

河南商报记者 杨桂芳/文 赵墨波/图

无论在抖音、快手还是各种火山小视频中，宠物都占有“一席之地”，尤其是在抖音上爆红的网络歌曲《学猫叫》更是刷遍大江南北。伴随着宠物经济产业链不断完善，宠物IP、跨界融合等新的商业运营方向开始出现。

11月15日，2018中国（郑州）国际宠物产业博览会暨中国（郑州）国际宠物食品、宠物用品、宠物医疗展览会在郑州国际会展中心举办，在此次展会上100多家参展商参展，展品涵盖宠物食品、宠物用品、宠物医疗等行业版块，集聚宠物行业全产业链，并展示了行业发展新趋势。

【故事】

23岁小伙卖蜥蜴年销售额80多万

在展会现场，一家叫做“吴宫馆”的展位前引来了不少人，因为其展出的是上百种颜色各异的蜥蜴。

其负责人吴炎修是一位23岁的小伙子，也是该品牌的创始人。

当日，他忙个不停的在展位前向大家介绍蜥蜴的价格、颜色、品种等，据其介绍，别看这些蜥蜴只是看起来颜色、个头不同，身价却是有“天壤之别”。

“这种碗装的蜥蜴在郑州卖得最好，售价200元左右，而这里面卖得最高的，可以达到一万多元，”吴炎修说，蜥蜴的身价按照颜色划分，比如越白越好、越红越好等。

河南商报记者看到，那只售价一万多元的蜥蜴，浑身泛红，有十几厘米。

为何把养蜥蜴当作一项事业呢？吴炎修告诉记者，自己中学时偶尔养了三只蜥蜴，没想到后来养到了三四十只。

在贴吧上，他养殖的蜥蜴受到了不少人追捧，有人从上海、广州等区域追着要购买。他随后萌生了“做蜥蜴生意”的想法，没想到最后越做越好。

据他介绍，刚开始卖蜥蜴时一年也就几万块钱的收入，而这两年蜥蜴销售火热，自己去年的蜥蜴销售超过了80万元。

在会场上，不但有日常所见的宠物粮食、宠物用品、宠物医院、宠物学院，甚至还有宠物机器人、宠物摄影等大秀风头。

其中，一款小型的逗宠机器人迎来了不少人关注，据悉这款小机器人售价约1600元，可以实现机器人“逗宠”、“撒粮”、主人和宠物“隔空对话”等功能，也就是宠物们的“智能大玩具”。

据悉，此次活动由海名会展集团主办，其致力于把此次展会打造成中原宠物第一展，展会针对以郑州为核心的中原宠物市场，提供产品展示、技术交流、渠道开拓、品牌推广的专业商务平台，助力产业链深度挖掘中原宠物市场潜力、拥抱宠物市场商机。

【规模】

郑州宠物消费市场规模约为53亿元

中原宠物市场潜力有多大？展会参展方宠UU（宠呦呦平台）相关负责人告诉河南商报记者，郑州宠物市场发展迅猛，正处于快速发展期，宠物服务产业将成为重点发展方向。

据其平台发布的2018郑州宠物行业白皮书(以下简称白皮书)显示，郑州宠物服务企业每月以10家（左右）的增速在增加，其中从2015年到2018年宠物医院递增速度惊人。

白皮书数据显示，从2015年到2018年，郑州市宠物医院从224家增长至386家，平均每个月新增5家宠物医院。在社区宠物医院门店分布上，金水区以77家宠物医院领跑。白皮书显示，金水区宠物医院密集度高，竞争激烈，郑东新区相对均衡，中原区宠物场所生意相对冷清，连锁店在金水区最多。

同时，郑州的养宠家庭也逐年增长，白皮书显示，目前郑州养宠家庭已经达到44.6万户，饲养宠物数量约为120万只。在养宠家庭增速上，2015年郑州养宠家庭同比去年增长10%，而2016年增速为15%，2017年增长17%。

如此快速的增长也带了大规模的消费以及更多商机。白皮书数据显示，2018年，郑州宠物消费市场规模约为53亿元。其中，根据调研，线上消费总额约为33.5亿元，超过了线下消费总额，占据绝对的市场份额，而线下门店消费也不容小觑，总额约为19.5亿元。

【数据】

80后爱为狗花钱，70后爱为猫花钱

谁爱养宠物？宠UU发布的养宠人群画像显示，在郑州市，养狗和养猫人群皆是高学历、女性、白领居多。

在养狗人群中，80后、90后占比87.5%，半数以上拥有本科及以上学历，白领、学生较多。在养猫人群中，80后、90后占比79%。女性占比88.8%，半数以上拥有本科及以上学历，白领、学生较多。

在消费金额上，养狗年均消费为8370元/只，养猫则为7759元/只，养狗比养猫年均花费高出611元;购买宠物商品的消费为5644元/只，购买宠物服务的消费额2419元/只，两者相差3225元。

另外，数据还显示，郑州不同年龄养宠物年均医疗消费方面不同，80后最爱为狗花钱，70后最爱为猫花钱。

比如，在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上，80后为狗花费较高，分别达到1590.4元/只、1820.1元/只，远远超过了平均值1557.2元/只、1711.5元/只；

而70后为猫花钱较高，比如在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上，花费分别达到1658.9元/只、1360.3元/只，远远超过了平均值1446.1元/只、1131.6元/只。

另外，京东数据也显示，女性宠物主的数量明显高于男性宠物主，而对于爱宠的关怀，女性也显得更有爱心和耐性。与别的榜单类似，哪怕是对待宠物方面，女性对于“颜值”消费的偏好还是大大高于男性，她们爱给宠物打扮，而男性消费者在“水族”和“小宠用品”方面的消费明显较高。

【趋势】

宠物IP商业化、无界融合成为发展趋势

实际上，伴随着短视频、直播以及文娱消费快速发展，宠物经济正在向收割“流量”发展，比如通过其衍生出来的文创产品、视频作品等受到不少人欢迎。

在抖音上宠物IP流量不菲，并带来不少商机。比如IP“会说话的刘二豆”堪称一只“长红不衰”的“网红猫”，其粉丝量高达4425万，获赞数3.6亿次，发布的短视频动辄百万阅读量。

除此之外，在微博上，一批微博宠物博主也有着超高粉丝量，无疑，流量也带来了巨大的商业价值，这都在刺激着在宠物商业运营思路的改变。

宠物运营有哪些趋势？京东发布的《2018宠物消费趋势报告》显示，2017年中国宠物市场规模已达1470亿元，预计到2018年其市场规模可以达到1678亿元，而且在未来3-5年内，宠物行业将继续维持20%以上的高增长。消费者对高品质线上宠物消费方式的接受程度越来越高，宠物消费也呈现出“信任升级”、“亲情陪伴”、“科学养宠”、“无界融合”等四大趋势。

另外，在现实中，宠物小镇、“宠物+餐饮零售”、“宠物+旅游”等模式也越来越多，比如融合“猫咪”的咖啡馆、电竞馆、书店等，不但有“宠物社交”元素，还为“铲屎官”们提供临时寄养、临时用餐等增值服务，受到了爱宠人士们的欢迎。

除此之外，宠物消费也在朝着个性化定制方向变化。宠UU发布的2018郑州宠物行业白皮书显示，在未来，养宠人不仅将考虑宠物的基本需求，也将从健康、服务等多个方面出发，引领宠物消费的个性化定制。这一变化，不仅将直接引导行业消费规模的增长，也将刺激新型宠物消费业务的成长。