农业养殖补贴2015(拿起“接力棒” 创出“不一样”)

吕东飞 赵元君摄

孔德元

梅泽锋

沈 泽 童怡雯摄

邓昌明(左一)

华润梅(右)和父亲

企业的创新发展，企业家素质的提升是一大关键。当前，许多民营企业已进入“掌舵人”代际传承、新老更替的重要阶段，父辈创业时所处的经济环境已经发生变化，如何引领企业继续发展，成为“创二代”迈向企业家征途中必须要解决的问题。

不当“富二代”，争当“创二代”。本报邀请了几位新生代民营企业经营者讲述他们坚守实业，在创新发展中实现人生价值的故事。

在父辈的基础上继续探索

■ 吕东飞 河北石家庄 康养行业

我是90后，目前在河北石家庄高新技术产业开发区工作，担任河北誉仁堂健康科技有限公司总经理。公司主营保健食品、功能性食品等产品。2014年大学毕业后，我进入父亲创办的企业工作。当时，很多人觉得我是“背靠树荫好乘凉”，所以从一开始，我就决心闯出自己的天地。

彼时，保健食品和康养行业的行情看好，我认为自己抓住了“成功密码”。在没有经过充分市场调研情况下，就坚持开发有机硒产品和推进智慧康养项目。结果初战折戟，市场反响平平，远低于公司预期。这次打击让我懂得创业的艰难，开始真正沉下心来学习。

在父亲的建议下，我从基层做起，钻研公司上下所有的工作流程，向员工学习具体业务。几年积淀下来，我对市场有了更敏锐的把控，也对企业未来发展有了系统的见解。

有了之前失败的经历，我不再轻易冒进，而是首先立足市场，对消费者的需求进行分析。根据不同年龄段消费者的需求和饮食习惯，公司陆续推出多款有机硒产品。这一次，市场反应不错。我还在多个互联网平台开通了线上商城，并大胆拓展业务范围；同多家康养机构合作，推出定制康养服务。渐渐地，越来越多的客户上门求合作，公司的发展之路越走越宽。

五年过去了，如今公司已在健康行业开拓出一片天地，线上线下销售相结合，产品销往北京、河南、湖北等11个省份。

如果说父辈白手起家创业是一段艰辛的历程，那么“创二代”则意味着另一个挑战。我们要在父辈的基础上继续探索，引领企业取得新的发展。这几年，“创二代”相继走到台前，我们有理想，有干劲，也有新思路，相信我们能在坚守实业、创新发展中放飞梦想，实现人生的价值。

(本报记者 张腾扬采访整理)

创业需先从业

■ 孔德元 黑龙江牡丹江 机械制造业

“创业需先从业。”2013年，从国外硕士毕业回国时，父亲这样告诉我。

当时，白手起家的父亲，已经把那家小模具厂，经营成了国家高新技术企业，专门生产高精度疑难配件，已有20多项专利成果。

回国之后，是接手企业，小富即安？还是开拓创新，转型升级？此时，中国正加速推进农业现代化，我的家乡黑龙江也开始推行禁烧秸秆政策。作为农业大省，黑龙江秸秆回收前景广阔。而纵观当地市场，秸秆回收领域的机械设计制造，几乎还是空白。

我心中的“创业梦”有了方向：不再让秸秆白白被焚烧，要研发生产生物质收获及包装设备，让资源回收更高效。

正如父亲所说，先脚踏实地“从业”，才能行稳致远“创业”。我先加入了父亲的公司——牡丹江市万通微孔技术开发有限公司，从一线做起：在研发中心，和专家一起做改进实验；跟着采购经理，钻研一张张表格背后的精打细算；带着市场部业务员去南方出差，逐个企业做“陌生拜访”。

有了技术和人才积累，创业时机逐渐成熟。2015年，我成立了自己的公司——黑龙江沃野生物质收获包装设备有限公司。

然而，因工作环境复杂多变，农业机械的试验成本极高，研发经费很快见了底。好在家乡的政府和百姓们热情善良，得知我们在研发秸秆收获设备，科技部门和人社部门帮忙筹来资金；熟悉的农民朋友提出，为公司提供免费动力机械和试验场地。

