宁可放弃打拼多年的千万生意，也要返乡养泥鳅。他的泥鳅也就是每斤比别人贵1到2元。他养的是什么泥鳅，这养泥鳅能有什么样的吸引力，值得放弃千万的生意呢？他叫孙连军，一个普通商人转型当农民，通过改变养殖模式，养的泥鳅年销售额高达1600多万元。

放弃事业，回乡创业

孙连军是土生土长的山东乐陵人，年轻时在外打拼，从事建筑租赁设备行业。勤劳的他一点点将生意做大，攒下了不少钱，手中握有千万财富。

随着年龄的增长，对家乡的牵挂越来越深。2016年，他响应政府号招，回到山东老家，开始创业。

当时，孙连军想要在水产养殖行业做出一番事业。但他此前从未接触过这方面，一头雾水。万事开头难，只要肯学，一切不是问题。他上网查阅资料，请教专家，发现四大家鱼并不好养，泥鳅反倒好养活，效益高。

山东老家有很多泥鳅养殖户，大家养的大多是本地泥鳅。本地泥鳅体型小，产量低，养一两年才能上市售卖，市场行情并不好，也没有竞争优势。

于是，孙连军打算引进外地泥鳅。首先，他前往江苏连云港泥鳅养殖基地进行考察，仔细学习了当地的养殖方法和养殖模式，了解有关泥鳅的信息。

发现泥鳅在全国各地广泛分布，繁殖季节是4到9月，一年能够多次产卵。体长和怀卵量有很大关系，10厘米长的泥鳅产卵量在7000粒左右。水温20度以上，适合泥鳅生长。

考察过后，孙连军打算养殖台湾泥鳅。这种泥鳅生长快，效应高，抗病能力强，体型是当地泥鳅的3倍，一般养殖4个月就能上市。而本地泥鳅生长一两年，个头还比不上台湾泥鳅的一半。

他在老家流转了300多亩水塘，将花大价钱购买的泥鳅苗放置其中，正式开始养殖。一养就养出大名堂，第一年赚到200多万，泥鳅价格每斤还比同行高1到2元。

养殖泥鳅，深入挖掘

孙连军发现，山东的泥鳅养殖时间一年只有五六个月。一到冬季，气温寒冷，水中缺氧，必须清塘，否则，泥鳅会成批死亡。

而广东，江苏，浙江这些温暖湿润的地区，几乎一年12个月都能养殖泥鳅。这让北方泥鳅在冬季和春季没有任何竞争优势。

他下定决心解决北方养殖泥鳅痛点 ，投资1500多万，建立智慧温室，温室占地面积高达8000多平方米，共有8个水池，温度常年保持在20到28摄氏度左右，非常适合泥鳅生长。

智慧温室成功解决冬天养殖难题，可以实现一年四季养泥鳅。但是，泥鳅市场竞争激烈，10月份，当地泥鳅集中上市。在一个月之内，养殖户会疯狂销售泥鳅。冬季，南方的泥鳅会抢占北方市场，要想在泥鳅行业占有一席之地，必须动脑做生意。

孙连军拥有睿智的头脑，当初投资千万建立智慧大棚时，家里人强烈反对，员工们也不理解他，害怕最终竹篮打水一场空。可后面，他通过温室，实现收入破千万，身边人才理解他的做法。

11月份，本地养殖户忙着清塘，而孙连军忙着将外塘的泥鳅转移到智慧温室。这些在温室生长的泥鳅，能够让他在冬天大赚一笔。

多年来，收购商通过采购南方泥鳅，运到北方售卖，以此保障北方冬季仍有泥鳅上市。但运输时间太长，泥鳅损伤惨重，成本很高。

孙连军让采购商们看到希望，大家直接从他的温室基地购买泥鳅，运输路程至少减少一半，泥鳅死伤也减少了。

北方一般4月份才投放泥鳅苗，因为拥有温室，所以他提前一个月，也就是3月份开始投放泥鳅苗。这样，泥鳅在北方市场就能够早上市一个月。9月份，北方市场上陆陆续续出现孙连军所养的泥鳅。

事业成熟，带乡致富

靠这一个月的时间差异，他能够多赚几百万。9月份，其他养殖户的泥鳅，体型太小，还不能售卖。因此，他把价格提高1到2元，收购商也爽快答应。

他养殖过程中非常用心，所养的泥鳅个头大，品质好，很多收购商要提前预订，才能够抢到他基地的泥鳅。

打开本地市场后，善于观察的他又发现了另一个商机。这一次，他打算把泥鳅卖到南方市场，赚取更多财富。

值得一提的是，南方一年四季都能养泥鳅，相比北方有天然的地理和气候优势，当地并不缺乏泥鳅供应商。孙连军成功进入南方市场，用的是小泥鳅。

到南方市场调研时，他发现，当地人偏爱几个月大的小泥鳅。无论是大饭店还是小餐馆，只要供应小泥鳅，绝对一售而空。

南方养殖户也知道小泥鳅拥有广阔市场，但他们不愿意售卖。原因只有一个，小泥鳅的价格每斤在7元左右，而种鳅的价格一斤在20元左右，将近是小泥鳅的3倍。大家宁愿多花点时间精力，将泥鳅长大再转手售卖，也不愿做小泥鳅生意。

因此，南方小泥鳅市场存在很大空缺。孙连军就将自家的泥鳅卖到南方，每斤价格高出一两元，南方收购商也很乐意。

看起来，孙连军养殖泥鳅顺风顺水，实际上，他也遇到很多困难。用智慧温室养殖泥鳅确实事半功倍，但是，在育苗的时候，泥鳅存活率只有40%左右。

起初，他根本不知道给泥鳅打多少催产剂，有时打的太多了，泥鳅全部死掉，有时打的太少了，卵出不来。经过多次实验以及请教专家，他终于掌握了正确的剂量，成功将泥鳅的存活率提高了10%。

在把泥鳅的精子和卵子从身体中取出来后，还要人工进行育苗，期间要不断搅动，防止受精卵粘连。

以前，温室育苗的时候，用的是网格子孵化受精卵，水无法流动，水体氧气含量不足，导致大批泥鳅卵死掉，就算孵化出来，也是一些弱苗。

孙连军找到专家请教，专家建议他购买南方一种育苗设备。这种设备能够保持水的流动性，增加了水中氧气含量，泥鳅存活率很高，直接达到了80%。加上他在培育受精卵时的用心，现在存活率提高到90%。

赚到钱后，孙连军开始扩大规模，养殖基地达到1000多亩。他无私将养殖泥鳅秘诀传授给当地养殖户，并且统一管理，统一回收，统一销售，带动40多户农户一起富裕。

有个农户养殖了5亩泥鳅，年收入至少提高3万元。养殖泥鳅并不耽误村民干农活，外出打工，大家很感谢孙连军。

养过泥鳅的水中含有很多元素，浮游生物众多。他觉得直接把水排出去太可惜了，因此，在基地附近种上了果树，用养泥鳅的水浇灌。经过几年发展，地里的杏树长的很好。

他还进行农旅结合事业，在基地建立农家乐餐馆，定期组织亲子活动。小朋友可以欢快的抓泥鳅，大人们也能够尝到新鲜美味的泥鳅。

孙连军从一个门外汉稳扎稳打打拼出自己的泥鳅大业，带动大家一起致富。是因为他能瞄准行业痛点，用改变解决难题。南北方市场差异，让他赚到了更多财富，也让他的事业红红火火。一个人，只要善于观察市场，敢迈出步子革新，离成功就不远了。

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