蜜蜂合作养殖社(蜜蜂惊喜社低调开播，带货新人迎来事业新春天？)

文 | 若谷

“今天是个好日子，我们开播啦！”2月12日晚间，蜜蜂直播间首次和大家见面。虽说直播间是全新的，但这些主播们并不陌生，凯子、小迎、多多、昊昊、发财、小涵等人是此前薇娅直播间的熟面孔。

从近几次直播来看，蜜蜂直播间有不少薇娅元素，例如，“废话不多说，先来抽波奖”的话术、城市夜景的背景板；选品方面也延续了薇娅直播间过往合作过的相关品牌。就以2月14日的直播选品来说，有弃李佳琦选薇娅的玉泽，也有薇娅曾经卖过的杜邦洗脸巾、时萃小甜圈咖啡、飘零大叔的猪肉脯、阿宽巷子重庆小面等。而接下来，蜜蜂惊喜社还将延续过往薇娅直播间的零食间、手速节等大型主题的直播带货模式，可以说，蜜蜂惊喜社在带货层面基本沿袭了薇娅直播间的商业模式。

尽管薇娅相关的账号均已关停，但薇娅所沉淀的影响力以及资源还在，让蜜蜂惊喜社在享受“薇娅红利”间，给人一种站在巨人的肩上看得更远之感，当然，站在巨人的肩膀上，最终能走多高，还是得靠自身的努力。

当前，蜜蜂惊喜社已有不错的开局，这群勤劳的小蜜蜂初开播便获得了不错的成绩。截至稿前，蜜蜂惊喜社是今晚热搜主播第三名，前四场直播的观看量分别是112.1万、306.8万、437.7万、545.4万，观看数据持续增长，并积累了82.9W粉丝，其间也有大量来自昔日薇娅直播间的粉丝，并在评论区表示：“我的快乐又回来了”。

创新主播阵容，蜜蜂直播间升级直播玩法

“蜜蜂都是在一起努力，蜜蜂惊喜社不仅仅有台前主播，幕后还有导播、摄像等很多工种，大家一起一心做好这件事。”谈及直播间名字的寓意，蜜蜂直播间的主播们如是解释道。虽说沿袭了薇娅直播间的商业模式，但在全新的名字与阵容间，蜜蜂惊喜社在直播玩法上亦有创新，探索直播带货的更多可能。

主播年轻态、去中心化是蜜蜂直播间的首要特色。从目前四场直播来看，蜜蜂直播间不再是以个人为核心，而是以主播群的方式出现，每一位主播都有自己所擅长的品类和直播方式，以90后宝妈小迎为例，她会结合自身经验更多地推荐一些母婴类的产品。这一打法的好处之于，主播人选的灵活性更高，万一其中某名主播身陷风险或者有意外不能直播，能够由其他主播顶替。

营造趣味化的年轻氛围是蜜蜂直播间的吸睛之处。蜜蜂惊喜社的主播整体比较年轻，在直播内容玩法上更有想象力。从前四期来看，在开播引流阶段，直播间的气氛非常好，既有擅长把控节奏的发财在推进流程，又有凯子、昊昊为直播间造气氛，还有意设置了一些诸如正话反说的福利游戏，在强化直播综艺感的同时，也让用户被这群年轻人的欢乐气氛所感染。

谦逊认真的态度是强化用户好感度与忠诚度的关键所在。一方面，在直播过程中，主播们的态度也比较谦虚，自称还处在成长阶段，承诺力求打造热闹的直播间，而不是吵闹的直播间，希望直播间的用户给予他们一些时间来进步，在态度的拿捏上恰到好处，也不禁让人对这一群年轻人的成长更有期待。另一方面，针对用户提出的热门问题，主播们会集中进行回答，例如，用户对于选品的流程感兴趣，主播们便将幕后的四大流程分享出来，让用户买得方向用的安心。

从当前来看，蜜蜂直播间既有延续薇娅直播间的品质感，也有新直播间在内容与形态上的新鲜感，还有大众熟悉的高性价比商品，对于用户而言，还是挺有吸引力与购买欲的。相对薇娅惊喜社来说，蜜蜂惊喜社虽有似曾相识之感，亦有新颖独特之处，能否在承接住薇娅直播间的流量，创造新增流量、开拓出直播带货的新路径？还待观望。

推进直播间品牌化，主播探索事业新边界

在过去，直播间大都与主播深度绑定，属于共存亡的状态，薇娅、雪梨等主播因偷税事件导致全网账号关闭便是一大典型的例子。从当前来看，或是吸引过往的经验，蜜蜂直播间以主播群的方式出现在大众视野里，意在造直播间品牌，而非推主播品牌，这样，主播不再具有唯一性，降低了潜在的风险。

在直播间品牌化这一层面，蜜蜂惊喜社并非是首个吃螃蟹的人。在明星跨界直播带货热潮之时，主持人汪涵曾打造了向美好出发直播间，在早期，汪涵以自身的名人效应以及文化直播的特色，为向美好出发直播间吸引大量的关注度，为直播间只卖国货的特色定调。随着直播间的声量打响、流量日趋稳定之后，向美好出发直播间便是由各个主播轮值带货，而汪涵则相当于直播间的代言人。可见，直播间品牌化的方式，让主播的选择有了更多的机动性与灵活性。

在直播间品牌化的同一逻辑下，蜜蜂惊喜社亦有自身的优势与创新。优势在于，昊昊、凯子、发财等人曾在薇娅直播间高频出现，具有一定的知名度和辨识度，他们在获得用户认可上更有优势。

创新之处在于，主播群的打法，蜜蜂直播间也给予了更多主播到台前的机会。对于助播这一岗位，在大家的既定印象里，就是协助主播完成直播，或是协同讲解产品卖点，或是回答用户相关问题，或是在幕后准备直播产品、辅助造氛围，大都属于协助型的岗位。

而蜜蜂惊喜社以三兄弟携三姐妹的阵容，在主播的组合上有更多的可能，值得注意的是，相对过往传统主播+助播的配置，六位主播轮番两两上阵，两位主播没有主次之分，讲解各自所擅长的产品，拓展个人在直播带货领域的新边界，可以说是危机中探索转机。

无独有偶，李佳琦直播间的助播职责也在拓展。当前李佳琦直播间分为三大时段，时尚主播在下午六点开始进行直播，主要推荐服饰相关的时尚产品，七点半由李佳琦上播好物，11点之后则是生活\零食助播上场进行直播。

在这样的分工之下，李佳琦直播间的助播分为两类，一类从旁协助李佳琦的助播，早期，李佳琦与小助理互动极为出圈，在小助理离开直播间、另谋出路之后，助播由旺旺、依雯等人轮流当值。另一类是负责独立板块的助播，他们可以说是某一领域的KOL，在网络亦有不错的人气，其中，李佳琦时尚助播团入驻了微博、B站等平台，营业频次极高，积极在站外拓展新增流量。

回归到运营逻辑上，李佳琦时尚助播团与蜜蜂惊喜社大抵相似，区别在于前者依附于李佳琦个人的品牌效应，后者则是独立行走，不再依附于任何个人主播。

尽管坊间对于薇娅复出一事议论纷纷、莫衷一是，但随着蜜蜂直播间的悄然崛起，或将在直播带货行业带来新风向。读娱君认为，随着直播带货用人机制的进化，蜜蜂惊喜社、李佳琦时尚助播团给予了助播们更充足的成长空间，在带货人才的长线培养、新主播的超前孵化等方面具有一定的先锋意识，或将成为直播带货行业人事机制上的新拐点。