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多肉植物养殖投资多少(直播间四万人同时在线,企业年销售额过亿,多肉还能再火十年吗?)

来源:村晓农业网|更新时间:2023-11-19|点击次数:

7年前,多肉生意利润惊人,首个引进‘哈莫猪肝’水泡的人,用1盆扩繁,净赚百万元,南昌一名多肉玩家在2平方米飘窗上种多肉销售,收入可以在当地买套房。如今‘哈莫猪肝’1片叶子从1万元降到200元,多肉植物整体掉价,利润严重缩水。业界议论纷纷:“多肉是不是不‘火’了?”


目前来看,多肉市场还是“火”的,只是换了模式。去年,不少商家靠薄利多销,直播1天入账20多万元,‘哈莫猪肝’虽然掉价严重,但还是给商家带来40万元的年利润,在多肉主产区之一的山东省青州市,多肉电商如今发展到650多家。


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‘哈莫猪肝’水泡,景天科天锦章属植物,2018年1片叶子炒到1万元,如今1片叶子售价200元左右。



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火!年入亿元企业近10家


“去年,抖音多肉植物主播‘高兴妹妹’的一场直播创造了记录!4万人同时在线观看,直播结束后关注人数增长3万多名。”云南多肉协会会长吴宁在近日举行的第二届中国(青州)多肉植物展交流研讨会上分享。


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第二届中国(青州)多肉植物展交流研讨会


在快手直播平台,账号“青州AK多肉”旺季的日销售额超10万元,公司年销售额稳定在四千万元左右,账号关注人数超过130万。总经理张文胜告诉《中国花卉报》记者,为做到现在的业绩,他招了4名主播,每天早上8点到凌晨2点不间断直播。


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张文胜分享快手账号情况


云南也是多肉的主产区之一,这里有10家左右年销售额过亿元的多肉企业。张文胜介绍,那里的多肉长速快、品相好、老桩多,因而件单价高。吴宁分享,2017年至2021年是当地多肉产业的高速发展期,种植面积发展到2.6万亩,涌现出5家通过直播日销20万元的企业。2022年,产业开始进入平衡期。


“这5家企业采取的都是这几年流行的‘量拍’,在抖音、快手、淘宝、拼多多等平台,有许多专门做‘量拍’的直播间。”青岛慢悠花房总经理赵辉告诉记者,“量拍”就是“展示一株多肉,库存一直加,单价普遍在10元以下,库存能加到成千上万株”。其他的营销模式包括“切糕”“组合”“一物一拍”“寄养”“达人带货”等,不同模式满足了低、中、高端玩家等不同消费层次人群的需求,直播可以不断激发玩家的购买欲,发展了众多非玩家的消费者。


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青州花飞舞园艺“多肉寄养”处


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多肉“组合”营销


张文胜分享了一个运营窍门,新主播如果坚持每天播,在第5至10天平台会给一波流量,如果及时抓住,此后同时在线人数就能一直稳定在百人以上。他补充道:“平台账号的粉丝量,对直播间的流量没有太大加成,流量更多受直播间定位、客单量以及货品价位影响,大家比拼的是时长和主播人设。”


多肉资深玩家、西昌月尘园艺有限公司总经理陈忆帆认为,“多肉市场‘火’不是常态,‘不火’才是。‘不火’的时候想赚钱,要靠做新品的能力,还要做好供应链管理”。他分享到,多肉企业应当做到有质、有量、有新品、有完善的后端服务,才能把市场做大。



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多!潮流品种不断涌现


这两年,多肉市场最火的产品就是杂交实生苗。


杂交实生苗的火爆,得益于多肉品种的不断细分,以及市场流行趋势的不断更迭。如最大众化的多肉品类景天科石莲花属植物,目前流行的品相是带心(中心颜色与外圈差异大)、透亮、少女粉,流行的品种是‘麦秆’‘冰魄’等。


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带心多肉


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多肉‘麦秆’


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多肉‘冰魄’


经过多肉商家不断地杂交选育,景天科下的莲花掌属法师植物、番杏属肉锥植物、天锦章属水泡植物、山地玫瑰属植物的新品、孤品不断涌现,陆续成为小众植物中的“爆品”。赵辉说,目前最火的景天科植物是山地玫瑰,因其精致小巧、酷似玫瑰、非常耐旱而广受欢迎。


