养殖渔网厂(访揭阳市友义渔网厂有限公司总经理黄友义)

纵横经纬显品质，编织梦想勇担当

——访揭阳市友义渔网厂有限公司总经理黄友义

靠山吃山，靠水吃水。中国地大物博，960万平方公里的土地上地理形态多样，不同地区有不同的主流农业：内陆多是种植畜牧，沿海则靠捕鱼养殖。对于沿海地区的渔民来说，一张结实牢靠的渔网是他们捕鱼成功、获取财富的重要保障，“友义”正是为广大渔民提供这样的保障。

广东省揭阳市友义渔网厂有限公司由黄友义创建于1999年，厂区面积一万八千平方米，通过引进现代化的机械设备和先进生产技术，代替了以往手工生产作业，实现了工业化量产，很好地解决了传统手工生产产量低、效率低、成本高的难题。公司多年来坚持“友义诚信，质量第一”的宗旨，以优质的产品质量赢得市场，生产的渔网不仅网结紧固，而且环保耐用，是粤东渔网、渔具的主要制造厂家和出口商，产品远销广东、浙江、福建等地区。
渔网是古代中国劳动人民的伟大发明创造，它最大程度满足了个体以最低成本获取最高收益的要求。因此，从古至今不管科技如何迭代，渔网除了在材料和制作工艺上发生改进之外，一直流传至今，是个体渔民捕鱼作业时的制胜法宝。

从1988年开始，广东人黄友义继承家族手艺，从事渔网编制销售工作。1999年，他自主创业成立企业，引进日本织网机、捻线机、电热/蒸汽定型机等先进成套设备，精心选用优质材料，专业生产销售“友义”牌尼龙网幅、聚乙烯网幅、单层蓬网、捞网等产品。经过二十多年的发展，公司业务规模不断扩大，不仅在沿海省份占有一定规模的市场，同时也积极拓展海外市场。

蝶变之路 铸就品牌

古语有云：河冰结合，非一日之寒；积土成山，非斯须之作。从濒临倒闭的小厂发展到如今的规模，友义渔网厂经历了许多困难，是黄友义不懈的努力拼搏让它凤凰涅槃，开启蝶变之路。

友义渔网厂的前身是一家濒临倒闭的国营厂，当时黄友义买来的时候，厂区破败、杂草丛生，设备落后，人心涣散，根本难以正常运转，随时都可能倒闭关门。在身边的朋友们看来，黄友义是“疯了”才花那么多钱买了个“破烂”回来。但生在海边、长在海边的黄友义从小看着父母编织渔网捕鱼长大，深感手工制作渔网的费时费力、性价比低。当时正值改革开放刚刚起步，国外先进技术如洪水般涌入中国，让黄友义开阔了眼界。经过多方考察，黄友义不禁想；何不将自动化技术引进渔具制造行业、代替手工编制渔具，实现渔具行业的技术迭代和转型发展？

但改革开放初期，政策不像现在这么开放，审核流程和手续较为繁琐，小型企业势单力薄，生存相当困难。“因为渔网厂的投资量很大，我们资金不够，借钱贷款很辛苦，碰到的事情特别多”。面对各种各样的困难，黄友义并没有屈服，他相信“越努力，越幸运”，这些困难都是企业发展壮大所必须经历的。政策严格，他就想办法研究政策，在合法合规范围内最大程度地让自己获得发展；融资困难，他就想方设法到处去筹集，找亲人、找同事、找朋友；政府管制多，他就一个部门、一个部门地跑，向工作人员耐心介绍解释，获得各部门的认可。

尽管公司起步初期面临的困难较多，但继承了祖辈世世代代积累下来的织网技艺和良好口碑，产品销量还是持续增长，公司也渐渐走出了困境，业务范围持续扩大。从最初的揭阳市扩展到广东省，又逐渐走向东南沿海各省份，以至福建、浙江的渔民也不远千里来到揭阳友义渔网厂批发渔具。

有志者事竟成，百二秦关终属楚；苦心人天不负，三千越甲可吞吴。黄友义就是这样，一步一步走得扎扎实实、走得有志有才，才让友义渔网厂从一穷二白之中走出低谷，走向发展和兴盛，成为新时代渔具行业的优秀代表。

革新技术 匠心智造

经过多年发展，渔网行业内的大小企业不计其数，产品同质化竞争严重。加之渔网制造行业不像互联网等高新技术行业那样不断纵深发展，取得革命性的科技迭代，因此长久以来陷于恶性竞争，拖垮了不少企业，幸存下来的也盈利有限。如何摆脱这个困境，是行业内所有从业者都在思考的问题。

