他是从农村走出来的穷小子，靠着头脑灵活肯吃苦，在城市里开蛋糕店站稳了脚跟。

一次偶然的机会，他又选择回到农村，养泥鳅，养鱼，在别人异样的眼光中，他将遭人嫌弃的产业卖到年销售额三千多万。

讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就为大家讲述陈翠云的致富故事。

特殊的创业之路

1984年，陈翠云出生在江西省鹰潭市锦江镇一个普通的农民家庭，因为家庭贫困，陈翠云16岁时就辍学去宁波打工了。

当时的他既没文化也没有什么技术，只能依靠在一家蛋糕店做杂活养活自己。

好在陈翠云有一颗能吃苦肯学习的心，几年后他自己攒钱开了一家蛋糕店，因为诚信经营，加上踏实肯干，他的生意在当地还算红火。

一次偶然的机会，让陈翠云发现了一个大商机，从此他走上了一条特殊的创业之路。

这是2007年的一天，陈翠云去逛菜市场时，他发现宁波菜市场上的泥鳅价格，比家乡高了七八倍，这让他很兴奋，同时也有了一个大胆的想法。

他果断卖掉蛋糕店回家创业养泥鳅，当时泥鳅的价格高，陈翠云又肯吃苦，很快便赚到了第一桶金。

后来，陈翠云泥鳅的生意越做越大，到2016年，养殖面积已经达到了700多亩。可就在这一年，陈翠云发现泥鳅的生意越来越不好做了。

原本能卖到几十块一斤的泥鳅，降价到七八块也很难卖出去，而养殖成本却丝毫没有下降，再这样卖下去，一年就要亏两百多万。在这危急关头，陈翠云想到了转型。

2016年，陈翠云发现有些热爱钓鱼的人，总是找他买一些六到八厘米大的小泥鳅，经过一番询问才知道，这些人用泥鳅当鱼饵打窝，把鱼吸引过来。

这让他萌生了转型的想法，专门养小泥鳅卖给钓鱼的人。于是陈翠云果断调整了养殖方向，把原本需要养殖四个月的泥鳅缩短到一个半月，泥鳅养到六厘米，就通过钓鱼场卖给有需要的人。

他给自己的小泥鳅定价为25元一斤，这个价格比当时的成年泥鳅高了一倍，却还是受到了很多钓鱼爱好者的青睐，因为用泥鳅做鱼饵比蚯蚓效果好得多。

小泥鳅成本只要15元左右一斤，却能卖到二十多一斤，养殖时间还比商品泥鳅短，利润相当可观。然而没过多久，陈翠云就高兴不起来了。

因为当地有七百多亩水面，下面还有很多养殖户，大家都知道小泥鳅赚钱，但是钓鱼市场有限，如果大家全部都养这一个品种，到时候市场饱和只能依靠竞价适者生存，那大家就都赚不到钱了。

新的出路

陈翠云不得不继续寻找新的出路。当时他做了一个网页，在网上直接卖活的小泥鳅。这让他有了一个意外的发现，原来有些喜欢养宠物鱼的人也会买他的小泥鳅去喂鱼。

于是陈翠云找到当地拥有四家宠物鱼连锁店的刘伏娥，想要与她合作卖宠物鱼饵料，但是却被刘伏娥拒绝了。

因为宠物鱼对饵料的要求非常高，如果带有病菌或者不干净，很容易造成大面积死亡，所以很多商家出于安全考虑，都不敢做这个生意。虽然碰壁了但是陈翠云并没有想过放弃。

2017年6月，陈翠云投资了200多万元，开始养殖各类可以做活饵料的鱼，并且建造一个鱼苗暂存包装车间，通过机械化操作不仅可以清理鱼的粪便，还能消毒杀菌。

同时，陈翠云还找当地农业局做检测报告，保障每一批次的鱼都拥有检测合格证明。2017年12月，陈翠云的第一批鱼苗上市了，他也成功与刘伏娥达成了合作，市场反映很好。这让陈翠云很有信心。