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山地玫瑰属植物


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番杏属植物


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莲花掌属法师植物


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天锦章属水泡植物


以多肉植物中“小众中的小众”水泡植物为例,国内主营水泡植物的商家就不低于5家,记者采访山东青岛和烟台的两家专业种植户了解到,两家企业经过6年钻研,水泡为他们带来了“单品年入净利润40万元”“旺季月销售额30万元”“5年杂交选育新优品种50余个”等众多成绩。目前,水泡植物也发展到1000多个品种,常销品种300余个。


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水泡植物‘小辣椒’


10年来,多肉市场不断完善升级,许多企业实际上是被“逼”着在前进。与其说多肉“不火了”,不如说大家把炒品种的劲,使在了“修内功”上。


青州忆美园艺就被“逼”出了业绩。去年年初,公司总经理刘强开始做抖音直播,在旺季1个月直播20天,每天播四五个小时,凭借优质的产品和精准的客户定位,实现日均销售额10万元以上的好业绩。


刘强告诉记者:“我们主要做中端偏上的市场,被消费者‘逼’得没办法,不断增加生产和研发投入,之前卖多肉赚的钱都投入了进去,还贷了款。”记者来到青州忆美园艺的多肉基地,工人正干得热火朝天,刘强说他们正在把1个连栋薄膜温室拆成4个独立的棚,每棚配置升降温、自动灌溉、可移动苗床、自动卷帘等设施,将不同规格、品种的多肉分开养护,实现颜色、形态和规格上的标准化和精品化。


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刘强的连栋薄膜温室


刘强认为,现在多肉市场总体上处于“缺好货”的状态,原因就出在生产上。许多多肉基地生产环境恶劣,一个棚里景天科、番杏科、仙人球、块根植物、十二卷什么都有,大小规格不一,最基本的升降温和自动灌溉设备都没有,遇到水患还容易全军覆没,这种环境中生产的多肉,在电商平台上自然卖不上价。



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旺!新品多肉出口增长迅猛


杂交实生苗的火爆,以及多肉生产的标准化、精品化、批量化,推动了出口业务的持续增长。


赵辉提到,去年他的多肉出口交易额高达120万美元,比前年增长25%,占公司全年批发业务的四分之一。还有一些江苏企业找到青州的基地代工生产,出口生意做得十分红火。随着近两年国内商家大量进行杂交选育和标准化、批量化生产,新优品种不断增加,国产多肉受到了全球市场欢迎。


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杂交实生苗‘女王’


“比如这两年最流行的品种‘麦秆’,最早从韩国引进到国内,随着国内商家不断用它杂交选育,市场上流通的‘麦秆’已经成了一个品种群庞大的系列,并且返销到韩国,抢占了韩国大量的市场份额。”刘强告诉记者,“麦秆”系列目前在青州的存圃量接近百万株,随便一个基地里都能找到10万株。


在国内市场,新品也比精品的利润要高得多。张文胜向记者介绍了杂交新品的市场销售现状。以景天科石莲花属植物为例,育种商家用1年到1年半时间,杂交出品相不错的新品种。他们会找自媒体达人进行合作宣传,然后通过电商平台以800元一株小规格苗的价格进行零售。买家扩繁并再次卖出,但等到买家开始第二轮出售时,价格跌到了300元左右,这时育种商家就会淘汰该品种,又推出新品。


陈忆帆称这种“玩法”为“做新品的能力”,这也不是谁都能做到的。他将要点归纳为三:首先商家要会做杂交育种或者和育种师有密切合作,其次要有很好的品味和市场嗅觉,然后还要在玩家圈有很大的影响力。


为寻求更健康、长期的发展,更多企业开始关注品质调控,比如青州花飞舞园艺投入十几万元采购补光灯,用于提高多肉品相,青州忆美园艺通过设备升级延长了多肉夏季生长期,都极大地提高了精品率。


“10年来,多肉产品在品种、产地、规格上不断细分,形成了‘百家争鸣’的气象。”赵辉认为,竞争更激烈的同时,机会也越来越多,因为消费市场对多肉需求的广度和深度都在提升,做好细分领域,大家都能长远发展、收获满满。



(本报记者刘磊撰稿,图片来自于刘磊、赵辉、青州花飞舞园艺)

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