特殊养殖项目(特养教父纵横特养40年，小苍蝇年赚千万，王泽铺十大特养兵法赏析)

之一：空手道

从第一次离家出走 ，到免费上培训班，再到寻妻路上遭遇，刘杰“空手套白狼”之术日臻成熟。

1990年，刘杰办蛇场赚钱后，镇通讯报道组的张洪钦写出一小稿子《半亩庭院，年利十万》，各地报纸纷纷刊载，到刘杰那里学习取经者络绎不绝，一时间王泽铺门庭若市，刘杰初尝“宣传”的圣果。1992年后，刘杰凭写情书时练就的文笔，分析了国内外养蛇市场，抛出了他的第一篇杰作——《养蛇是条黄金路》发往全国各地区性报刊，向世人介绍养蛇前景和致富的秘诀，遂被全国百多家报刊录用，轰动一时，紧接着又拟就第二篇《养蛇技术要领》，再次引起关注；最后《江北女蛇王——刘惠敏》一文闪亮登场，造势至最高潮，刘杰的真正目的达到。没花一分钱广告费，做到了比广告影响更大更好的效果。刘杰这篇“推蛇三部曲”是他的得意之作，被业界人士纷纷效仿，以致于到现在，刘杰的智囊班子仍然沿用了他的“造势三部曲”，在刘杰的宣传部里面，笔杆子们围绕企业经营思路，从市场、技术、忠告诸多方面，每天都向全国各大报刊发出许多信稿。稿件内容无不是环顾左右而言他，长篇论后，点睛之笔皆落在“王泽铺”这三个字上，水到渠成，让人折服。

谈及刘杰为何力推《江北女蛇王刘惠敏》时，刘杰说：“男子汉养蛇 ，世人会嗤之以鼻；而一位纤弱女子与蛇共舞，让人顿生怜香惜玉之感，其轰动效应以言而喻。”这就是刘杰的销售心理学。

之二：苍蝇胜轿车

一日，笔者坐在刘杰的桑塔那轿车里面 ，一对苍蝇在车里乱飞乱撞。刘杰一笑：“这对苍蝇的价值一年之后超过我的轿车。”遂放之。

刘杰掐指细算：苍蝇属高蛋白生物，繁殖速度极快，产卵后两小时孵化，三天即成蛹，七天成蝇，其蛋白生长速度是世界上任何生物都不能相比的；它的干物质9.8分钟就可增加一倍,一对苍蝇一年可繁殖2660亿个小蝇,成倍数增长，一年生产干蛆（高蛋白）一吨多，叮质70公斤（主要是化工原料），其价值可达几十万元，价值当然超过桑塔轿车。

正是看准了苍蝇这个“绩优股”，1996年，刘杰辗转赴济南，找到了山东大学生物系教授胡金林，胡教授手里有已故苍蝇专家李根军先生50年的研究成果。几经周折，刘杰从胡教授手里得到了有关苍蝇的资料，回家后，办起了全国首家苍蝇农场，一年赚得20万。

之三：红苹果理论

刘杰在接受中央电视台一资深记者专访时，曾打过一个比喻：“特养业好比一棵长满苹果的果树，有人摘下来品尝后是甜的，而有人品尝后是涩的，原因很简单，涩的没有成熟。因此在吃苹果之前应学会辩认哪些是成熟的苹果。虽然特养业千变万化，但总有一定的律可循，只要把握住了规律，看准了熟苹果的某些特征，相信你一定会吃上甜脆可口的“红苹果”。

1999年，是刘杰大上鹧鸪的一年，鹧鸪是集肉用、观赏和药用于一身的名贵野味珍禽，不仅能满足人们品尝野味的猎奇需要，而且是“利五脏、开脾胃、益心神”的食疗佳品，鹧鸪具有适应力强、生长快、周期短、饲料报酬率高等特点，全国各地都可饲养。用养10只鸡的饲料可养50只鹧鸪，鹧鸪生长6个月即可产蛋，雏鸪从出壳80天即可长至1市斤，每只成本只有3元钱，而商品鸪销售价每斤15-20元，正常情况下养10组（10公40母）鹧鸪可年收入2万元。前几年，全国各地养鹧鸪的人已经有许多，人们对鹧鸪的养殖有了初步了解，但真正形成规模的却不多，刘杰正是看准了鹧鸪这个“苹果”已经成熟，于是大举挺进鹧鸪养殖业。

