郑州观赏鱼养殖基地(探访郑州陈寨花卉双桥基地 蛰伏一个多月，花市悄然“绽放”)

鲜花区，商户忙着整理、摆放货品。

□大河报·大河客户端记者郭致远文图

花卉销售，虽然没有被列入负面清单，但它不同于餐饮、菜市场等关乎民生的行业，其复工一直处于暂缓状态。3月10日，有市民向本报反映称，郑州陈寨花卉双桥基地开门纳客，进出需扫码测量体温，商家销售鲜花价格亲民。蛰伏一个多月，花卉销售悄然复工，除了进货配货者外，散客则较少。

鲜花：价格较往年低两三成

10日上午11点多钟，记者驱车赶至江山路陈寨花卉双桥基地。

市场内，停车场、通道边，停着不少小型货车，只见商户们将购置的各种花卉、营养土等，或装货运抵外地，或运至商铺内摆放，供人购买。在鲜切花区域，店家们正拆除包装整理货品，修剪鲜花、浇水等。走进一店铺，市民刘女士被店主迎了上去，称当天是第一天开张，可以便宜。

“多少钱一盆？”刘女士问。“40块钱，你看看，每盆花柱高二三十厘米。壮实得很呢。搁去年，这样的一盆花，少说也得五六十块。”店主介绍称，今年受新冠肺炎疫情影响，市场才刚刚复工，错过了春节花卉销售旺季，每个人都想趁着这个季节，赶紧把耽误的生意补回来。他称，在平时，大家都主做批发销售，几乎不对顾客零售，现在只要有人买，就乐意出售。

闲逛中，刘女士又购买了一大一小两盆转运竹，售价分别是10元、15元。女店主称，虽然在批发市场购买，但是放往年卖的话，每盆的价格，至少再多拿5元，才可以出手。

苗木：与去年同期基本持平

与鲜花区域来往人员忙着卸货、装货相比，苗木区域则显得有些冷清。

“老板，这棵树桩月季咋卖？”市民程先生带着妻女，打算购买一棵树桩月季，装点庭院。一男子迎上来称，苗木小的一棵120元，大些的，每棵150元。

对于售价，该店主称，他们主要走市政工程、企事业单位绿化，对于单个购买者，开出的价格已接近盈利点，不能再低了。

市民马先生说，去年，他在这儿购买了葡萄树、紫藤、蔷薇等，绿化自家庭院。一年过去，个别苗木出现死亡，再次赶来准备购买些补种。经询问价格，多家商户的报价，与去年相比，基本上持平。

“绿化苗木，不同于鲜花。鲜花开放时间短暂，过了某一个季节，要么花儿败，要么花柱枯萎。”一位不愿具名的经销商称，绿化苗木今年购买者少，商家可以继续种植，等到合适的时候或者来年，继续销售。这样一来，也就不难理解，绿化苗木价格与鲜花相比，显得有些坚挺。

救市：管理方减免一月租金

据了解，2月26日，陈寨花卉集团发出告知书称，他们为减少商户因应对疫情带来的经营压力，决定对商户减免一个月租金。据介绍，减免租金的商户，包含了陈寨花卉国基路市场、陈寨花卉双桥基地、陈寨花卉大学路市场、陈寨花卉郑汴路市场、陈寨花卉观赏鱼市场等5个市场4000多家商户，总计金额达1000多万元。

“和餐饮业一样，经营花卉、苗木的商户们，购一次货，需要不少的周转资金。”陈寨花卉双桥基地区域经理陈永平说。

探索：尝试“跨界”在线销售

“市场开门了，顾客暂时不多怎么办？”经营花卉的刘先生说，市场关闭的这段时间，他尝试通过发微信朋友圈叫卖鲜花，每天有三五单生意。3月8日当天，一下子销售了近20单。他称，在线销售，成了当下的一种趋势，这段时间，自己通过微信外卖小试牛刀，也深深感受到了，需要从这方面发力，“弥补”来店销售不振景象。

陈寨花卉国基路市场办公室主任宋利敏称，商户们经营的鲜花，它们有一定的时效性，像蝴蝶兰、水仙在春节期间正值开花，是销售旺季，错过了这个时间段，花朵败了花株出现枯萎，经过一番修剪打理，很难达到良好卖相。这期间，如果及时启动网上销售，解决了顾客买难、商户卖难问题，亦是一举两得。她说，市场暂停一个多月，他们扮演起管家的角色，每日定点、定人对花卉浇水、控温，防止鲜花缺水、冻着。和大家交流中获知，一家商户通过与饿了么搭建关系，通过网上外卖，花卉卖得不错。

“全面复工后，我们计划开展网上销售。”宋利敏称，根据计划，打算邀请专业讲师，给大家补充网络销售知识，引导大家守护摊位的同时，进行“跨界”销售。

来源：大河网