截至2022年底，公司已累计获得国家专利30余项，先后研制开发出针对不同运距及配套动力的6种秸秆收获设备以及秸秆压块生产线，其中破碎型圆捆机为公司首创，极大降低了秸秆收获成本。

未来，我们要更好地以政策为导向，集中科研力量研制开发符合东北地理环境及耕种特点的农机设备，同时加大秸秆综合利用技术的应用与推广。

(本报记者 张艺开采访整理)

做出实实在在的成绩

■ 梅泽锋 江苏常州 金属制造业

2003年硕士毕业后，我加入了江南实业集团。

印象很深，第一个项目恰逢集团准备“上马”30万吨冷轧薄板项目，父亲当时叫我来做，此时我刚毕业，哪里懂什么板材生产呢？大项目压在了我的肩上，不管成功失败总要勇于尝试。公司生产的薄板将要进军家电外壳高端领域，是公司转型发展的重要契机，抱着试一试的心态，我带着30人的团队，从方案设计、工程建设、设备采购到安装调试，每一个流程环节都重新学习，这样的过程很煎熬。但看到成功曙光的时候，我和团队成员都非常开心。

2006年1月，30万吨冷轧薄板项目全线投产。看到第一卷薄板钢卷生产出来时，就像亲眼见到自己的孩子落地一样。这个项目当年就创造了15亿元销售收入，现在的年销售额达20多亿元。公司已成为国内知名家电企业的稳定供应商。

为在集团内部推行更加先进的管理系统，我选择在30万吨冷轧薄板项目上先行先试，采取“减员不减资”方式，同步配套机器人上岗作业模式，实行全员系统化管理与考核。新机制实施一年，收到了意想不到的效果：整个车间配备人数减少近一半，大大降低了企业的成本，产品质量也得到了保证。

既要尊重父辈，又要坚持不破不立的方式，试点先行、以点带面，我把实实在在的成绩摆在大家面前。

为了让企业一直有竞争力，我重视创新，把集团利润的5%作为研发经费，对原有产品进行提档升级，并不断开发满足市场需求且技术含量高的新产品。

如今，企业发展越来越好，这是大家共同努力的成果。我将继续深耕行业，把企业做大、做优、做强。

(本报记者 白光迪采访整理)

离不开当地政府的支持

■ 沈 泽 浙江慈溪 电器行业

我的家乡慈溪是世界级的“小家电之都”，生产制造了全球约60%的小家电。我的父辈于2001年创办了宁波卡帝亚电器有限公司，一开始生产空调等电器。从小，我就对电器充满了好奇心，放学就在产线上左看看、右瞧瞧。

2015年，我从英国学成归来后回到家乡。在国外读书的时候，我就有意识学习相关知识，并参与了一些项目。回国后，我并没有急于参与公司经营，而是先沉下心来调查研究，寻找突破口。

调查后我发现，此前公司只顾埋头生产，对销售关注较少，更没有电子商务的意识。2017年，电商正处在高速发展中。我主动请缨组建团队，让公司搭上电商快车，效果还不错，销售额逐年增长。不仅是我的父辈，公司其他人都对我这个喝“洋墨水”的人刮目相看。

在负责电商的过程中，我又发现新问题：公司此前主要跟随国内其他企业的脚步，主打高性价比，利润率低不说，在消费升级的背景下，这种生产方式越来越难以为继。于是，我带领一个技术团队，在原有业务的基础上，研发功能更丰富、设计更精美的产品，向高端市场拓展。这个过程并不容易，需要设计创新、工艺创新、渠道创新。我与团队其他成员夜以继日地工作，讨论到半夜是常态。

2019年，公司转型开始取得了成果，不仅高端产品的销售额实现较大增长，还和要求严苛的国内外知名企业达成合作。以我们生产的冷暖两用无叶风扇为例，突破了电风扇的使用场景，可以让用户在冬天使用电风扇取暖，一经推出就获得了市场的好评。

一路走来，离不开当地政府的支持。慈溪市委统战部多次组织活动，带着我们这些小家电产业的从业者前往广东顺德、安徽合肥、浙江义乌等地学习考察，开阔眼界，寻找差距。

创新的脚步不会停止。未来，我会继续扎根一线，让产品朝着时尚、智能、多功能的方向发展。

(本报记者 赵 昊采访整理)