一方面，他们采取特许连锁经营模式在全国建鹧鸪分场；另一方面无偿投资2万元在全国寻设鹧鸪示范场。为解决养殖分场和加盟者的后顾之忧，在签订保收合同的同时，引进了鹧鸪加工生产线，开发生产了“炸飞龙”、“红烧鹧鸪”等软包装食品，走产加销一条龙的产业化路子，一年多时间，王泽铺就建成了全国最大的鹧鸪养殖加工基地 。

“先上有风险，后上不赚钱，选准时机是关健”——刘杰如是说。

之四：“五段论”

红苹果理论如果说是刘杰对特养品种的具体分析的话，那么他的“五段论”则是对特养历程的理性阐释，正如作战中的战术与战略，前者适应于一役（某个特养品种）而后者适用于整个战争（特养行业）。

刘杰把特养业发展概括为 “五段论”即是：①认识期：此期间养殖技术较不完善，产量较低，养殖者以引种育种为主，消费者对产品较不熟悉；②成长期：养殖技术趋向完善，产量大幅提高，以种源和商品动物为主，养殖利润较高，深加工事宜提上日程，消费者对产品有一定的认识；③成熟期：养殖技术日趋成熟，产量较高，利润有所下降，以商品动物养殖为主，深加工产品大量上市，但养殖产品或深加工产品尚未大众化，特种养殖仍区别于“普通养殖”；④饱和期：养殖技术十分成熟，产量达到饱和水平，养殖利润大幅下降，养殖产品和深加工产品大众化，特种养殖无特可言；⑤衰退期：养殖产量开始下降，养殖利润已经很低落，市场成份额开始减少。

刘杰认为，时下特养动物大部分仍处在认识期和成长期，发展空间隔很大，之所以有部分项目退出历史舞台，是因为人为炒作，盲目发展和部分人坑蒙拐骗所致，并非项目本身不好。

去年6月29日，刘杰夫妇随农业代表团考察俄罗斯，发现俄罗斯市场上海狸鼠皮货价高货畅，回国后，他就再扩海狸鼠项目。他说，四五年前，海狸鼠、哈白兔等产品炒种倒种，坏了名声，自掘坟墓 。而眼下国际市场上海狸皮货价扬，若加工能跟上，海狸产业大有“钱”途。

之五：“过五关”

三国名将关羽，曾有“过五关，斩六将”，为蜀汉立下赫赫战功，名声大振，刘杰认为，搞特养，亦如闯关夺隘，要过好“五关节”。

一、过环境关：就是要看饲养的特种动物是否适合当地的环境，

如果只看到那个项目好而不看环境，到头来足会亏本。

二、过技术关：特养技术并非象养鸡养猪那样已经成熟，饲养

时一定要学好有关养殖技术，并在饲养过程中精心摸索钻研。

三、过信息关：时下特养信息满天飞，虚假信息鱼目混珠，广

大养殖户需要炼就一双“火眼金睛”，多渠道多方位了解信息，掌握分辨真假信息的能力，同时要多向专家请教，减少投资的盲目性。

四、过引种关：养殖户在引种前要先到引种场家考察一下，一

看其规模；二看其回收加工能力；三看其防疫管理技术。凡正规养殖场以上三项都较好，万万不可只图便宜，从炒种贩子处购种，以防上当受骗。

五、过销路关：发展某一品种，一定要看到它的市场前景和近

期销路。没有回收和加工能力，没有消费市场的品种切不可盲目上马。正如关公走麦城，刘杰亦有养殖失败和上当受骗的经历，这犹能显出其“过五关”成功之宝贵。偶然间，曾与刘杰煮酒论英雄，他饮佩海尔的张瑞敏、联想的柳传志、长虹的倪润峰诸多成功的商界名家，更佩服巨人的史玉柱、三株的吴秉新、沈阳飞龙的姜伟等一大批落马英雄，正可谓成也是英雄，败也英雄，正是这些成败英雄们创造着历史，并启迪着后来人。