揭阳市友义渔网厂有限公司自成立之日起，就从长处着眼，思考企业的核心竞争力和长期盈利点。细心的黄友义发现，传统的渔网是靠手工编织的，这种工艺不仅产量低、效率低，成本也相对较高，难以满足当前渔业行业的巨大需求。渔具生产厂商要想在残酷的市场竞争中存活下去，就必须引进先进机器设备代替传统的手工编织工艺，实现大批量生产制造。为此，友义渔网厂建造了一万八千平方米的生产厂区，不断引进新产品、新设备，实现生产加工制造自动化和流水线生产，以满足各类客户对于深海、浅海、江河、湖泊、水库、池塘和沟渠的捞捕、养殖作业等需求，按照“以空间换时间”的思路提高了生产率。

质量是企业的生命线，是产品的生命线。只有保证产品质量，企业才会赢得消费者，在市场竞争中立于不败之地。黄友义经商多年，深知决不能为了短期利益弄虚作假、偷工减料，牺牲消费者的利益。他时刻提醒自己、也严格要求公司员工，一定要全程把控质量。从原材料选择、渔网编织到最后一步出货检验，每一步都由专业熟练的技术工进行检验排查，确保每一件出厂的产品都能远超国家相关标准，让消费者满意。同时，友义渔网厂还为客户提供覆盖整个销售过程的全程服务，售前有咨询服务，售中将产品信息如实告知客户，售后提供产品质保、退换等服务，从各个方面为消费者着想，尽力解决消费者任何问题。在全体员工的共同努力下，“友义”的产品通过了ISO9001国际质量管理体系认证，企业自身近年来也先后获得“国家质量检验合格单位”、“中国质量500强”、“中国质量信用AAAA级企业”“广东省名牌产品”等荣誉。中央电视台《匠心》栏目还对友义渔具厂进行了采访报道。各级机构和媒体的认可，是对友义渔具的高度肯定。

领先于同行的自动化制造技术，严格的产品质量管控策略，使友义的渔网产品声名鹊起，在行业内树立了良好口碑，成为了业界标杆品牌。“我们没有刻意进行宣传营销，友义品牌是在客户使用产品之后，在使用体验优良的情况下口口相传、逐渐建立起来的。”这在互联网媒介眼花缭乱的新媒体时代，不得不说是惊人的奇迹。但偶然之中有必然，口碑营销的背后往往有不可忽视的力量。诚信为本，质量第一，客户优先，态度谦卑，这些都是友义渔具能在互联网时代走俏的关键因素。与友义合作多年的渔民们深深地信任着黄友义的为人和公司的产品质量，尽管市场上的新品牌不断涌现，但老顾客不流失、新顾客再加入，友义渔网越做越大。

用先进的科学技术驱动，有优质的销售服务作为保障，再凭借着过硬的产品质量，黄友义带领着友义人逐步建立起“友义渔具王国”，品牌知名度不断提高。一张结实耐用的渔网既网住了丰厚的渔获，也牢牢网住了消费者的心。

坚守初心 传递真情

2008年的金融危机对我国制造业造成了巨大冲击，时至今日余威犹在。作为千千万万制造业从业者中的一员，黄友义在这条不好走的路上一走就是二十多年，未来还会坚定地走下去。

“现在制造业从业人员多，但是政府在资金、政策、税收优惠等方面对小微企业的支持力度还不够，互联网和金融行业的吸引力也加速着制造业的人才流失。加上浮躁重利的社会氛围、不断上涨的用人成本，小微制造业企业的生存空间不断被挤压，生存不易。”但黄友义还是充满信心：“随着我国对于科技创新的高度重视和支持，只要今后制造业更多地向‘智造业’迈进，运用先进的技术革新来实现转型升级，吸引更多人才和资金进入，便可以摆脱现在的困境，获得更大发展。”

有句话讲，所有的企业家都是商人，但并不是所有的商人都是企业家，这其中最大的区别就在于，企业家比商人更有社会责任感。行善者必能行走天下。黄友义从小就接受这样的教育：要懂得感恩祖国、感恩社会、感恩帮助自己的人。所以，即便业务繁忙，他始终热心公益，坚持履行社会责任。“我们经常到学校、敬老院、困难户家里开展献爱心公益活动，帮助贫困农村修路，解决人们出行问题。同时还资助家庭困难的大学生上大学，承担他们的学杂费，鼓励他们勇敢追求自己的梦想。”说到公益事业，黄友义滔滔不绝：“我也教育自己的孩子做人要懂得感恩，要时刻保持爱心，要乐于并且勇于帮助他人。现在他们两个都考上了公务员，加入到了为人民服务的光荣队伍中去。我希望他们在公务员队伍中努力工作，全心全意为广大人民群众服务。”

祖辈流传下来的技艺给了黄友义吃饭做事的底气，做好产品质量是他务期必成的承诺。“未来，行业内部会出现资源整合的趋势，马太效应增强，强者愈强、弱者愈弱的格局会越发明显和固化。面对这样的形势，我们虽然压力大，但是信心十足，也有能力活下去、活得好。”黄友义信心满满地告诉我们。

胜利女神总是垂青努力付出的人，黄友义的奋斗史仍在书写。“一生挚友，有情有义”的“友义品牌”始终一如既往地陪伴着消费者，与渔民们共同迎击波浪间和人生中的惊涛骇浪。