雏鹰农牧养殖模式分析(养殖业o2o模式大盘点，这7大模式总有一款适合你)

作者：老猫

这个时代最怕什么样的人！答案：能玩的人。

谈到养殖业能玩的人的，我们不得不说一下o2o模式的养殖老板们。

我查阅了这几年养殖经营创新的案例，对玩o2o模式归纳了3类人：

第一人、革自己命的人：养殖创业者。

这批人是真正干养殖的人，或者说主业还是养殖，只是借助o2o模式颠覆自己的现有渠道，从而给自己的养殖事业开辟一片新天地。

第二类、帮别人革命的人：互联网平台。

这类人基本上是互联网创业者，他们不从事具体养殖，只是给养殖户或者企业搭建互联网o2o平台。

通过搭建互联网平台帮助养殖业开启o2o模式，从而获得一定营收。

第三类人、帮别人做嫁衣的人：金融公司

农业领域一直缺钱，如何轻松、找到更多的钱，这就金融公司存在理由。金融公司通过嫁接o2o模式帮助互联网公司、养殖户提供创业和经营资本，从而获得o2o模式带来的红利。

那么，到底什么是o2o模式呢？

o2o即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2o的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为o2o。

更直白点！　何为o2o？o2o（Online To Offline，线上到线下），是指将线上互联网的用户引导到线下实体店进行消费和体验。让互联网成为线下交易的前台，线下店成为体验和消费的中心。

在O2O领域运用中互联网企业占85%以上。比如，美团、京东、阿里、百度等互联网大佬都有涉足o2o模式。

作为养殖业存在诸多的痛点，o2o模式也被创业者当做创业项目或市场竞争的工具。今天，我们来盘点下养殖业的o2o模式玩家们。

1、帮邦水产的o2o模式：服务模式

成立于2014年的帮邦水产，专注水产领域互联网+。

帮邦的目标很明确，就是致力于打造集水质体检、在线诊断、电话咨询、专家咨询等服务于一体的“帮邦”水产平台，吸引了不少行业人的好奇与关注。

整个“帮邦”平台是一个O2O的服务平台，一方面是线下检测中心，帮邦平台会免费给合伙者建设检测中心，并配备相应的检测人员和服务人员，主要负责帮养殖户进行水质检测和技术指导，实际上，检测中心更多实现的是服务功能。另一方面是线上的服务平台，通过移动互联网让部分缺乏养殖基本知识的养殖户可以在手机客户端轻松直观了解养殖，并能够学习养殖的基本知识，整个线上服务主要有水质体检、自助诊断、电话咨询等服务内容，也可以给养殖者提供一个养殖管家的管理工具，还有通过大数据分析而来的数据分析与预警版块。

2、德炎水产的o2o模式：营销模式

德炎水产作为小龙虾的领军企业，二十余年专注于小龙虾，凭借卓越的产品特性、良好的市场口碑，获得业内人士及消费者的高度肯定，现已发展为集养殖、加工、贸易、物流、科研为一体的农业产业化国家重点龙头企业。

另外，德炎水产提出了“互联网+小龙虾”的改造模式，应用Ｏ２Ｏ互联网思维，优化传统食材供应链，利用互联网工具搭建新的采购平台，将传统的餐饮采购方式转化为信息化、规范化、快捷化、一体化的一站式采购进程。

同时，德炎的o2o模式，就是打通了线上与线下的屏障，完善传统餐饮采购漏洞，以移动互联网为高效信息处理工具，解决、改造传统餐饮后端供应链痛点。无论何时何地，客户只需要一部手机，就能轻松实现订货过程。

3、鸿辉公司的o2o模式：金融模式

2009年由现任鸿辉公司总经理的普光辉创立，目前有标准化养殖场72个，山羊数量9万只。

鸿辉公司的o2o模式分2个方面，一个是线下：山羊养殖标准化联合养殖模式，其中包括标准化和联合养殖两个概念，用标准化去指导联合养殖，用联合养殖去实践标准化，使得标准化和联合养殖获得水乳交融的效果。另一个是线上的养羊啦平台，养羊啦平台正是鸿辉公司标准化联合养殖模式的线上化，旨在利用互联网技术消除地域与时空的限制，把全国各地的人和资本引入到鸿辉公司的生产中来，并从中受益。

4、全农惠的o2o模式：营销模式

农惠生鲜网上商城，成立于2013年，是通威集团着力打造的电子商务平台，面向广大消费群体以B2C模式销售全国各类涉农产品。目前，平台的产品都来自通威集团，而且只配送服务成都地区。

