投资经理每天都会收到天南地北的BP（融资计划书），有时候他们浏览一份BP，只需要几分钟就下了否定的结论。

那么如何提高你写的BP被青睐的概率呢？

本文从投资人的视角去分析一份能吸引投资人的融资计划书，到底是怎么写出来的？

其实有不少的投资经理也是年轻人，所以他们也更懂年轻创业者！

第一页PPT：一张具有冲击力画面的封面

投资经理每天都要过滤太多的商业信息了，难免审美疲劳，如果你发给他们的融资计划书，从封面就告诉对方精准的信息，那投资经理好好看这份BP的概率就增加了。

就连抖音短视频都有黄金3秒原则，在这样信息爆炸的时代，任何资料的第一印象都适用！

• 封面的颜色不超过3种（全篇适用），颜色代表你项目的气质、行业的特色
• 在企业/项目简称后面，一定要有“一句话描述你的企业”，比如：

齐美矫正医疗——牙齿矫正服务商

你好世界——进口消费品全渠道运营商

轻喜到家——中国家庭生活服务平台

第二页：投资亮点介绍

既然你的目的是为了融资，那就直接了当地告诉投资人你的项目有哪些投资亮点，写四、五个投资亮点即可，一般不超过六点，比如：

• 团队是否优秀？
• 是否有科技的重大创新？
• 是否有商业模式的创新？
• 这个细分市场有多大，发展前景如何，你们是否占据了市场领先优势？
• 供应链是否有优势？
• 发展战略和投资回报等等。

第三页：方便投资人快速浏览的目录页

有些投资经理经验老到，看完封面就知道你所在的赛道，可能已经看过类似的项目，所以会挑着看感兴趣的信息。

如果你在目录页直接告诉他们后面的内容有哪几个部分，也有助于你的项目继续被关注，而不至于过早被否定。

虽然有不少辅导机构认为目录分为四大块：项目简介、项目计划、市场分析、投资回报。这样写也没有错，但还是不便于阅读，建议分为8点去写，每个点写一两页即可：

1. 项目概况
2. 团队介绍
3. 行业和市场分析
4. 商业模式
5. 竞争格局
6. 运营现状
7. 战略规划
8. 融资需求

正文部分的PPT页数一般不超过15页

• 项目概况：用简洁的语言告诉投资人你做的是什么行业的项目，产品和服务包括哪些？目前项目的进展如何（发展历程图），取得哪些成果？

建议：用亮眼的数据抓住投资人的注意力！比如，如果你是做电商创业的，亮出转化率、变现指标。

• 团队介绍：主要介绍CEO、联合创始人、以及核心技术人才和关键管理人员

目的：向投资人说明你们的团队成员具备相应的才能、行业背景，能把这个项目做成！

• 行业和市场分析：清晰明了地告诉投资人你的项目目前是处于哪个赛道的，其实对于行业的定义有时候并不是那么容易，所以创业者要根据最新的行业分类去界定清楚！之后，要对行业的集中度进行分析，有些行业是很分散的。

关于市场规模，建议往细分市场去统计，比如你是在电商行业创业，你要指明你是做服饰、电器、还是零食等具体的细分市场！市场规模是否有天花板也是创业者要考虑的，因为投资人要看的是项目的未来成长性。最理想的市场规模年增长率为30％～50％甚至更高。

根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，估算一个市场的规模需要估计三类：

1. 总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。
2. 可服务市场（SAM）：你的产品或服务可以的覆盖人群。
3. 可获得服务市场（SOM）：你的产品或服务实际可以触达到的市场范围。

• 商业模式：建议用画框架图或思维导图的方式描述商业模式。

在商业模式图里，能清晰地看到你的产品或服务解决了行业的哪些痛点，或满足了哪些客户的需求；渠道策略、营销策略、供应链也可以适当体现。

目的：让投资人相信你这个业务是能做起来的，行话就是“商业模式是跑得通的”。

以非同质化代币（Non-Fungible Token，NFT）为例，NFT生态系统中最常见的盈利方式是出售NFT，在直接销售NFT的营收模式基础上可衍生二级市场交易手续费、游戏内部经济中的交易费等营收方式。

NFT商业模式

• 竞争格局：描述所处行业的整体竞争状况，主要竞争对手有哪些，至少列出三个可比的指标，列表比较。

目的：向投资人说明你们的核心竞争力所在，是否有创新、差异化？

如果你没有竞争对手，那恭喜你！（这种情况是很少见的）

例如，全球的玩具行业，2016 年集中度最高的三个细分行业分别是建筑模型类玩具、娃娃类玩具、可动人偶类玩具， CR4 分别为 76.1%、 59.3%、 54.4%。 其中建筑模型类玩具， 2乐高集团独占 65.5%的市场份额。

• 运营现状：特别要注意的是尽量以数据说话！这个部分是投资人最关注的内容之一。

如果你的创业企业经过一年左右时间甚至更长时间的运营，请把运营的成果亮出来，包括：

产品种类、用户规模、产品的销量、市场份额等。

呈现数据的方式，最好以可视化的图标显示出增长的趋势，例如柱状图、圆饼图等。

以国潮美妆品牌花西子为例，成立于2017年，仅用了3年时间就突破了10亿的年销售额；2019年，天猫年销售额就高达20亿；2020年的双十一，花西子累计销售额达5亿元，同比增长259%，一跃成为天猫彩妆类目销售额榜第2名！

• 战略规划：描述企业未来3-5年的发展规划，向投资人描绘项目的发展前景，必须具备战略前瞻性。

战略规划的重点包括：近期的发目标、重点工作、年度计划（里程碑事件）、市场扩展计划、新品规划等、年营业额目标等。

• 融资计划：预测未来三年的财务情况，特别是未来一年的财务预测，需要多少资金？

描述清楚融资的用途、稀释多少股份、以及可能的退出策略。

总结：写融资计划书的目的就是向潜在的投资人营销你的项目，亮出你的核心竞争力！

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