“做花木的，每亩产值没有个5万元，你参会都不好意思和别人打招呼。”

9月底在山东昌邑会上，记者听到某苗木协会秘书长的高调言论，第一感觉是：你就吹吧，吹牛不上税。

但是，当10月中旬记者来到广东省中山市横栏镇，了解过这里的花木产业形势后，被震惊了。据该镇农业局相关负责人介绍：这片3万亩的花木之乡，平均每亩地租约1万元，2019年总产值30亿元，平均下来每亩产值高达10万元。

四川温江最繁华的花木大道，两侧地租也不过才四五千元。这位负责人不是在吹牛吧？赶紧去现场看看。

现场

虽然已是秋季，但华南的阳光依然灼热，晒得人头皮发麻，一件单衣黏在身上，风吹不干。

在横栏镇六沙村记者看到，8米宽的道路两侧，是连片的草花生产基地，龙船花、非洲茉莉、黄金叶、亮丽朱蕉、花叶女贞、大红花、黄婵……田地被分为五彩缤纷的色块，花花绿绿，鲜艳夺目。每隔约100米，有一间橙顶白墙的小房子。

“六沙村是典型的鱼塘变苗场，900亩鱼塘，现在几乎都成为苗木基地，主打产品是草花，有200多个品种。因为气候适宜，草花生长快，每年能收获四季以上。”横栏镇农业局相关负责人说，鱼塘每年地租也就两三千，但种花木，这里能租到八九千元。为促进整体转型，产业升级，政府在政策和资金上都给予支持，那些橙顶白墙的小房子就是整体规划的工作间。

看到七八个工人正在给排骨草（肾蕨）装袋，记者凑过去问：“大哥，您做这个一天能挣多少钱啊?”

对方笑笑：“没多少啦，一袋几分钱，一天也就装几千袋啦。”

即使在遮阴网下工作，带着草帽，他们的脸和脖子也被晒得黝黑，劳动人民好辛苦。

横栏地租最高的村子是三沙，每亩达两三万元，位置最好的近4万元。该村位于当地花木产业的中心，也有一条花木大道，长十几公里。道路宽约16米，双向4车道，两侧不仅驻扎着横栏和广东的花木业者，还有来自全国各地的商户，每户租下四五亩地，既做生产，也是展示和交易的窗口。

三沙花木大道

林竹园艺的沈大姐正在帮出门进货的儿子看摊。她告诉记者，儿子5年前从浙江绍兴过来卖苗，土地是经过一道手转租来的，现在每亩年租金2.7万元。卖的苗有绍兴来的，也有中山采购的，生意还行。“不过，听说明年租金要涨。”她说。

马路对面，是一家摆满造型罗汉松的花场，老板傅先生也来自浙江。12年前，他和老婆一起扎根横栏，将华东的花灌木卖到华南。随着收入增加和经验提升，他改做罗汉松和红花檵木造型苗。“买下十几二十年生的罗汉松，花三四年造型，能卖到每棵4万元。”他说，2016年生意最好时，自己4亩地一年销售额有100多万元，全国南方的客商都会来，回头客占20%。

“您的地租是多少？”记者问。

“每亩2.5万元。”他说。

“您的公司名是？”

“富景花场。富贵的富，景色的景。因为我姓傅，老婆姓金，取个谐音，吉利。”年近五旬的傅老板很得意，老板娘也在边上开心地笑。

记者憋着笑回答：“你们好恩爱。”心里想：“您到底是浙江人还是‘胡建人’啊。普及普通话真是有必要。”

傅老板和他的造型罗汉松

接着我们来到横栏镇花木协会会长梁申华的基地。身高1.8米的他正在接受当地电视台的采访，要不是听口音，还以为他是山东大汉。作为当地花木业的领头人，也是第三任会长，其产品质量出众，管理精细，特色产品风铃木不仅生产量大，还投入800万元建立了风铃木研究院，用于种质资源收集、组培扩繁和新品种研发。

梁申华接受采访

梁申华的产品

“横栏可以说是全国绿化工程容器苗最大的生产基地，这里所有的苗木都以容器生产。华南地区70%以上的市政和地产绿化，会在这里采购工程苗。”梁申华告诉记者，每年10月到次年4月是销售高峰，四五万元一车的苗木，每天要发出500车左右，平均一天销售额就有2000万元至3000万元。

据他介绍，目前横栏镇的3万亩花木中，50%是草花地被，30%是灌木，20%是乔木。“近些年，横栏花木的交易额以每年20%至30%的比例增加。2017年，本地总销售额接近20亿元，2019年则达到30亿元。” 梁申华说。

从三沙村返回酒店时，天已经黑了，十几公里的路，开车用了一个多小时，一辆辆满载苗木的大货车是主要堵因。“你们这儿堵车真厉害，比北京不差。”记者吐槽。

“我们这里常年高温，苗木装车都在下午3点到深夜进行，人凉快，对苗木影响也小。”同行的横栏镇农业局相关负责人解释。

分析

不以结婚为目的的恋爱是耍流氓，不以销售为目的的生产是作死。

很明显，横栏3万亩花木能达到每亩平均万元的地租，是由其每亩年均10万元的销售额支撑的。没钱赚，傻子才花那么多钱租地种苗呢。但什么才是横栏花木保持如此高销量的原因呢？

