淡水珍珠养殖技术视频(淡水珍珠产业发展思考之二：网络营销天坑)

在抖音、快手、西瓜视频、淘宝、QQ、微信、小红书等等购物平台，都可以看到“直播 卖珍珠”。尤其是“开蚌取珠”，花样繁多，鱼目混珠，在镜头前玩魔术，活灵活现地从蚌 (贝)中取出珍珠，让一般消费者眼花缭乱。直播卖珍珠饰品的也是真真假假，或以次充 好，让消费者防不胜防，以至于抖音里退货率长期保持在百分之七八十。主要问题集中如 下:

1.先把珍珠放入蚌内

先把珍珠塞到蚌内，是!开蚌取珠”的基本套路。按计划放入小的珠、或大的珠;单颗珠 或多颗珠。一般开蚌用的是三角帆蚌，但有些商家把珍珠预先塞入到成本低、个体大的褶纹 冠蚌，或无齿蚌等其它河蚌里面，或用染色的淡水珍珠塞到海水珍珠贝(马氏贝)里冒充海 水珠。直播“开蚌取珠”的手法不胜枚举。

平台规定:开蚌取珠不实行!七天无理由退货”。有的卖家就玩“调包”，展示出来的珍珠 和消费者拿到的并不是同一颗珍珠。卖家解释:!现场的珍珠带有粘液或者光线问题才导致 与实际效果不同”等等，总之以各种理由不给买家退货。

2.以假乱真附带证书

淡水珍珠冒充海水珍珠售卖，小的淡水珍珠可以冒充!日本Akoya珍珠”，大的冷光淡水 珍珠可以冒充!澳白珍珠”，染成金色的淡水珍珠可以冒充!南洋金珠”，染成黑色的淡水珍珠 可以冒充大溪地黑珍珠，经!颜色优化”的海水珍珠可以冒充原色的海水珍珠，辐照淡水珍珠 成银灰色则冒充!真多麻”(天然蓝色系akoya珍珠)，这些套路也用于海外平台销售珍珠。 最为严重的是:商家拿着真的珍珠去做出鉴定证书，发货给买家的是“贝珠”(用贝壳磨成的 圆珠)，然后附带上这本鉴定证书。

3.以次充好夸大优点

号称团购活动或者某品牌宣活动等，在直播间里展示出品质优、上档次的珍珠，但买 家收到的可能是低档次珍珠。如果消费者不满意，也只能选择退货。也有些直播间拿“贝 珠”、塑料珠给客户展示。在线销售珍珠产品，都靠强力的视觉冲击效果，诱导消费者产生 迫切的购买冲动，她们拿到的产品往往和屏幕上看到的大不相同。有的商家开美颜直播，消 费者根本看不清楚珍珠品质，主播们则夸大产品优点，忽略缺点。

2023-10-2