鸿雁养殖基地(这个农庄,因养殖天鹅而走红,年接待游客60W)
今天介绍的这个农庄,占地面积1100亩,有380亩的湖面,是以各种珍禽鸟类繁育、养殖的旅游观光项目。
园区以养殖天鹅为IP,主做散客,门票只收30元,火爆到什么程度?像“五一”、“国庆”这样的节假日,车辆都要停到很远的路边才有位置。2019年接待游客高达60多万。
01
泰山天鹅湖位于泰安市夏张镇,目前有世界上七种名贵天鹅:小白天鹅、大白天鹅、黑天鹅、黑颈天鹅、疣鼻天鹅、黑嘴天鹅、扁嘴天鹅,是目前国内天鹅品种最全,数量最多的景区。
同时有观赏大雁八种:鸿雁、灰雁、豆雁、斑头雁、加拿大雁、蜡嘴雁、白额雁、红胸黑雁;
各种观赏雁数量近三千余只;观赏野鸭二十多种两千多只。
更有五园四湖三放飞区,即孔雀园、鹤园、鸵鸟园、动物园;天鹅湖、大雁湖、野鸭湖、鸳鸯湖、丹顶鹅放飞、大雁放飞、和平鸽放飞。
景区还引进了梅花鹿、羊驼、设特兰小矮马、鸵鸟、袋鼠等珍稀动物,以及20多种珍禽。还可参观斗鸡、斗羊、捕鱼等精彩表演以及百余套的无动力娱乐设施;有机瓜果蔬菜采摘,也可以在餐厅内饱食香猪、野生甲鱼等系列美味。
02
据了解,景区并没有做过多的营销渠道,却能持续性的获得低成本的客流流入。从运营模式的角度,我们来解构一下,可以总结为“独特IP营造+设施类沉浸式互动体验” 。
我们应该不止一次的听说,农庄要打造主题,营造IP形象,这样才能让农庄被游客所熟悉记住,利于传播以及品牌打造。比如熊出没、泰迪、阿狸等动画片IP形象被拿来强化农庄的主题性。很多孩子可能因为看过这样的动画片,也会对此产生浓厚的兴趣。
而这些IP抽象出来,是一个个玩偶的雕塑或者是某项设施里面的装饰logo,需要讲故事做背书,再结合一些课程活动,让IP活起来,变得有趣好玩。
天鹅湖景区的IP是什么?当然是天鹅啦。而天鹅是活的,不用讲故事,孩子就喜欢。喜欢和小动物接触互动,是孩子的天性。不仅如此,大人也喜欢,因为虽然经常听说,却并不常见。
这样还不够,为什么呢?还要解决2个问题:门票和餐饮。门票不能太贵,符合大众人群的心理预期。餐饮要有,也不用太高端,快餐就可以,最好再有些小吃。天鹅湖景区门票30元,就可以观赏动物和玩很大一部分娱乐项目。还搞过花100元,就能成为园区终身卡的活动。
03
景区现购置观光自行车400余辆,已建成百余项拓展项目。还有冒险乐园、体能乐园、亲子乐园、儿童乐园、水上拓展、越野车、竹海迷宫、冒险岛等。
主要以接待散客为主,团客相对要少一些。这就对停车场是一个很大的考验。天鹅湖景区门口的停车场,预留了很大一片的空地。即使如此,像“五一”、“国庆”这样的节假日,车辆都要停到很远的路边才有位置。
天鹅湖景区的动物之多,如果是每个地方都要去看、喂养,需要花上很长的时间才能走出去。走着走着就到了无动力乐园的位置。这里的设施,并没有你想的那么高端,很多都是你在其他的农庄,都能见得到项目。比如攀爬网、高低空穿越、滑索、滑草、蹦蹦床、秋千、CS、沙坑、水上乐园等等。当然,也有一些是景区独有的创作。
给我的感觉就是,设施多的让人眼花缭乱,小孩子都不知道该先玩哪个好。设施质感虽然略显粗糙,但并不降低可玩性。从运营的角度来说,虽降低了投入,却满足了游客体验的饱和度。
从整个项目布局来说,景区的项目有一个特点,某一类的项目都比较的集中,同一类项目,不同的样式风格,让孩子玩到“疯”。
此外,还配套了二层楼的餐厅以及引入了一些小吃摊位,满足成人及家长的关注点。即使如此丰富的项目,天鹅湖景区也保持着一定频率的更新迭代,不断的推出新的设施项目,不断的优化园区的游览路线。让游客每次来都有感受到新鲜感,隔断时间就想来看看,有什么新的变化。
如果来总结天鹅湖景区的运营内核,我想他们尽力在做一件事,那就是“想用户所想,急用户所急”。
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