木耳养殖户(【最美巾帼卖粮人】郑新玉：让乡亲们搭上电商致富“快车”)

编者按：“好卖粮、卖好粮”，让粮食藏粮于市，保障农民种粮收益。黑龙江省妇女联合会、央广网黑龙江频道在2022年《最美巾帼种粮人》系列报道基础上，联合推出《最美巾帼卖粮人》融媒体报道，聚焦全省农村妇女致富带头人中优秀卖粮人，展示“巾帼卖粮人”在延伸产业链、打造供应链、创造价值链、实现高质量创业并带动就业的典型事迹，记录她们在销售粮食、农产品过程中积极推介、组织销售、提升口碑的经验做法，引导鼓励广大妇女好卖粮、卖上价，带动农特产品上行，为促进乡村产业振兴贡献“半边天”力量。

央广网哈尔滨7月13日消息“欢迎家人们走进我的直播间，今天带大家看看我美丽的家乡，这个季节正是我们林区木耳采摘丰收的季节……”无论是在直播间还是在林间，郑新玉都愿意随时随地拿起手机，自豪地介绍自己的家乡，如数家珍地推广家乡的农副产品。

郑新玉在木耳基地直播（央广网记者 庞淼 摄）

郑新玉和所有带货的主播一样，卖力地推销产品，不同的是，郑新玉只为自己家乡的农副产品“代言”。

创业之路，源于一个想法

郑新玉，美溪龙女种养殖合作社社长，阿玉天然土特产旗舰店负责人。

与郑新玉交谈，她总会把学习不好、初中毕业、没文化挂在嘴边。可她却有“见山说山，见水说水”的能力。看到什么就说什么，介绍什么又都那么生动。

郑新玉拍摄带货视频（央广网记者 庞淼 摄）

在她的直播间里，木耳的好坏怎么分辨，轻重多少，手感什么样，她都能用自己的语言，自然生动地描述出来。

她介绍木耳时，有一种干度叫“握着扎手”，有一种分量叫“满满一袋”，有一种品质叫“比较耐泡”。看她的直播，你不会冲动地为知识付费，但是却可以收获满满的“干货”。

如今的郑新玉已经在不断的实践过程中摸索出了属于自己的经营之道，而创业之初，却只源于一个朴实的想法。

郑新玉回忆，封山育林后，政府大力发展林下经济，老百姓开始种植黑木耳等林下经济作物和一些农副产品。种养殖业成功了，可是由于地理位置偏僻且周边的城镇并不缺少这样的农副产品，就出现了严重的滞销问题。

旗舰店内干货展区（央广网发 受访者供图）

“外面的人不知道，身边的人不需要，这么好的农产品销路却是难题。”郑新玉说，2016年她接触到了网购，经常上网买东西，当时就萌生了一个想法：家乡的这些好的农副产品是不是也可以通过网络打开销路？通过刻苦学习，郑新玉成功开起了网店，走上了电子商务之路。

搭乘电商“快车”，驶向致富新路

成功开起了网店后，销售数据却并不乐观，长达一年的时间，网店平均月销量只有一两单。

郑新玉没有放弃，她开始在网店搞促销、做特卖。“说是促销，其实就是免费试吃。一件商品只卖1元钱，还包邮。”郑新玉说，敢赔钱的底气，是对产品的信心。

就这样，郑新玉的网店拉来了回头客，也做出了口碑。“那时候快递单子都是手写的，最多的时候一天写五百多张。”自此以后，郑新玉的电商之路，越走越顺。

后来，微商在微信朋友圈兴起，郑新玉又搭上了微商的顺风车。“我的微商团队人最多的时候有三百多人，都是身边的朋友和回头客，现在也还有一些人在闲暇的时候发发朋友圈，增加一份收入。”郑新玉说：“能为他们提供一条路，我很欣慰。”

