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蜜蜂合作养殖社(蜜蜂惊喜社低调开播,带货新人迎来事业新春天?)

来源:村晓农业网|更新时间:2023-11-16|点击次数:
蜜蜂惊喜社低调开播,带货新人迎来事业新春天?


文 | 若谷

“今天是个好日子,我们开播啦!”2月12日晚间,蜜蜂直播间首次和大家见面。虽说直播间是全新的,但这些主播们并不陌生,凯子、小迎、多多、昊昊、发财、小涵等人是此前薇娅直播间的熟面孔。

从近几次直播来看,蜜蜂直播间有不少薇娅元素,例如,“废话不多说,先来抽波奖”的话术、城市夜景的背景板;选品方面也延续了薇娅直播间过往合作过的相关品牌。就以2月14日的直播选品来说,有弃李佳琦选薇娅的玉泽,也有薇娅曾经卖过的杜邦洗脸巾、时萃小甜圈咖啡、飘零大叔的猪肉脯、阿宽巷子重庆小面等。而接下来,蜜蜂惊喜社还将延续过往薇娅直播间的零食间、手速节等大型主题的直播带货模式,可以说,蜜蜂惊喜社在带货层面基本沿袭了薇娅直播间的商业模式。

尽管薇娅相关的账号均已关停,但薇娅所沉淀的影响力以及资源还在,让蜜蜂惊喜社在享受“薇娅红利”间,给人一种站在巨人的肩上看得更远之感,当然,站在巨人的肩膀上,最终能走多高,还是得靠自身的努力。

当前,蜜蜂惊喜社已有不错的开局,这群勤劳的小蜜蜂初开播便获得了不错的成绩。截至稿前,蜜蜂惊喜社是今晚热搜主播第三名,前四场直播的观看量分别是112.1万、306.8万、437.7万、545.4万,观看数据持续增长,并积累了82.9W粉丝,其间也有大量来自昔日薇娅直播间的粉丝,并在评论区表示:“我的快乐又回来了”。

蜜蜂惊喜社低调开播,带货新人迎来事业新春天?


创新主播阵容,蜜蜂直播间升级直播玩法

“蜜蜂都是在一起努力,蜜蜂惊喜社不仅仅有台前主播,幕后还有导播、摄像等很多工种,大家一起一心做好这件事。”谈及直播间名字的寓意,蜜蜂直播间的主播们如是解释道。虽说沿袭了薇娅直播间的商业模式,但在全新的名字与阵容间,蜜蜂惊喜社在直播玩法上亦有创新,探索直播带货的更多可能。

主播年轻态、去中心化是蜜蜂直播间的首要特色。从目前四场直播来看,蜜蜂直播间不再是以个人为核心,而是以主播群的方式出现,每一位主播都有自己所擅长的品类和直播方式,以90后宝妈小迎为例,她会结合自身经验更多地推荐一些母婴类的产品。这一打法的好处之于,主播人选的灵活性更高,万一其中某名主播身陷风险或者有意外不能直播,能够由其他主播顶替。

营造趣味化的年轻氛围是蜜蜂直播间的吸睛之处。蜜蜂惊喜社的主播整体比较年轻,在直播内容玩法上更有想象力。从前四期来看,在开播引流阶段,直播间的气氛非常好,既有擅长把控节奏的发财在推进流程,又有凯子、昊昊为直播间造气氛,还有意设置了一些诸如正话反说的福利游戏,在强化直播综艺感的同时,也让用户被这群年轻人的欢乐气氛所感染。

谦逊认真的态度是强化用户好感度与忠诚度的关键所在。一方面,在直播过程中,主播们的态度也比较谦虚,自称还处在成长阶段,承诺力求打造热闹的直播间,而不是吵闹的直播间,希望直播间的用户给予他们一些时间来进步,在态度的拿捏上恰到好处,也不禁让人对这一群年轻人的成长更有期待。另一方面,针对用户提出的热门问题,主播们会集中进行回答,例如,用户对于选品的流程感兴趣,主播们便将幕后的四大流程分享出来,让用户买得方向用的安心。

蜜蜂惊喜社低调开播,带货新人迎来事业新春天?

