中国多肉植物养殖基地(多肉上“云”，为美丽经济添美)

来源：云南日报

【编者的话】

2021年，又一个充满希望的春天来临。春天里，我们欣喜地发现，新消费新业态呈现勃勃生机。

新消费新业态，“量体裁衣”，更个性。

多肉消费、“它”经济、“宅”经济，新产品在不同行业里孕育发展，打开一片充满想象和希望的蓝海。

新消费新业态，“上云用数赋智”，更智慧。

直播、“云”养、“云”吸，数字化的网络串联万物，勾勒一片更美的“云”上风景。

新消费新业态，线上线下并进，更融合。

线上线下、城市乡村，新载体不断赋能，关注需求端的“心”和“新”，用创意满足人们对美好生活的向往。

“各位直播间的朋友，我手上拿的这两盆多肉分别是仙女杯‘白菊’与‘雪山’，它们都是多肉界的颜值担当。”2月16日，昆明市呈贡区古木派多肉养殖基地里，主播“小龙虾”正小心翼翼地摆弄着多肉盆栽。在灯光映衬下，多肉格外惹人怜爱。直播间里，热情的“肉友”(多肉爱好者)刷屏留言，毫不吝啬对于美丽植物的赞美，分享着各自的种植心得。

淘宝数据显示，近年来云南种植的多肉在平台的销量名列前茅，成为出滇“云品”里一抹亮眼的存在。这个春节黄金周，该基地的销售成绩同样不俗。2至3小时的直播，带动销售额2万元左右。

这是小巧可爱的多肉上网上“云”后，撬动出来的巨大市场。

在消费者从“性价比”到“情价比”消费行为的转变中，云南多肉直播、多肉寄养、多肉美容师等新产品新业态乃至新职业应运而生，让美丽经济的蓝海充满想象。

多肉基地 因爱而生

在明媚阳光的照射下，占地面积10亩的基地内，是一排排整齐的花架，上面错落有致地摆放着颜色各异、各式各样的多肉植物。目光所及之处，都是多肉的身影。

这是个让“小龙虾”骄傲的多肉养殖基地，更是一个承载了爱的多肉花园。

“小龙虾”本名谢欣，是古木派多肉养殖基地负责人。这位来自昭通的姑娘，自幼喜欢种养花卉。“以前在我们村子里，大家都在地里种玉米、土豆等农作物，我却把家里的地种满了鲜花。”

从学校毕业后，谢欣前往上海工作。2015年，一次自驾去浙江杭州的旅途中，她迷上了多肉。那次回程的汽车后备厢里，所有的空间都留给了大大小小的多肉。“多肉是一种很神奇的植物，有着呆萌可爱的外表。望着它们发呆，郁闷的心情很快就能得到治愈。”

2018年，谢欣从上海回到昆明。她发现昆明日照时间长、早晚温差大等气候特点非常适合种植多肉，便萌生了把爱好变成事业的想法。她辞去了稳定的工作，一头扎进多肉的世界里。丈夫金希铭也因为爱她，从安徽老家来到云南。

当年，他们在昆明设立了基地，从山东购买多肉品种，开启了一条种养多肉的创业路。

几年打拼中，谢欣一边种植，一边学习多肉的专业知识。每天跟丈夫的聊天对话，大多是在讨论多肉种养技巧。渐渐地，谢欣在多肉圈积累起名气，许多来自全国各地的多肉爱好者跋涉几千公里，就为了来昆明找她买多肉。

谢欣不断成长的同时，多肉行业也快速发展。

“2015年才接触多肉的时候，淘宝上都很难搜到它的信息。现在，淘宝有上万家多肉相关的店铺，其中大量位于云南昆明。”谢欣说，多肉产业正摆脱“小众”的标签，逐渐走入大众视野。

多肉业态 因变而美

植物的生长离不开土地。但对于多肉来说，快速的成长还离不开“云”。

“多肉是不太适合摆放于花店室内售卖的一种植物，因为它需要开放的环境和充足的阳光。但要让消费者都来到大棚和田间购买多肉，显然不现实。”正是这个痛点，让多肉的线下销售一直不温不火。

谢欣始终牢牢记得2018这个年份。正是在这一年，伴随着电商直播的迅速走红，她开始尝试将多肉种养与互联网“嫁接”起来，让多肉上“云”。

刚开始接触电商直播时，直播内容、直播时间都不固定。但靠着以前积累下的粉丝和“肉友圈”，仅仅一周谢欣就实现了流量变现。她和丈夫决定不断壮大团队，聘请了3位专职主播，每天定时为网友带来直播。

短短几个月内，直播间就获得了数万网友的关注。如今，团队每天直播时长12到15个小时，每场直播都能吸引到千余名网友，日销售额5万元至20万元不等。

“风趣幽默、朴实真诚”，是谢欣团队直播时最大的特点。几位来自全国各地的年轻人，用不太标准的普通话与直播间的观众们分享着多肉种养乐趣。

另一方面，这群年轻人也将兴趣爱好变成了职业，收获了精彩的人生。

大学是农学专业的山西姑娘“阿难”，偶然刷到了抖音视频，千里迢迢来到昆明，学以致用，成为多肉园艺师。

主播“椰子”曾是一名健身教练，因为喜爱多肉，加入了团队，从面对镜头说不清楚话到自信从容，成为了一名成熟的“跨界”主播。

在开展“多肉 互联网”的探索中，除了电商直播，谢欣还根据市场需求，推出了多肉“云寄养”服务，为这道加法增添了一个新的可能。

“每天都坐在办公室，虽然喜欢多肉，但没有时间好好照料它们。”3年多前，曲靖人小丁迷上了多肉，看到新品种都会购入。但因为工作忙碌，养“残”、冻伤了不少盆多肉。

古木派多肉养殖基地的“云寄养”服务，让他的多肉在基地和专业团队的呵护下焕发生机。小丁说：“我定期会把‘养好伤’的多肉接回家，再把家里‘受伤’的多肉送到基地来。”

这样的服务，也受到了不少省外、国外消费者的欢迎，并称谢欣团队为“多肉美容师”。

因为客群中有大量的“金庸迷”，谢欣团队在寄养服务里，注入了不少“情怀”，让多肉寄养服务和“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的武侠世界也挂上了钩。

桃花岛、百花谷、缥缈峰，寄养区域的名字里是一个光怪陆离又不乏浪漫的江湖；“岛主”“洞主”“庄主”，每半个月一次的寄养直播，既有多肉养护知识的分享，也是“武侠迷”线上碰面的热聊……

“云寄养”服务的消费者们说，直播间成为了日常生活和工作中的“小确幸”，这样的形式不仅治愈了多肉，也治愈着每位消费者的心。

从单纯养多肉到卖多肉，从卖多肉到卖服务、卖创意，谢欣和团队用创新发展，让这个美丽的产业越变越美，含金量越来越高。

近两年，他们的多肉生意做大了，与昆明、玉溪、文山等地合作设立了多肉种养基地。政府提供大棚、灌溉设备等，谢欣团队提供种苗，并传授当地农户多肉种养知识。“在寻甸，我们教会了农户在玉米田地里套种多肉，实现了复合型农业发展，保证每亩农田能增收10倍以上。”谢欣开心地说。

“最近，我们正忙着在昆明建立新基地，探索多肉景观设计、多肉民宿等新业态。”在这个春天里，谢欣和团队已经忙碌了起来。她说，会在多肉创业路上继续奔跑，也希望能让更多人爱上多肉、加入这个美丽的行业。(韩成圆 段建鑫 李文君 实习生 马艺菲 文/图)