他立即开始花钱宣传自己的网店，扩大做饵料鱼的生意，然而让陈翠没想到的是，他们一天花了几千元提高自家网店排行，四个多月后仍然没有多少订单，这些年赚的钱眼看就要花光了，陈翠云的妻子劝他别做网店了。

但是陈翠云不仅没有及时止损，反而加大了投入力度，增加了几个新品种的饵料鱼，因为他相信只要把市场做大，自然就会有利润，即使现在不赚钱，但是只要市场大，一定有钱赚。

为此陈翠云把家里的房子抵押给银行，继续给网店投钱，虽然订单增加了，但是也引起了竞争对手的注意，对方为了抢占市场，采取了价格战的形式，企图利用低价把陈翠云挤出去，为了保住自己的竞争优势，陈翠云想到了一个办法。

2018年初，陈翠云找到当地一家物流公司的经理，想通过把快递价格降下来，从而获得竞争优势，但是物流公司要求必须每天发货量超过1500单才能降价，陈翠云答应了物流公司的要求，可当时他一天只能发七八百单，要想达到对方要求的1500单，陈翠云也是压力巨大。

抢占市场，占得先机

就在陈翠云焦头烂额之际，一个朋友的出现给他带来了转机，这位朋友手里有一批外省市客户订购的赤眼鳟鱼苗不要了，想通过陈翠云的网店卖出去，这种出自陈翠云家乡的赤眼鳟鱼，因为眼睛是红色的而遭到人们的嫌弃，所以养的人少，陈翠云对这种鱼并不了解。

但是没想到试卖了一下之后发现销量特别好，这让他重新看到了希望。

赤眼鳟鱼个头比较细长，不会出现被宠物鱼吃不下的情况，蛋白含量也特别高，活动能力强，特别适合做宠物鱼饲料。

因为成活率高，所以大大降低了养殖成本，成本低了价格自然就便宜了，销量也就上来了，陈翠云终于赢得了这场价格战的胜利。

2018年，陈翠云通过收购养殖户的鱼苗，加大了对赤眼鳟鱼的养殖投入，由于这种鱼比较小众，养的人少，所以陈翠云主要在网上售卖。

网店每天的发货量都在增加，很快就达到每天2000多单，日销售额3万多元。可是好景不长，很快又有新的问题出现。

由于单量暴涨，打包速度加快，人工打包很容易出现扎口不紧漏水的问题，而一旦出现漏水的情况，包裹里的鱼就会死掉，这样造成的损失非常大。

如何才能做到打包又快又好还不漏水呢？陈翠云想到了又能充气又能封口的食品加工机，于是根据自己的需求从厂家那专门订做了一台可以加水打氧气的鱼苗打包机，这样不仅解决了打包袋扎口封不紧的问题，还极大地提高了打包速度。

陈翠云的宠物鱼饵料生意越来越火，这一年，饵料鱼销售额达到了2000多万元，而接下来他又盯上一个更大的市场。

在我们国家，很多人家门口都有小鱼塘，想要养一点鱼自己吃，买鱼苗却是个大难题，一是因为需求量少，去养殖场买的话不划算，二是因为售后服务不行，买回来死掉了也不会有相应的赔偿。

久而久之，可能买不到鱼苗就不养了。陈翠云发现了这个商机，在他看来全国的小养殖户非常多，市场巨大。但是目前还没有人这么做，所以他要抢占市场，占得先机。

陈翠云开发了很多家常鱼的鱼苗，通过线上电商的模式，卖给全国各地有需求的小养殖户。

因为鱼苗品质好，种类多，采用真空包装，如果顾客收到鱼苗有死的还会补发或者退款，陈翠云的鱼苗销量一路上涨。

2019年，陈翠云的销售额达到了3000多万元，把活鱼饵料生意，做得如火如荼，带动了当地30户养殖户跟自己共同致富。

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