在2005年《超级女声》一炮而红后，疯狂的粉丝群体孕育出一个发展潜力巨大的市场，而柠檬今天想要谈的便是粉丝经济。

粉丝都干了什么？

首先粉丝追星这一行为，衍生出了一系列的经济行为，具体包括：

一是粉丝购买明星演唱会的门票、发行的音乐专辑、参演的电视剧影像、出版的书籍写真等；这属于最基本的粉丝消费行为，由明星所在的经济公司或者个人工作室面向社会大众发布出售相关产品，由特定的明星粉丝完成购买行为。

二是粉丝购买明星们所代言的商品，如某品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等，源自粉丝们的支持让明星的广告效应得到了进一步凸显，同时也实现了明星的商业价值变现；

三是粉丝购买明星相关的产品，比如明星使用的同款食物、衣服、生活用品等，或者是印着明星形象的衣物、明信片、钥匙扣等周边；这些商品未必是明星代言的商品，由于粉丝想要与偶像保持一致的心理，也就爱屋及乌进行消费了；

四是粉丝的追星行为带动了其他行业的发展；明星因工作需要经常会前往不同的国家城市，而粉丝为了追星，也会前往全球各地，这会刺激当地交通、餐饮、酒店、旅游业的发展。

为了看一场演唱会，你可能需要……

粉丝们都干了什么？

专家预测，粉丝经济市场规模到2020年有望突破1000亿人民币。这一庞大市场的形成如果光是凭靠小黄瓜这种散粉（注：没有加入任何粉丝组织的明星粉丝）的力量是不可能一蹴而就的，更加专业化的粉丝组织、粉丝公司、粉丝平台在其中发挥了巨大作用。

据粉丝网发布的《2016年中国粉丝报告》，从2014年国内粉丝就保持了相对平稳的增速，平均每年新增4000万，截至2016年，国内粉丝数量已经超过了4.7亿，粉丝团体超过了2000个。

首先来聊一聊粉丝团体。

随着网络的发展，粉丝的活动领域也在变迁，最早粉丝将博客、百度贴吧作为“活动根据地”，2013年后，一度遇冷的微博看到了粉丝强大的生产力后，推出“超级话题”“小咖秀”“一直播”等新功能与产品，邀请流量明星为其站台，点燃了粉丝在微博的流量，微博上的粉丝组团体也开始走向成熟。粉丝在微博上建立粉丝站，通常由几个到上百个粉丝组成，各司其职、分工明确（注：一般有应援支持、公益服务、舆论引导等功能），自成一套宣传与运作机制，同时会有明细分工和严密规定，形成一个“小社会”。

微博上的TFBOYS部分粉丝团体

“开源节流”这四个字可以用于概括粉丝团体的经营运作。开源的主要方式是缴纳会费和商品交易。缴纳会费指的是粉丝团体成员需要交纳一定的年费，从十元到上百元不等，如果组织另外活动的话，还要再收取活动费；而为了保证日常运作，粉丝团体也会制作一些明星周边礼包向粉丝公开出售。以上所有的收入将用于明星的应援，比如演唱会应援、生日应援、录制应援等。

但是这样看存在着不妥之处。据推算，一个300人左右的粉丝团体一年所产生的费用在五六万元左右，这些费用的收入与支出大都没有公开透明的合法凭证，完全只能靠经手人自律，很可能会滋生灰色收入。此外，粉丝团体将明星形象用于周边制作，难免有明星肖像权、名誉权等侵权行为发生。

为了服务于散粉、粉丝团体如此数量庞大的群体，粉丝互动平台也伴随而生。这些平台把握住了粉丝经济的命脉，聚集了全国大部分具有强消费能力和高活跃度的粉丝。

据娱乐资本论，自2014年后呈现出雨后春笋般的发展趋势，目前市场上的粉丝互动平台多达19个，除了比较老牌的贴吧、粉丝网以外，新兴平台走向更加专业与垂直细分，涉及综合、商业交易、资讯、直播等功能，可以说是混战一触即发。

值得一提的是，互联网巨头的入场也让这场战争变得更加有看点，2016年4月15日，阿里星球上线，正式吹响了阿里星球进军粉丝经济的号角。此外，新浪娱乐、腾讯视频、百度贴吧也曾分别举办过大型粉丝活动。BAT体系之外，光线传媒亦投资了多米音乐旗下的粉丝应援互动平台——偶扑。

粉丝互动平台汇总

群雄混战，巨头入场，但是粉丝的钱也不是这么好赚的。目前这些粉丝互动平台大多处于同质化竞争状态，没有一个平台能被称为领头羊或者独角兽。同时，平台还不得不同时面临着粉丝粘性不高、商业模式不成熟、以及粉丝消费习惯未完全养成等问题。有的平台，比如专做应援交易的Owhat月流水已达千万、同时迎来多家机构投资，有的平台却已经奄奄一息了。

说完了散粉，再来聊一聊与散粉相对应的“职业粉丝”（以下简称“职粉”）。顾名思义，“职粉”即以“粉丝”为职业，依靠当粉丝赚钱的人。《我是歌手》大热后，镜头下的“哭泣姐”“陶醉哥”开始让人关注到这一群体。据广州日报，他们都是“职粉”，为活跃现场气氛鼓掌、举灯牌，或是大哭大笑……日薪50元起步，形象好、表情生动、卖力的“职粉”最高可拿到800元。这些“职粉”又大多以大学生为主，因为他们对明星感兴趣又有足够时间去兼职。