之六：第一情结

1999年初冬时节，刘杰陪友人登五岳独尊的东岳泰山。登至五岳极顶，虽风啸日寒，却难掩他“会当凌绝顶，一览众山小”的壮志，举目四望，其正找到了登泰山而小天下的感觉。这种感觉源自于他创造了特养界无数个“第一”和“之最”，自己不也是站在了特养业的“泰山极顶”吗？

1989年，创办了江北第一家规模养蛇场，第一个发明“隧道式蛇房无冬眠养蛇技术；

1993年，第一个在全国打响了“江北女蛇王“的旗号；

1994年，第一个成功组织召开“十八省农民致富经验交流会”；

1995年，成功组织了召开了首届全国药用动物技术品种交流会；

1996年，建立了全国首家苍蝇农场和蜘蛛农场；

1997年，斥资200万建起了鹧鸪、山鸡、黑凤鸡等10大特养

场，并上马了全国首家野味食品生产线。同时，在全国首家推出“野餐大王”快餐连锁店计划；

1998年，创办全国首家特种动物良种批发市场；

1999年，先后在湖北蕲春和江苏丰县顺河镇建立跨区域的大型特养基地；第一个把特许连锁经营方式引入特养界；第一个在特养界聘私人律师护法维权；第一个斥巨资与中国最大的农业媒体——农民日报合办特养专刊；第一个做出“重奖买建议”计划；第一个......

之七:情商制胜

“我是个农民,饱尝过贫苦的滋味,体验过求富的艰难,更遭受过血汗钱被骗的痛苦,直到现在,每当想起15岁那年,父亲为给我交学费,四处奔波无望而放声痛苦的情景,就止不住那滚落的眼泪,也是从那时起,我偷偷离开学校离家出走,发誓一定要让更多的农民富起来,一定改变一年辛苦仅能糊口的生产方式,十年苦涉,历尽坎坷,终于走出了一条致富路。几年来,我共收到七万多封来信，发展联养户2374户，分场600余家，办事处400余家，使1739个贫困户走上了致富路。当那些从我处学到技术而致富的学员汇聚到我面前的时候；当那位远在湖南的老农致富后，长跪不起的时候；当那位生在金城招远的残疾人致富自立后，其父母在耶稣面前为我祈祷的时候；当那位从巨野骑车而来的老农致富后，把我的照片放在财牌位上的时候；当看到一个个致富学员把感谢信登在报纸上的时候，我似乎才感到了自己存在的价值，为此，我们每年都免费召开致富经验交流会，免费向全国提供技术咨询，免费传授养殖技术，为特困户、残疾人赠送还良种。

贫困是恶习、是疾病，愿我们用双手在艰苦、紧张和科学的劳动中寻找欢乐和富有，早一点行动，早一点改变我们存在的意义，为咱农民争口气，我愿为您早日致富提供力所能及的服务。

———这是刘杰精心编写的一封题为《让更多的农民富起来》的养蛇培训班招生函的开头语。言辞间农情饱蘸，感人肺腑。

河北唐山的一名妇女，见信后痛哭失声，远涉王泽铺，只为看上一眼刘杰其人。1990年，刘杰的第一期培训班来了两人，一个是河南虞城供销社职工叫张炳银，刘杰管吃管住，只收了少许学费；另一个从河南舞钢市骑车来的邢全友，看到邢全友家增贫寒的惨状，刘杰不仅减免了他的学费，临走时还为他煮了17个鸡蛋，感动他们流泪离开了王泽铺。

