他在2016年返乡养海带，一个门外汉一上来就创新，直接把亩产降低了一半，就算如此，他一亩海域的纯收入也达到了22000多元，第一年他的养殖基地就为他带来了400多万元的收益。

创业4年他不断创新，让公司的产品做到了多元化，也因此2020年他企业的销售额达到了2000多万元！

致富的路上他经历了什么？养殖海带又能怎样创新？本期子牙童趣新农人观察，就带你一起看看苏林森是如何创新养殖，在大海里捞“金”的。

海带减产赚大钱

苏林森是福建省宁德市霞浦县人，2015年之前他一直在成都等地做海带销售生意。2016年他突然决定离开成都回霞浦县老家养殖海带。

他的家乡霞浦县盛产海带，养殖面积有八万多亩，2016年他在老家承包了200多亩海域养殖海带。

但他养海带却跟别人不一样，当地农户养殖海带都是一亩海域养殖400根辅绳种海带，对于养殖户来说辅绳放的越多，养殖的海带也就越多，赚的也越多。

可苏林森却做了一件怪事，一亩海域只放了两百根辅绳养海带，产量只有别的农户的一半。但他所养殖的海带，虽然没有400根绳子的产量多，但赚的钱却比400根绳子的多，苏林森是吹牛还是真有奇招呢，他是怎么做到的呢？

他之所以从成都返回家乡养海带，是因为他在外地销售海带时发现，品质好的海带一斤能多比普通海带的价格贵一到两元钱。他就琢磨如果自己能养出高品质海带，不就能多赚钱了吗？

因此他才会一亩地只养200根辅绳，他不求量大只追求品质。他希望能从中寻找差异化，让自己的产品与众不同，价格也能高一些。

但没有海带种植经验的他内心也很忐忑，不知道自己的这个方法是否能奏效。刚开始养殖时，他每天都要跑到自己养殖基地去看海带的生长情况。在他的期盼下海带经历了120多天的生长终于可以打捞了。

苏林森把海带捞上来一看，心情非常激动，第一次养殖海带他就成功了，他所养殖的海带不管是从长度还是宽度都比别的海带品质要高，他的希望没有落空。

这是因为他用200根辅绳养出来的海带因为密度变小，受到阳光的照射和海水的冲击更充足，所以才能长得又宽又长。

养殖方式改变，包装和销售方式也要创新。海带生长时，会受到海里的虫子啃咬，周边就会有虫眼，一般来说这种虫眼没有什么大碍，所以农户们会直接带着虫眼晒干售卖。

但他却增加了一个加工环节，让他第一年创业的纯利润就达到了400多万元，他究竟是怎么做到的呢？

海带新加工打开新市场

他在外乡漂泊多年，如今回乡搞养殖，他不断提高品质，创新加工方式，没想到创业第一年这小小的海带竟能为他带来百万财富，他凭借什么呢？

他专门聘请工人把带虫眼的海带都撕掉，撕掉后的边缘还要在加以修饰变得美观，不仅如此为了防止运输过程中海带受到阳光的照晒品质变差，他把装海带的塑料袋换成了成本更高的纸箱。

他认为好的产品，不管是从品质还是加工包装等一整个产业链都要匹配。2017年他把海带加工出来，卖到了成都，因为品质好他的卖价一斤比普通海带高出了1元钱。

别小看这一元钱，虽然苏林森的产量不比普通农户，但他每亩海域的纯利润相比普通农户多了近2000元。

创业头一年他就成功了，这让他更有信心了，他想扩大养殖规模，把养殖基地从原先的200亩扩大到600多亩，把他的精品海带卖到全国各地。

他的这个做法让公司的员工很担心，觉得他操之过急，怕他在这上面吃亏，纷纷劝解他要冷静。

别人对他的做法表示不理解，但他并由因此放弃自己的想法，他觉得既然想好了，就要一定要完成自己的想法。苏林森为此借了200多万元，他对自己的海带很有信心，只等丰收就能还清债款。

但让他没想到的是，2018年4月海带丰收了，他信心满满的把海带拿到多个城市去销售，但一连推销了两个月，连100万的销售额都没达到。

看着一车车的海带拉出去又拉回来他开始慌了神，以前只有200亩的海带，卖给成都的老客户。

可如今规模一下子扩大这么多，外地又没有合作的客户，卖价也比普通海带贵，他的海带自然卖不出去。

此时的他还有200多万的外债，他的压力可想而知，但他不能轻易放弃，沉寂半个月后，他决定自己外出找客户。

在外奔波了一个多月，他回来了，告诉员工们自己找到了销售渠道。在外地考察期间他发现每个地区的海带食品都是不一样的。

比如东北人喜欢用海带丝凉拌下酒；广东人喜欢用海带结煲汤养生。发现这个商机他就跟这两个地方的超市合作，分别加工成他们所需的海带丝和海带结销售给他们。

不止如此，他还把一片海带分成两部分售卖，这让他打开了川渝市场，不仅如此他的精品海带价格也更高了，让他的销售额突破了700万元，他是如何做到的呢？

海带苗带来千万财富

小伙回乡创业，不断创新寻找差异化，没人要的海带苗在他的手中却成了消费者喜爱的美味，从负债200万到如今年销售额突破2000万他是如何做到呢？

在川渝地区火锅是必不可少的美食，海带是食客必点的美味，厚的海带片耐煮，但海带尾部30厘米处太薄不适合火锅，苏林森就把这部分剪掉，只留下海带板，卖给四川的农贸市场。

在他的创新下，他做到了产品多元化，仅仅三个月，他就把仓库里积压的海带都销售了出去。而且卖价也比市场价高出了两元钱，2018年他的销售额达到了700多万元。

但紧接着他又干了一件新鲜事儿，海带苗是农户们用来培育成品海带的，用不完的海带苗农户们都会自家吃掉，因为小所以在市场上也不好卖，所以农户们吃不完的也只能扔了。

苏林森刚开始也是这么做的，但一次偶然的机会他用海带苗煮了一锅汤，他发现用海带苗煮出来的汤味道非常鲜美。

他又从中看到了商机，觉得如果他能开发海带苗产品，市场上就多了一个创新的海带产品。他想要靠海带苗抢占市场先机。

2019年他又承包了300亩海域专门养殖海带苗，但海带苗很薄易碎，这就导致它的卖相不好，不被消费者所接纳，那该怎么办呢？

海带苗很嫩，所以热水烫一下就能熟。因为海带苗的这个特点，让他想到了解决方法。他先把海带苗烫熟，在用盐腌制，然后装盒。这样一来海带苗的卖相就变好了。

海带苗易熟的这个特性让他想到了火锅，经朋友介绍他认识了火锅食材的经销商林统楚，他一看是自己家乡的产品，而且味道也很是不错。

随即就把海带苗寄给了自己经常合作的火锅店老板。这次尝试受到了消费者的一致好评，两人就此达成了长期合作。

经过苏林森的创新，曾经没人要的海带苗，如今不仅成为了霞浦县的特产，市场价更是达到13块钱一斤。

2020年苏林森的企业销售额达到了2000多万元，他的海带也被全国各地的消费者知道了。以上就是本期新农人观察的全部内容我们下期再见。