《我是歌手》截图

“职粉”内部等级明确，收入与等级直接挂钩。上文所提到的行为是低层“职粉”，主要工作为举海报、尖叫等，按场计算、每场几十元饯；中等“职粉”比较贵，会去网上发帖、为明星制作个人网页等，工资一般叫价是每天250元；至于高层“职粉”，则与经纪公司、甚至明星都有紧密联系，一起参与各种活动的举办，报酬也更为高昂。

当然，太过疯狂也并非好事

另外，在粉丝经济中看不见的经济效益也不能被忽视。具体是指由于粉丝的支持和参与，形成的明星知名度与品牌效应。最为典型的便是“超级女声”，品牌资产已经高达几个亿，与“我型我秀”“快乐男声”等一起成为知名娱乐品牌。据报道，“超级女声”刚举办时，有人以一个500元／年的价格抢注了包括“超级女声”在内的五个商用域名，出售报价达到500万元／个。

可以说，粉丝的关注度决定了明星人气与商业价值，这又和电视节目、电影等收视率挂钩，收视率又决定了赞助商与广告收入的多少。

那么粉丝的关注度又该如何衡量呢？很简单，就是各种数据，榜单比赛有投票票数，音乐单曲有收听次数，电视剧综艺有收视率播放量，电影有票房上座率……

前几天刚刚结束的SNH48总选，粉丝的投票便接下来女团成员的资源分配息息相关，top成员能接剧接戏接综艺，其他人就只能参加剧场表演、握手会、直播等普通活动，因此粉丝丝毫不敢懈怠。最终鞠婧祎、李艺彤、黄婷婷三人位列总票数前三，而来自SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48271名姑娘则一共获得了330万张投票，按照一票最低35元计算，收入轻松破亿。

鞠婧祎、李艺彤、黄婷婷（图cr：SNH48官网）

但有时候粉丝用力过猛反而会事与愿违。电影《三生三世十里桃花》上映后，主演杨洋、刘亦菲的粉丝锁定电影院的排片，开展了大规模的“锁场” （锁场：粉丝们为了保证自己偶像或者钟爱电影的排片率，就会在电影的空场次购买座位，使影院无法改变该电影的播放。），杨洋的粉丝“羊毛”在电影预售总场次为68619场的情况下便锁了42091场，被称为“三生三世十里锁场”。

杨洋粉丝团体“夜华奶妈养殖场”发起锁场行为

面对同期上映的电影《战狼2》打破华语电影票房记录的盛况，一旦保持原有的排片安排不变，各大院线务必会导致自己的利益受损。因此他们也毫不客气开展了“反锁场”，一时间在发行排片层面硝烟四起，粉丝与院线正式开战，甚至喊话吴京，想要《战狼2》道歉。粉丝的出发点是想让偶像出演的电影数据喜人，没想到用力过猛反而使得明星的对外形象、社会评价等受损，反而是得不偿失了。

与此同时，一条围绕着数据衍生出的条灰黑产业链也在野蛮生长。有的粉丝为了帮助自己的爱豆“刷数据”，认为靠自己的手指投票或者切换多个账号太慢了，会专门去购买刷票、刷收视率等业务，于是出现服务于此类需求的刷量公司产生。在淘宝上，一小时可以刷几千张票，五块钱就能买到几十万次播放量。

一切都是因为爱情？

粉丝经济的定义是指通过提升用户粘性，并以口碑营销的形式获取经济利益与社会效益的经济运作模式。

而联系粉丝与偶像、现实与虚拟、金钱与产出之间的关键便是情感，粉丝经济的本质是以情绪资本位核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本。柠檬认为，这种情感的核心是“认同”，并按照着自我认同-群内认同-群体认同的路径完成了庞大粉丝经济帝国的构建。

第一，无论是有组织的粉丝团体还是散粉，他们的购买行为或者其他追星行为等，不仅仅是喜欢偶像的颜值、歌声、表演了，更多的是希望在偶像身上找到自己，把自己的愿望寄托在偶像身上，从而通过偶像的成功来获得自身的满足感，实现自我认同。

第二，在有组织的粉丝团体中，粉丝与粉丝之间存在着多样互动方式，他们通过微博互相认识，互相打气，抱团取暖，协同合作，因为共同的或者不同的偶像建立了良好的私人友谊，由此获得归属感，也获得身份认同和心理满足，实现了更高层次的需求。

第三，粉丝追星行为的目的之一是提升大众对偶像的好感，让大众接受自己所喜爱的偶像和自己所身处的粉丝群体，这个过程让粉丝对其所在群体产生认同和归属感。

对于粉丝经济的观察，让柠檬们重新审视了粉丝的力量。在当下，粉丝充满热情地参与到为自己的偶像进行投票、应援、宣传等活动中，同时投入了大量的金钱、精力，一种新型的“明星-粉丝”关系开始清晰，从粉丝端发起的反向造星行动开始成为“粉丝经济”的主导力量。

好了，柠檬要去看演唱会了，让我们下期见……