以情感人，以情待人，是刘杰经营又一法宝。时下，流行着一种以情智商、情商高低来衡量企业家素质法则。刘杰认为，一个企业家成功与否，智商十分重要，而情商更关健，人们在经营的时候往往只重智而轻情，实际上是误区。因为无论做什么都得与人这个感情动物打交道，情商有时比智商更重要，套得有些牵强，却世一语中的。

之八：榨油机原理

曾有一特养界前辈戏言：“刘杰，你把我们这些老头子的油都榨干了。”刘杰并不反驳，他推崇的就是榨油机原理，只有把每个果实压碎挤烂榨干一遍一遍磨，才能榨出更多油来，才不致于造成浪费。

又以鹧鸪为例子，出售种鸪获利颇丰，加工鹧鸪又能收益，办鹧鸪培训班还能靠技术赚钱。上了孵化设备厂，为鹧鸪提供孵化机；上了饲料厂，为鹧鸪生产专用饲料；上了笼具厂，为客户提供鹧鸪运输笼，环环扣扣，即服务了客户，又得到了效益。去年又推出了“加盟王泽铺”，利用特许经营方式办鹧鸪场，又利用王泽铺的品牌，靠收取加盟费的方式，创造了鹧鸪养殖的利润最大化。近日，刘杰计划与山东农大动科院联系开发鹧鸪标本，让鹧鸪变成科研、教学、观赏于一体的高附加值的名品。

刘杰算了另一笔帐：鹧鸪养殖带动了养殖户致富，带动了全国特养业，鹧鸪运输带动了运输业，外地的参观团带动了当地的宾馆、住宿等服务行业，鹧鸪宣传带动了广告业务员，每天几百封的书信来函带动了当地邮政业，每天的电话咨询带动了电信业，一兴百兴正可谓：“小小鹧鸪鸟，带着地球跑”。

之九：特养“肯得基”

“特种养殖要致富，请到曹县王泽铺”立体的全方位大规模的广告宣传攻势，使王泽铺的品牌名震全国特养界。如何把名牌的文章做足，用足，刘杰三上北京，彻夜通读，引进了世界上先进的特许连锁经营方式，于是便出现了“加盟王泽铺，迈向成功路”的朗朗新词。

刘杰介绍，来自美国商务部的统计表明，独立开办公司的业主成功率不到20%，加入连锁经营开办的企业成功率高于90%，风靡世界的肯得基、麦当劳即是特许连锁经营的杰作。所谓特许经营，是一种直营式更其活力、较自由式更具约束力的经营模式，它是以一种持续的关系，在这个关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营特权，并在组织训练商品计划和管理上提供援助。以作为从加盟者那里获得的回报。

兵贵神速，刘杰很快在国家工商局注册了“王泽铺”品牌商标，进而在全国推出加盟鹧鸪养殖连锁经营计划，为所有加盟者提供统一管理、统一公司标识设计、统一操作和服务规范，统一技术技能培训、统一广告宣传、统一供种、统一回收产品的“七统一”服务，连锁总部聘请50名专家教授作顾问，并拥有一支强大的销售队伍，对加盟者进行系统的强化训练。短短数月，加盟者云集。

之十：慧龙惊世（克迈拉）

传说中的慧龙，出自曹州，细身四爪，鹰嘴龟头，背甲驮瘤，相传其背瘤满载智慧，谁吃到它，将能慧智天下。据说两千多年前，久居幽谷中的纵横家鼻祖鬼谷子，就是因为吃了慧龙背上的智慧瘤，而成为名噪一时的智慧大师。

这近似是天方夜谭的故事，是刘杰包装企业形象而杜撰出的一则传说。利用这传说来宣扬企业之名。刘杰创办的特种动物批发市场的冠名即慧龙，将来还计划筹建集养殖加工、销售、科研、培训为一体的大型龙头企业——慧龙集团。

刘杰极推崇鬼谷子先生的纵横之术，更希望自己靠智慧能驰骋天下。“智足以造谋，材足以立事”，唐代文学家韩愈给刘杰画像。