2013年11月初，全农惠生鲜网上商城首家线下实体店正式开业，该店坐落于成都武侯大道中华名园，主要经营鲜活水产、肉禽蛋品等系列产品。这是成都首家生鲜电商与实体门店相结合的全新商业模式，以实体店+网上商城的模式呈现在消费者的面前，实行网络经营与实体经营双管齐下，线下实体店的价格基本采用网上价格。消费者既可以在通威全农惠实体店内看到真实的产品，避免网购中可能存在的担忧，也可以直接在网上下单，送货上门，使购物更加方便快捷。

据悉，全农惠生鲜商城所有产品采用基地直供的模式，消费者购买的产品全部来自农产品基地。目前，全农惠已拥有11万有效在线会员，在线交易订单量超过30万单，拥有供应商200余家，线下门店54家。

5、雏鹰农牧o2o模式：产业链O2o平台

雏鹰农牧集团自成立以来，秉承“让国人吃上安全肉”的核心发展理念，积极探索生态养殖新模式，打造以生猪养殖为基础的全产业链战略布局。

自2011年起，雏鹰农牧计划总投资40亿元在三门峡卢氏、陕县、渑池建设三个生态猪养殖产业化项目，计划出栏生态猪100万头。截至目前已投资约10亿元，生态猪出栏量接近10万头，为全国最大。

雏鹰农牧的o2o模式2个方面3个内容：

1）线下： 实体店。2012年雏鹰农牧开始进入下游终端销售，推出雏牧香专卖店，打造全产业链模式，目前在上海及河南已有约200家“雏牧香”专卖店。另外，2016年，雏鹰农牧入主沙县小吃开启新营销模式。

2）线上：互联网多渠道发展

电商平台。雏鹰农牧通过自建线上商城和微商城，开设第三方电商平台专营店，收购淘豆食品、杰夫电商等公司，以期实现线上线下相结合。同时还与京东等生鲜、淘宝等互联网电商平台开展合作。

‚互联网认养。2016年11月，雏鹰农牧对生态黑猪项目开启认养作为一种新型生态农业营销模式。

ƒ电竞项目，雏鹰农牧通过发展电竞项目，通过发展电竞业务扩大粉丝量，最终通过粉丝经济实现流量和内容变现。电竞事业开启雏鹰农牧销售新模式。

6、蒙牛“爱养牛”：畜牧产业互联网O2O平台

爱养牛”平台成立于2015年7月14日，是城云科技携手中国乳业龙头蒙牛集团联合投资打造并由城云运营、建设的面向畜牧业行业的产业互联网应用。

爱养牛致力于通过互联网的思维和技术来解决畜牧业奶牛养殖行业成本、效率、公开透明的三大痛点，通过畜牧业+互联网的模式，打造智慧的一站式综合服务平台，为用户提供交易、结算、培训、物流、金融、资讯、技术服务、三方质检保障于一体的综合服务解决方案，营造公开、透明、守信的绿色畜牧电商生态圈。

7、O2O农场：服务+销售

90后，重庆小伙子张明浩辞去广告公司的策划总监从母亲那里接手了农庄，并开启o2o农场模式。张明浩的玩法：

1、分批养殖。张明浩对农庄进行了一系列变革。首先，就是给农庄划分区域，进行分批次养殖、如此可以提高土鸡的存活率，也提升土鸡的品质。

2、产品分类。张明浩的农庄采用生态散养的方式，在产品端，实行分类产品销售。目前约有2万只鸡，其中母鸡约5000只，仅用于生蛋和培育鸡苗，公鸡才作为主要产品对外销售。

3、概念创新：快捷食品。对于挖掘新市场，张明浩想到能不能把土鸡进行加工制作成生鲜鸡，打造一个快捷食品的概念。同时，张明浩还解决土鸡包装盒冷冻问题，采用冷链配送，从而提高切块的土鸡营养与安全性。

4、O2o销售。张明浩创立“土鸡先生”的品牌，并在公交车站和朋友圈投放广告，利用第三方平台制作了商城，实现在线销售。同时，张明浩还拓展线上销售渠道，与京东到家达成合作，同时，张明浩还嫁接旅游资源，用60亩林地建一个生态农场，引进玻璃长廊、监控设备等，达到养殖过程全程可视，建立一个完善的生态旅游观光农场。

总结一下，O2O模式只是养殖业的工具，其作用只有2个：1）提升效率。帮助经营者提升效率；2）扩大销售。O2O模式帮助企业开辟了销售的新渠道，帮助经营者的产品更多的曝光。

但从以上的案例来看，能玩O2O模式的人都是产业或者资金实力很强的。那么对于，中小养殖户来说，应该把O2O模式做的更简单点：就是网店和基地。网店（移动端平台）当做引流或品牌曝光，养殖基地当成场景。

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