西北小龙虾养殖(销售额达927万薇娅直播带货国联小龙虾，水产业云时代开启)

文/ 海鲜指南（seafood-guide） 沈基文

“虾（准备）好了吗？”直播进行到02:09:15，主播薇娅对小龙虾的“带货”正式开始了！

4月30日晚，在人民日报联合淘宝直播开展的湖北专场公益直播间里，淘宝第一主播薇娅对水产品小龙虾进行了特别推荐！

经过前面对产品的介绍之后，抢购链接倒计时开始！

5、4、3、2、1……

“麻辣加一下，麻辣没有了～”薇娅说。

“ 十三香也没有了。”小助理在旁边也说。

据国联水产消息，在昨晚的直播里，直播即时观看人数2388万，截至当晚24:00，薇娅直播间共销售国联水产小龙虾产品金额927万。

“今天卖的虾是4月28日生产的虾。”薇娅在直播是介绍。

海鲜指南在直播回看里了解到，国联水产还为此次直播发出了“承诺书”，承诺在薇娅直播间售出小龙虾产品均为2020年原料。

目前，国联水产共有两家小龙虾公司，2019年国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，标志着国联以小龙虾深加工环节切入小龙虾千亿级产业链，小龙虾产业成为公司业绩增长的新引擎。

直播带货并不是今年突然出现的，但是，受疫情影响，使得直播带货在传统的水产行业也成为可能。不仅如此，中国海产业的云论坛、直播连线互动交流也正在被关注，云时代已开启！

国联2019年度总营收46.85亿元，国内收入同比增长30%

当晚，国联还发布了2019 年主要经营业绩报告，报告称，2019年，国际贸易形势复杂多变，国内产业生态发展孕育新机。中美贸易摩擦的升级，导致公司出口业务受到较大的阶段性冲击；在国内消费升级的背景下，随着消费者对优质水产蛋白摄入需求的增加和食品安全意识增强，国内水产行业步入新一轮加速发展期，以对虾产品为代表的综合水产品激发水产行业的 消费增长新动能。

2019年，国联实现营业总收入约为46.85亿元，与上年 同期相比下降1.11%，国内收入约为21.39亿元，同比增长30%。

报告提到，2019年国联主要做了以下5个方面的工作，即

一、公司加快推进八大区的建设，相继完成中原区、西南区、西北区、华南区、华东区、华北区、 东北区、华中区的成立，打造“区域订货会+大区成立仪式”的促销模式取得成效。公司销售渠道逐步下沉至县级市场，公司对区域市场需求的敏锐度、分销能力和供应能力得到有效提升，有助于新产品的迅速 推广。

二、公司加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展工作，为客户提供从菜品创意定制、试制 及工业化到推广及配送的综合服务，实现新产品立项共88个，上市新品30个，主要包括海鲜粥、鲍鱼杏鲍 菇滑鸡粥、大虾汉堡、大虾三明治、新品干贝鱼片粥、小龙虾塔可、麻辣小龙虾意面、双虾争霸披萨等产 品，公司产品研发的市场转化率进一步提高，西式快餐业务取得大幅增长。

三、全面深化与永辉超市的战略合作关系，打造可复制的商超运营范本，商超渠道拓展成果显著。报告期内，公司与第二大股东永辉超市全面深化战略合作关系，加强合作的深度和广度，与永辉超市实现 联合办公；产品面向小包装和全品类拓展，并创新合作模式联合进行鲜活小龙虾的销售。以永辉模式为范 本，向中百超市等商超系统复制。报告期，公司实现与永辉超市的销售金额约为1.43亿元，同比增长约179%。

四、公司电商及新零售业务着力提升对重点客户的服务水平并深化业务合作，调整营销策略并积极 创新线上营销手段，与头部“网红”合作进行直播宣传活动，扩大了公司的产品受众群体，提高了公司的 品牌知名度，促进了新产品的推广效果。

五、公司控股的两家小龙虾公司国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产， 标志着公司成功以小龙虾深加工环节切入小龙虾千亿级产业链，成为公司业绩增长的新引擎。

公告提到，国联于2016年制定了第四个“五年战略规划”，确立了“成为全球最具影响力的海洋食品企业”的发展愿景，在过去的四年里，公司秉持“为人类提供健康海洋食品”的企业使命，坚定执行第四个“五年战 略规划”定下的发展目标，依照“标准化、集约化、可复制和可持续”的发展思路，依托“全产业链”和 “全球化”的独特优势，立足精准的产品竞争定位，持续推进营销创新，着力提升“增长率、周转率、毛 利率、人效率”等经营指标，国内市场取得了跨越式发展，为第四个“五年战略规划”的达成奠定了坚实 的基础。

（1）“全产业链”的产业布局。上游养殖环节，公司持续把工业化养殖项目做为公司战略的关键目 标，持续加快工业化养殖发展步伐，持续推进动保产品的研发，提高产品质量与使用效果，不断进行技术 总结与积累，着力实现工业化绿色健康的养殖模式，带动种苗、饲料的协同发展。中游加工环节，公司导 入工业4.0设计理念的健康海洋食品智造及质量安全管控中心项目顺利投产，使公司产品生产的智能化水平 进一步提高，持续降低产品平均生产成本并提高生产效率，公司产品结构持续升级，附加值较高的深加工 产品占比进一步提高。下游销售环节，公司继续将B端客户，特别是餐饮渠道客户作为未来公司的核心客户群，同时大力发展电商及新零售业务，积极推进社区团购业务，强化线上线下融合力度，加快 “八大 区八大仓”的建设，提高公司产品国内市场的产品分销能力及配送效率，叠加“精品战略”和“品牌战略”，持续打造公司在C端消费市场的影响力。

（2）“全球化”的区域布局。一方面，公司持续深耕中美两大核心市场，并以国内市场作为战略核 心、稳步拓展非美市场，实现中国、美国和非美国际市场结构的进一步优化。另一方面，公司通过投资参 股的方式成功在东南亚地区顺利布局，并通过设立区域办事处的方式完善南美采购体系，进一步增强原料 采购的稳定性，确保高效、低成本的原料供应。

（3）“解决方案提供商”的商业模式。未来公司将继续保持竞争定位不改变，着力向消费者提供水 产品供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现从综合水产品提供商向优质肉类 （水产）蛋白及餐饮食品解决方案提供商的转型升级。

（4）深化“创新”、“运营”、“资本”等核心竞争力。公司将加大水产品研发力度，提高产品精加 工生产技术，着力推进精细化管理及模式运营，持续以产品创新、技术创新、管理创新和模式创新作为公 司发展的核心驱动力；稳步推进产融结合，通过资本运作迅速获取关键资源和能力，打造全球领先的综合 水产品提供商。

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