从当前来看,蜜蜂直播间既有延续薇娅直播间的品质感,也有新直播间在内容与形态上的新鲜感,还有大众熟悉的高性价比商品,对于用户而言,还是挺有吸引力与购买欲的。相对薇娅惊喜社来说,蜜蜂惊喜社虽有似曾相识之感,亦有新颖独特之处,能否在承接住薇娅直播间的流量,创造新增流量、开拓出直播带货的新路径?还待观望。


推进直播间品牌化,主播探索事业新边界

在过去,直播间大都与主播深度绑定,属于共存亡的状态,薇娅、雪梨等主播因偷税事件导致全网账号关闭便是一大典型的例子。从当前来看,或是吸引过往的经验,蜜蜂直播间以主播群的方式出现在大众视野里,意在造直播间品牌,而非推主播品牌,这样,主播不再具有唯一性,降低了潜在的风险。

在直播间品牌化这一层面,蜜蜂惊喜社并非是首个吃螃蟹的人。在明星跨界直播带货热潮之时,主持人汪涵曾打造了向美好出发直播间,在早期,汪涵以自身的名人效应以及文化直播的特色,为向美好出发直播间吸引大量的关注度,为直播间只卖国货的特色定调。随着直播间的声量打响、流量日趋稳定之后,向美好出发直播间便是由各个主播轮值带货,而汪涵则相当于直播间的代言人。可见,直播间品牌化的方式,让主播的选择有了更多的机动性与灵活性。

在直播间品牌化的同一逻辑下,蜜蜂惊喜社亦有自身的优势与创新。优势在于,昊昊、凯子、发财等人曾在薇娅直播间高频出现,具有一定的知名度和辨识度,他们在获得用户认可上更有优势。

蜜蜂惊喜社低调开播,带货新人迎来事业新春天?

创新之处在于,主播群的打法,蜜蜂直播间也给予了更多主播到台前的机会。对于助播这一岗位,在大家的既定印象里,就是协助主播完成直播,或是协同讲解产品卖点,或是回答用户相关问题,或是在幕后准备直播产品、辅助造氛围,大都属于协助型的岗位。

而蜜蜂惊喜社以三兄弟携三姐妹的阵容,在主播的组合上有更多的可能,值得注意的是,相对过往传统主播+助播的配置,六位主播轮番两两上阵,两位主播没有主次之分,讲解各自所擅长的产品,拓展个人在直播带货领域的新边界,可以说是危机中探索转机。

无独有偶,李佳琦直播间的助播职责也在拓展。当前李佳琦直播间分为三大时段,时尚主播在下午六点开始进行直播,主要推荐服饰相关的时尚产品,七点半由李佳琦上播好物,11点之后则是生活\零食助播上场进行直播。

在这样的分工之下,李佳琦直播间的助播分为两类,一类从旁协助李佳琦的助播,早期,李佳琦与小助理互动极为出圈,在小助理离开直播间、另谋出路之后,助播由旺旺、依雯等人轮流当值。另一类是负责独立板块的助播,他们可以说是某一领域的KOL,在网络亦有不错的人气,其中,李佳琦时尚助播团入驻了微博、B站等平台,营业频次极高,积极在站外拓展新增流量。

回归到运营逻辑上,李佳琦时尚助播团与蜜蜂惊喜社大抵相似,区别在于前者依附于李佳琦个人的品牌效应,后者则是独立行走,不再依附于任何个人主播。

尽管坊间对于薇娅复出一事议论纷纷、莫衷一是,但随着蜜蜂直播间的悄然崛起,或将在直播带货行业带来新风向。读娱君认为,随着直播带货用人机制的进化,蜜蜂惊喜社、李佳琦时尚助播团给予了助播们更充足的成长空间,在带货人才的长线培养、新主播的超前孵化等方面具有一定的先锋意识,或将成为直播带货行业人事机制上的新拐点。

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