沭阳青蛙养殖(他200元都拿不出，却因老婆一句话销售额1年翻15倍，年销600万元)

“你如果不好好念书，长大了就像冯强这样，没出息！”

三年前，冯强就是村民教育孩子时，拿出来用的反面教材。每每回想起那段经历，冯强总是忍不住流下眼泪。

因为创业，冯强不仅赔光了所有积蓄，最惨的时候，就连别人结婚想送200元礼金也拿不出来，身边的人都在看他的笑话。这好端端的一个大男人，怎么就混成了这样？

1. 最不想提起这件事

冯强，初中毕业。2005年，他爱上了同村的姑娘潘婷，后来，两个人结婚了。冯强做过建筑工程，开过童装店，打拼近10年，好不容易才攒下40万元。2014年，他却突然决定，转行！

养殖青蛙，就是冯强看中的项目。当时，青蛙的批发价是25元一斤，在江苏南部的一些城市很受欢迎，很多顾客都慕名而来。

青蛙的口感要比牛蛙的口感鲜美，而且也更嫩。但在2014年的时候，当地养青蛙的人很少，经销商只能从湖南和湖北进货。冯强觉得，家乡沭阳在江苏北部，如果把青蛙养成功，卖到江苏南部的城市，离得近运输成本低，还能确保青蛙的品质，经销商肯定更愿意要他的货。

发现了一个赚钱的好机会，冯强立刻就把家里的两亩地，建成了蛙池。可他没想到这一举动，却在村里引起一阵轰动。

在当地还没听说过有人人工养殖青蛙的，大家伙都觉得，冯强也不懂技术，肯定养不成，注定是个亏钱的买卖！那时候，除了老婆潘婷以外，可以说没有一个支持冯强的人。

2. 不相信我们会穷一辈子

不管别人说得再多，冯强都是铁了心了。2014年，冯强花了3万元，买来6万尾蝌蚪，办理了野生动物驯养繁殖许可证，开始养青蛙。

青蛙的眼睛对活动的食物十分敏感，蚯蚓就是它的美食。那段时间，潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓，给青蛙准备食物。一个女孩子家，整天弄得一身脏，有时候甚至晚上做梦都还在挖蚯蚓。

媳妇每天这么辛苦，冯强看在眼里，更疼在心上，而他要把青蛙养成功的心也越来越急切。但没过多久，冯强就发现蛙池里的青蛙变得越来越少，有一天，他甚至在养殖场里看到了这样的一幕。

由于青蛙密度太大，大青蛙开始吃小青蛙，冯强养殖的第一年只存活下来6千只青蛙。冯强不死心，第二年，他把之前做生意的所剩的全部积蓄30万元都拿了出来，把家里的十亩田全部建成蛙池。这一次他还降低了养殖密度，对青蛙的照顾也更加仔细。

本以为接下来会迎来丰收和财富，可没想到，意外再次出现。2015年5月，一场强台风袭来，蛙池里围栏被吹跨，青蛙四处逃窜，全都跑光了。

看着空荡荡的蛙池，想想多年打拼的积蓄也打了水漂，冯强自责又懊恼。然而就在这个时候，潘婷的一句话让冯强终生难忘。

“不行的话，我去借钱给你养，青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。”冯强至今回想起来，都非常感动。但连着两年养殖都失败了，今后的路他该怎么走？

3.想法办都要省下这笔钱

2015年7月，冯强向父母借了10万元钱，重新修建起了蛙池。

这个人叫杜照林，也是一位青蛙养殖户。他驯化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂饲料就行。2016年3月，冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

为了降低养殖成本，冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料，是因为饲料放在有弹性的食台上，青蛙跳上食台，饲料也会跟着弹起，更方便进食，但一块食台的成本就要20元，一亩地就是4000元，冯强想要省下这笔钱，但他能有什么好办法呢？

给蛙池注满水，强迫青蛙上岸，在岸边洒满饲料，大量的青蛙挤在岸边，来回跳动，饲料也会跟着动，不出一个星期，青蛙就会习惯在岸边吃食了。不仅如此，冯强还惊奇地发现，驯化后的青蛙比以前更能吃，个头也长得更大了。

2016年8月，冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候，常州市的一位水产经销商通过朋友介绍，来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥，按照25元一斤的批发价格，把16000斤蛙全部买了下来，冯强一笔生意就卖出了40万元！

4.悟出赚钱的门道

青蛙卖出去了，冯强很开心，而更让他开心的是，这件事给了他启发，让他悟出了一个销售的招法。随后，他开始扩大养殖规模，通过向银行贷款，投入300万元，承包下120亩地养蛙，他的销售额也在一年后达到了600万元，是上一年的15倍！冯强究竟悟出了什么赚钱门道呢？

常州市凌家塘农副产品批发市场，是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人，做水产批发已经有十几年了。每天凌晨，老胡的摊位前都很热闹，不停有人来找他买青蛙。

而冯强要找的，就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场，每到一处，都会在市场里观察两到三天，他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商，一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王，其实就是抓大放小，要找到有实力的大经销商合作，因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。

不过这还只是他计划的第一步，接下来，冯强还要抓住消费者的心。每到周末，冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地，让他们看一场抓青蛙比赛。通过比赛，经销商不仅能够直观地看到产品质量，同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后，冯强还会为大家现场做上一桌青蛙宴。

靠着抓大放小的销售思路，冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路，养殖场每天发货量达到了三万斤。2017年销售额达到了600万元。这位青蛙王子冯强也和他的公主，过上了安定幸福的生活。