从最基层的岗位做起

■ 邓昌明 广西北海 建材行业

1984年，北海市被列入全国14个沿海开放城市。也正是在那一年，我的父亲带着老家的叔伯亲戚，从广西玉林市博白县的一个小乡村来到北海市，创办了北海市包家新型建筑材料有限公司。

说是公司，其实只是一个30人的小工厂，主要生产红砖、水泥砌块等建筑材料。1990年，父亲把我从家乡接到北海，我也更加了解了父亲从事的事业。印象里，父亲总是早上六七点就起床，到车间查看石灰石的破碎、红砖的烧制等生产环节。在父亲的勤勉开拓和国家政策扶持下，公司发展得越来越好。

大学毕业后，我进入了父亲的公司，从最基层的岗位做起，积累经验。头3年，我一直在做销售。作为一个初出茅庐的大学生，到工地上推销产品时，总是会遇到采购员的冷脸，最开始的1个月，我甚至连一笔业务都没有完成。当时，我整天泡在工地上，跟采购员待在一起，介绍自家产品的优势，还提供一部分产品供试用。终于，我的坚持和诚意打动了他们，在进入公司后3个月，我的业务有了起色。

渐渐地，我走上了管理岗位，负责公司的生产经营和财务管理。我始终记得父亲的叮嘱：“咱们做的是盖房子的材料，一点都不能马虎。”在确保生产质量的同时，我也在思考如何提高生产效率，让公司运行更加规范。我大力推进设备更新，把传统用来烧制红砖的炉窑升级成半自动化的轨道式炉窑，只需要按下按钮，就能自动送砖入炉，可以节省1/3的人工。我还在生产和包装的各个环节引入机械臂，实现自动化操作。

接过“接力棒”以来，公司发展蒸蒸日上。市场瞬息万变，公司要想发展得好，离不开先进的生产技术和管理模式，希望自己能在父辈创业精神的激励下，带领公司更好地走下去。

(本报记者 郑 壹采访整理)

继承的不只是财富，更是责任

■ 华润梅 云南普洱 咖啡种植

我的家乡在云南省普洱市的大开河村。1988年，在我父亲那个年代，我们村子第一次接触到咖啡。那一年，国外公司看中了这里优良的自然条件，决定大规模购买普洱当地的咖啡原料，大开河村成为普洱市最早规模化种植咖啡豆的村子之一。

我父亲是村子里第一代咖农。当时村里的咖农只管种，没什么议价权。咖啡果红红绿绿，质量参差不齐。只要达到收购标准的及格线，种好种坏一个价。咖农们只把这当成一种国外的农作物，种了就有人买走。

2015年，我大学毕业回到村里，那两年恰恰是咖啡国际期货价的低点，咖农损失惨重。我意识到只有好豆子才能跳出单一集中收购模式，摆脱困境。

父辈坚守原产地30多年，一直处于单一生豆供应模式。2015年我们决定转型做精品咖啡。从那之后，村子里的咖啡鲜果处理站收到的咖啡鲜果，不再是红红绿绿，而是统一为红色。为提升品质，我们要求必须全红果采摘，把控好咖啡鲜果质量。

过去在村里，咖啡的生豆处理方式仅有水洗一种，单一处理方式也让咖啡风味很是单调。我报名参加普洱市咖啡生豆处理的培训班，把日晒、蜜处理以及双重厌氧发酵等处理方式带回了大开河。不断学习进步，才能找到最适合自家豆子的处理方式。

如今，越来越多精品咖啡馆经营者来到了大开河，以更高的价格在原产地求购高品质豆子，作为自家咖啡店的特色产品。大开河咖啡的精品豆产量从初期的年产4吨提升到60吨，市场需求量还在稳步上涨，精品销售收入占比60%。

“咖二代”继承的不只是财富，更是一种责任，必须不断寻找新的可能性或者出路。对于未来，我希望除了咖啡品质的提升之外，还可以把这个咖啡庄园朝着文旅的方向去发展，把庄园的体验馆和咖啡馆做好，在帮助村民增收的同时，也可以把本地的食物分享给更多远方的朋友。

(本报记者 沈靖然采访整理)

(本版图片除署名外均由受访者供图)