首先是历史悠久，名声在外。横栏生产花木的历史可以追溯到上世纪70年代末，起初是农民在房前屋后种植，零散销售。2000年，随着该镇党委提出“工业强镇、农业稳镇、三产活镇”战略，三沙村积极响应，主动开发连片花木基地，使该镇花木进入规模化、产业化发展轨道。

横栏花木航拍实景

40年的积累不是盖的，据中花协绿化观赏苗木分会副秘书长朱廷朴介绍，目前华南地区七成以上的绿化容器苗，都从这里走向各类工程。广西的罗汉松、湖南的香樟、福建的三角梅、浙江的茶花等都在这里设立窗口。“货源可能来自其他省份，但买卖双方的交易在横栏完成。”他说，这里就像一个仓储式大市场，流通量巨大。

因此，横栏的带动作用相当恐怖。“别看这里只有3万亩的花木，但作为交易集散地，横栏带动的是周边、全省、全国30万亩以上的花木产业。”梁申华说。

其次是品种丰富。因为历史悠久，所以横栏的花木有足够的时间充实和发展。从最初的草花、地被、观叶植物，到花灌木的补充，到大乔木的丰富，再到造型苗、观花乔木、彩叶树种、棕榈科植物的流行，该镇目前生产销售的花木品种达上千个，从业商户2600多家，其中年销售额超过1000万元的就有50多家。

横栏生产的花木品种

如今，大批的苗二代跑出去做营销，同时把新品种引进来，对丰富花木品种、提升产业水平促进很大。大量园林企业的采购经理表示，想在华南地区一站式购齐绿化工程需要的所有花木，来横栏就对了。

第三是地缘优势明显，这包括两个方面。一方面是气候优势，岭南无寒冬，一年四季都是花木的生长季，草花每年能生产四季以上，乔木树干增粗量比北方高两三倍，土地利用率奇高。“例如我们的主打品种龙船花，每亩地种2.8万袋，一年最少种四季，就是10万多袋。”梁申华说，目前横栏仅龙船花的年产量就在2亿株以上。

另一方面是位置优势。华南或者说我国南方整体经济更发达，地产、市政、公园绿地等各类绿化工程多、用苗量大，有巨大的需求。

横栏地处广东省中山市西部，内外交通网络四通八达，深茂铁路、广珠城际铁路，使之与深圳的距离缩短到1小时之内；中江高速公路对接广州南沙新区；古神公路连接小榄、横栏、坦洲等9个镇区；再加上横栏快线、沙古公路、岐江公路等，像毛细血管一样把花木运至省内外。近年来的国家园林城市、森林城市建设，以及粤港澳大湾区规划的出台等，都在改变横栏花木销售的数字。

生产基地紧贴交通路网

第四个原因是政府的支持，这也是最重要的。

在横栏花木产业发展过程中，政府的支持始终伴随其间，上至广东省，下至中山市和横栏镇，相关领导每年都会多次走到田间地头，了解情况，解决问题。

据横栏镇农业局相关负责人介绍，近十年来，省、市、镇投入资金上亿元，建设农路320多公里，建设农桥100多座，提高了花木运输能力，夯实了花木产业基础。目前，横栏花木基地90%以上的道路实现了硬底化。此外，近年连续举办花木博览会、花木产业发展高峰论坛、花木行业技能大赛等活动，引进推广花木新品种、新技术、新机械等，促进花木硬件软件升级发展。

即将于10月29日至11月1日在横栏举办的2020中国（中山）花木产业大会，就是连续三届横栏花木博览会的升级。本次大会由广东省农业农村厅、中山市人民政府主办，集展示交易、信息交流、招商引资、产业提升于一体。

会上，除了三角梅展、盆景展、精品花木展、高峰论坛、广东省花卉产业园联盟成立大会、全国重点地区花木产业推介会等内容外，还将邀请50家广东房地产企业参会，介绍用苗需求，举办花木生产技能培训、花木行业技能大赛等活动。

另外，广东省首个省级现代农业产业园——中山市横栏镇花木产业园，也于2019年通过省发改委认定，正在建设之中。

中山市横栏镇花木产业园总体规划

该园以建设国家级现代农业产业园和农业公园为发展目标，采用“一核、一环、一带、两轴、四区”的空间布局，以核心区作为产业升级动能引擎，集聚一站式交易、展销博览、总部基地、科创培育、物流集散等功能板块，构建以设施升级、技术创新、服务优化、品类丰富、产业高效、农旅融合为大集成的智慧农业创新模式。

其中，核心区占地1000亩，配有200亩建设用地，获得广东省财政专项资金5000万元。“随着产业园建设的不断深化，我们有信心2年内带动全省近100万亩花木通过横栏平台销售，实现年销售额超过100亿元；5年内将带动华南各省区市约300万亩花木销售。”横栏镇农业局相关负责人表示。

文章来源：中国花卉报