某水产品养殖加工厂(80后少帅开创“铭治现象”：从0到13亿元、30多个创业团队)

2023年以来，以北铭治、南海盟为代表的轻资产创业模式引发行业热议，他们均在行业不景气的背景下成功突围，两家企业均以轻资产的商业模式构建全产业链服务平台，这种商业模式日渐受到新一代创业者推崇。

铭治的创新建立在养殖成功基础上，构建了开放、共赢、合作的商业生态，这种轻资产模式将开创行业新的主流，成为新的风向标，给行业带来新的思考与借鉴，也将重构新的行业生态。

“守正、聚焦、分享、专业”是2023年铭治集团的营销主题。今年是铭治集团成立的第五个年头，从成立之初，铭治集团便充满话题性，有些业界人士认为其在成立不到两年时就已成集团公司是忽悠人、卖概念、圈投资人钱的。

但铭治并未纠结于口舌之争，而是以实打实的数据为自己正名：自2019年铭治成立以来每年保持100%增长，2023年预计销售额超过13亿元；5年来拥有了3个饲料生产基地、9家饲料销售公司、18个布局全国沿海线的销售单元、4家养殖公司、4家种苗和5家动保公司......硕果累累的铭治用成绩回敬了行业的不解与质疑，其声势浩大、速度极快的发展现象，更是在业界被称之为“铭治现象”。

五年以来，铭治从几个合伙人创业，到成长为横跨多个领域的集团型企业。随着业务的快速发展，铭治打造起集苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜等于一体的产业生态体系，也成就了“铭治现象”，让行业刮目相看。

独特的“铭治现象”如旋风席卷行业，但始终不变的是其体内所流淌的“闯与创”的创业基因。近日，农财宝典-大国渔业采访了铭治集团主要负责人，系统解读这家集团企业打造虾蟹生态链引领者的背后故事。

“目前集团饲料板块有3个生产基地，9家销售公司，18个销售单元；动保板块有5家企业，合作公司1家；4家苗种公司，4个园区。”铭治集团总裁张伟告诉记者，目前铭治集团从原料、苗种、养殖、饲料、动保、加工等虾蟹全产业链布局，采取线上线下相结合的方式开拓市场，打造虾蟹生态链引领者，带领千家万户共同富裕。

铭治集团持续不断地创新，造就了其突出的产品力，支撑起其所立足的高端品牌形象。聚焦虾蟹两条主线，聚焦饲料仍是铭治集团的主业。让员工更专业、让客户更成功，是铭治集团发展的动力所在。同时，铭治集团注重对产业链各环节进行合理的利益分配，实现了全产业链的共创共享，保证了这一模式的持续有效运转。

当前，水产业高质量发展已成为全行业的广泛共识。作为勇于创新、专业、聚焦的铭治集团，将如何围绕水产业高质量发展，如何争做创业模式的先行者、企业发展机制的探索者、虾蟹生态链的引领者？农财宝典-大国渔业记者对“铭治现象”进行了一番解读。

铭治集团总裁 张伟

先行者

轻资产创业模式，坚持效率领先

过去40年，我国已发展成全球水产养殖量最大的国家，也由“吃鱼难”的短缺时代切换到养殖产能过剩时代，但水产种业、养殖、动保、饲料、流通加工等全产业链协同发展仍具有巨大升级空间，养殖模式粗放、行业价格战、低质竞争频繁等催生系列产业问题，人才发展、企业发展、行业发展来到瓶颈期。可以说，目前我国水产行业进入转型升级关键期，生产力与生产关系亟需发生巨变，才能进入更高阶段的发展。

尤其是最近两三年，水产养殖端普遍亏损，饲料原料价格暴涨，水产饲料质量整体下滑，诸多企业进入发展的迷茫期。我国水产养殖产能过剩，水产业发展由量变到质变的关键时期，必然由价格战进入创新发展、高质量发展的新阶段，行业逐渐来到变革的前夜。各种新思想、新技术、新模式交汇碰撞，也给一批水产创业者创造新的发展机遇。

铭治集团成立于2019年，正值整个水产养殖行业处于转型的窗口期。从三个合伙人创业，从不被看好到成长为一家拥有超300名员工、十多家分子公司的集团企业，仅用了三年时间。张伟率领铭治集团30多个创业团队成功创业，通过高举高端饲料大旗，打造虾蟹全产业链合作平台，铭治集团实现轻资产运营，快速孵化了众多业务板块，完成了对虾、河蟹高价值产业链的全面战略布局，用全新的思维引领水产业新一轮转型升级。

铭治集团的创业历程，可以说是中国水产业新生代的创业代表，也成为行业一股新兴的力量。事实上，最近两三年的水产业创业模式产生了重要变化，由重资产到重市场阶段，物质缺乏时代的创业重生产，产能过剩时代重市场，有市场才能生产，无市场不生产，有市场能整合生产。

探索者

组织扁平化，机制“单元合伙”