如今，视频带货、直播带货成为新的风口，郑新玉也通过自己的不断摸索，成为了一名网络主播，在自己的直播间里，不遗余力地推销着家乡的农副产品。

店内各类特产食品摆满货架（央广网发 受访者供图）

截至6月28日，郑新玉的网店上显示“11年老店，累计经营4346天”。新媒体平台粉丝3.4万，已售2万+，持续经营788天。

郑新玉走出了一条属于自己的创业路径，也将家乡的农副产品乘着电商的“快车”，销往全国各地。

开展电商培训，致富不忘乡亲

6月28日，郑新玉像往常一样到山上查看木耳长势。

郑新玉刚刚踏入木耳基地，就听见伊春美溪大西林林场所黑木耳养殖户孙丽坤的大嗓门，“来啦，郑总！”

“今年的木耳怎么样？”

“那是嘎嘎好，你快来看看！”

孙丽坤与郑新玉一边走近一边喊话。

孙丽坤（左）和郑新玉（右）交流木耳长势（央广网记者 庞淼 摄）

孙丽坤的手指向成片的地摆木耳说，今年的木耳个大、肉厚、形状好，这已经是摘的第四茬了，要是前两天来，木耳特别密，只能看见个白顶。“以前就是‘坐以待毙’，在家等着老客来收，自从学习电商，销量越来越好，从开始的2万段现在发展到4万段了。”孙丽坤兴奋地说。

“我致富了，我得带领更多的乡亲和我一起走向致富道路。”郑新玉说：“虽然我做电商不算早，但在我们家乡，我算是早的。开始农户们不愿意，看到我陆续发货后，才有了信心。”

郑新玉（右）与蜂农王辉（左）交流（央广网记者 庞淼 摄）

伊春美溪大西林林场所王辉养蜜蜂已经8年了，其间因为蜂蜜卖不出去，停产了两年。现在通过学习电商，蜂蜜开始供不应求。

在郑新玉看来，自己不过是在致富的道路上，将自己的经验教给了乡里乡亲，让家乡的土特产走出了山林，卖上了好价钱。

正是这样朴实的想法，淳朴的本质，恰巧与“向森林要食物“的大食物观不谋而合。

离开木耳基地的路上，道路两旁的暴马花盛开，郑新玉就念叨着，明天要来采一些，亲戚朋友总有要的。

勿以善小而不为。郑新玉，就是这样从一件件小事做起，带领乡亲做成了大产业。

郑新玉团队成员查看拍摄效果（央广网记者 庞淼 摄）

如今，郑新玉和她的乡亲们，都能对着镜头向直播间里的“家人们”侃侃而谈。而此时，正是木耳丰收的季节，置身山水林间，成片的地栽木耳，正肉嘟嘟地等待工人的采摘。

【“她”声音】扎根林区 当好电商引路人

□郑新玉

大家好。我是郑新玉，一位林区创业的卖粮人，今天和大家一起分享我的卖粮故事。

自从林区禁止采伐树木开始封山育林后，大部分依赖木材采伐的林区人没有了方向，一下子就变成了失业者，刚好区委区政府大力发展林下经济，我们也开始种植黑木耳、蘑菇等一些林农产品。种养殖业成功了，可是由于地理位置偏僻，周边的城镇并不缺少这样的农副产品，导致大家种养殖出来的好的农副产品出现了严重的滞销问题，只能堆积在家里落灰腐烂，这让老乡们愁苦不已，我看着也是干着急。

2016年我接触了网购，当时就萌生了一个想法，能不能把家乡这么好的农副产品也放在网上去卖呢？于是，我刻苦学习，终于成功地搭上了互联网快车，建立自己的网上店铺，走上了电子商务之路。

成功迈出第一步之后，后面的路变得好走了起来。从淘宝店铺发展到微电商，还开了抖音店铺，我们的团队也越做越大。同时，我也教会了老乡们如何开网店，赋闲的妇女也在我的带动下做起了微电商和短视频带货，目前已经发展到300多人。

作为一个新时代的卖粮人，把家乡黑土地好的粮食、好的农副产品卖上好的价格，达到销量到供不应求，是我不断的追求。今后我还要一如既往，守住初心，以产业发展带动乡村振兴。我们的目标不仅仅是个人发展致富，更要带动身边的乡亲们一起致富，用我满腔的热忱回馈生我养我的这片黑土地。

监制：杨海全

策划：庞淼 马俊玮

记者：庞淼 刘夏（实习）

视频：刘夏

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