线上养殖(农场发展方向(线上端))
农场离不开种养是一定的,我把这种模式叫做“基层多元化”,横向多项发展,种植农产品、养殖家禽、畜牧都可以同时进行,这也是大部分个体或者小农场在做的事情。
这只是第一步,那么有产出一定要有销路,这个大闭环才算完善,今天就简单说一下线上端销售,如何去做,有哪几个方向。
我设想的农场农作物都偏向于经济型,做农产品初加工,例如烘干、冻干、磨粉、花茶等简单制品,放在线上端来销售。线上端有个弊端,就是要发快递,快递费用能不能谈下来是一方面,另一方面是损耗,很多农作物不能邮寄,那么就需要做一些加工来让它不至于那么脆弱,且能放得住。
土豆、红薯或者花生瓜子这一类的就可以直接运输,那像桑葚怎么做呢?做成桑葚干或者桑葚汁,这一类的衍生品就可以经过网络销售了。保质期长,快递也方便。
另外一个方向就是有机农产品。
例如:有机土豆、贝贝南瓜等,经过简单包装就可以直接发快递,且能做生态有机的概念,让广大受众人群有更好的选择。
这两个的区别是,一个是初级农产品,一个是预包装食品。
但我认为,未来的农场绝不单单是只做种养的,会涵盖简单加工,食品生产许可,仓储、冷链、配送、农旅等项目,这才是现代化农场的标准。
像线上端还有本地生活的团购(线上+线下的模式),做配送,满足人们日常的需求,根据点位来做。农场在我的概念中,应该是可以满足一部分人生活中日常需求的,可能是1000个家庭,可能是3-5个小区,当然我说的是本地哈,线上端主要是服务会员为主。
直播引流也是线上不可或缺的一部分,同城需要引流人来农场线下活动,做园区采摘,露营、观赏、打卡等项目,另一面例如直播卖货,卖农场的产品,品类多,原产地现摘现发等。
例如很多本地的特产,没有来过的人想尝试,就通过网络直播的渠道去推广出去,让更多人了解到,哪怕不买呢,我需要的只是曝光率。
一个概率性的问题罢了,例如直播一场有5000人观看,有50-100人下单了,又从这50-100人里2转了几个客户,转化到线上私域里成为我的会员,这才是整个线上链路的核心。
假设一周就转化5-10个二转客户,一个月就按30个来算,一年就将近400个种子用户,私域转动起来是很客观的,客户会帮你推广,推荐给身边的人来买,毕竟只要东西好就会一直买单,其中要会一些运营手段。
线上占比销售额要占到整个公司的60%甚至更多,才会有富余的钱来规划2期、3期,线下占40%左右已经很厉害了,也吃运营玩法。
当然线上的玩法不止这么多,后面我会讲的细一些,把玩法给大家讲透,希望大家看完会有些启发,有一些帮助。我一直认为格局是很重要的,如果有人复制我的这套玩法成功了,那也是我的一种成功。如果看我文章导致国内做现代农场的人越来越多,那也说明国内好的产品越来越多,受益的大众群体越多越多,岂不美哉。
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