作为一家从事水产饲料研发、生产、销售及高价值水产品产业链开发的集团型企业，目前铭治集团拥有盐城大丰、盐城射阳、广东湛江三个饲料生产基地，江苏铭治、盐城中朗、湖南铭治、天津铭治、广州华实等九家饲料销售公司及铭治南通、铭治福建、铭治浙江、美渔南通等18个布局全国沿海线的销售单元；山东中朗、瑞沣（山东）海洋、广东瑞沣、盐城铭沣四家养殖公司；海南铭沣、江苏铭沣等四家种苗公司；一家动保公司山东铭胜和一家贸易公司日照华实农牧。

“铭治集团高速发展的背后，离不开扁平化的组织架构和单元合伙的发展机制的支持。”铭治集团副总裁徐贤表示，铭治集团自创立以来，持续对企业的组织架构和发展机制进行大胆创新。铭治集团提供了一个发展大平台，平台主要坚持铭治集团产品理念、服务理念，通过高度聚焦产品，从原料布局、原料预处理技术、配方技术、精准定位、精细化生产等方面打造高性价比的的产品，并给予合伙单元赋能，其中包括在人才培育、品牌宣传、资源整合等方面；对于铭治集团的合伙人，则主要聚焦于市场与服务。“集团合伙单元的每一个负责人相当于一个老板，他们拥有经营利润的分配权。”

铭治集团合伙人 副总裁 徐贤

合伙单元主要分为一级单元和二级单元，二级单元以下是基础的营销人员，管理层级大大减少。合伙单元在一定的销售市场份额内能持续复制，解决了团队收入的问题，并且能最大限度激发团队的积极性，赋予他们更多晋升空间，并解决了团队自驱力的问题。

“铭治集团的晋升路径是比较清晰的。”徐贤表示，对于新员工，初进公司时先作为开发助理，待能独立开发和经营客户时，则过渡为客户经理；若发展能带团队时，则有可能成为二级单元合伙人，收入则按分红分配；若经营团队业绩突出，则会晋升为一级单元合伙人，并且可享受到平台的分红。分红越多，积分越高，达到一定程度，则能发展成为平台的合伙人。

此外，铭治集团的员工也能根据自己的职业发展规划，选择在养殖园区发展，从技术员、生产管理人员，再到园区负责人逐级晋升。“每一个人在集团这个大平台，都有机会获得自我成长和晋升空间。”徐贤说。

引领者

打造百千万工程，创建共富裕生态圈

2023年9月7日，瑞沣现代渔业园区项目在日照经开区开工。张伟告诉记者，该项目开工无疑是铭治集团大胆创新、勇往直前精神的又一体现，将为集团未来辉煌事业添砖加瓦，使集团产业链布局从苗种、饲料、动保、检测、养殖、水产品加工、预制菜逐步达成闭环，也将起到完善集团产业链条，融合一、二、三产业，撬动整个对虾产业链的作用。

“小棚高端虾料无论是销量还是口碑，2023年集团的目标都是争做行业第一。”徐贤指出，铭治集团一直在统筹上下游资源涉足小棚园区的运营，帮助广大养虾户筛选和提供优质的小棚园区用于对虾养殖。当前铭治集团对对虾的养殖理解日益深刻，并有了系统解决问题的方案。公司坚持服务线上线下相结合，在提供传统线下服务的同时，坚持打造同城网红线上服务。

铭治集团创业团队

未来，铭治集团还将在高位池、工厂化等高密度养殖区域进行布局，下一个五年力争将铭治打造成为国内高端虾料第一品牌，同时向产业链下游进行延伸种子业务。铭治集团还计划在瑞沣现代渔业园区建设一家年产10万吨虾仁加工厂，通过整合资源布局对虾流通与加工、预制菜赛道以及养殖园区的开发等，把日照园区打造成国内最大的虾仁生产工厂，更好地服务于铭治集团的一线养殖户，为客户谋求养殖利益的最大化。“以前的饲料企业要帮养殖户把虾养出来，未来的饲料企业还要帮养殖户把虾卖出去。”张伟说。

为此，张伟提出要打造铭治集团的“百千万工程”，打造100位合伙人、1000位模式经销商、10000模式养殖大户，创建共富裕生态圈，带领千家万户养户致富。未来，铭治集团要以思想领先、模式领先、效率领先。它不仅为推进中国水产业的进步作出更多贡献，更重要的是为中国水产养殖户创造更大的价值。

世界著名企业家稻盛和夫说过，心念纯粹，是我们在想要成就一项事业时不可缺少的要素。面对国内水产养殖市场竞争白热化，铭治集团将一直秉承“一切有利于养殖成功的，都是铭治所吸纳和推崇的”理念，努力打造成为虾蟹生态链引领，引领国内水产业高质量发展。我们也期待，这家极具创新精神的集团企业能激发更多的企业，为水产业带来更多的“现象级”创新以及作出更大的贡献。