神兽养殖大师(从秘鲁到中国，她们的创业故事从1000只“神兽”开始)

近日，第六届进博会上，“温暖驼”的展位引发关注。来自秘鲁的手工艺人马马尼用自制工具将羊驼玩偶的皮毛梳理得柔顺蓬松，一旁的妻子格洛丽亚为玩偶缝制表情，寥寥几针就缝出一抹传神的“微笑”，‍‍吸引了不少人驻足拍照。

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漂洋过海而来的“温暖”

秘鲁姑娘伊莎贝尔是这些玩偶的“主人”之一，每月，上万件羊驼产品经她的手，由秘鲁销售到中国。

上午9点，趁展区人还不多，伊莎贝尔和同伴早早来到展台，确认展品数量、重新规整展区的陈列。在她眼里，这么漂亮的产品能被中国消费者选中带回家里，是一件特别骄傲的事。

△第六届进博会展位现场‍

秘鲁是地球上距离中国最遥远的国家之一，安第斯山区的高原牧民世世代代以养殖羊驼为生。羊驼毛细腻、轻盈、保暖，被当地人用来制作家居用品、服装还有玩偶。

尽管手艺人们也会做一些羊驼玩具卖给外国游客，但并不成规模。让这些“呆萌”的玩偶远渡重洋来到中国的，是伊莎贝尔的中国姐妹——河南姑娘马玉霞。

马玉霞出生在河南洛阳。马玉霞说，从小她就想要做生意，但做什么、怎么做，自己一开始并没有概念。大学西班牙语专业毕业后，她选择先去找一份工作——在外贸公司做翻译。

直到2016年，马玉霞30岁，她决定不再等待。“我买了飞机票飞去秘鲁，考察羊驼毛的衣服，但那些大工厂面对我一个‘小白’根本都不理我。”

四处碰壁的马玉霞不想空手离开，在街头闲逛时，她偶遇了制作羊驼毛玩偶的马马尼夫妇，第一眼，就被这些可爱的玩偶深深吸引，于是买了两只带回国送给客户。没想到客户也非常喜欢，当即表示要订购1000只。

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第一桶金从1000只“羊驼”开始

1000只玩偶，天上掉下一个大订单，马玉霞却犯了难，中国和秘鲁距离一万七千多公里，她和制作玩偶的手艺人只是萍水相逢，联系上的可能性接近于零，但她不想错过这次机会。“当时中国市场上没有，我是不是可以作为羊驼毛产品中国第一人，把它们带到中国去呢？要是不去折腾一下，我肯定会后悔的。”

在秘鲁朋友的帮助下，马玉霞终于找到玩偶手艺人马马尼和格洛丽亚。手工制作的玩偶，每只都独一无二，而另一面就是“标准化”严重不足。1000只一模一样的玩偶做起来并不容易。通过秘鲁朋友介绍，年龄相仿，一样爱笑、爽朗的伊莎贝尔和马玉霞一拍即合，两人商量，由伊莎贝尔负责秘鲁手工艺人培训和产品质检。

△马马尼大叔正在制作羊驼玩偶

马马尼夫妇原本工作条件比较简陋，对于产品质量，更是从来没有人提过要求。一开始，生产进行地并不顺利，他们不理解马玉霞和伊莎贝尔为什么对手工作品要求这么高。

好在，真诚的沟通、磨合弥合了跨越万里的文化差异，订单如期交付，“会走路的黄金”——羊驼，为这对跨国姐妹赚到了第一桶金。

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他们与进博会一起成长

2018年6月，马玉霞的孩子刚刚满月，电视新闻里关于上海即将举行首届中国国际进口博览会的消息引起了她的关注，意识到这是展示秘鲁羊驼毛手工产品的绝佳机会，她立刻联系了伊莎贝尔。

“我没有一秒钟的迟疑，我说我们一定要参加。第二天一大早我就开始给承办单位打电话，结果人家说太晚了，没有位置了，然后我说如果有人取消或者不去的，请给我们留一个位置。”

经过两个月的等待，马玉霞如愿得到一个9平米的展位。当时，南美神奇动物羊驼已经为中国大众所熟知，在互联网上收获大量粉丝。第一届进博会上，她们的展台挤满了客商，产品特别受欢迎，展台上被挤得水泄不通，进博会还没结束就已经无货可展了。

进博会“一展成名”后，陆续上新的小狮子、小绵羊等可爱羊驼毛玩偶也销量大增。不过，马玉霞清楚，秘鲁羊驼毛玩偶原本制作比较随意和粗糙，必须针对中国消费者的要求和审美进行改造。这些 “严苛”的要求，起初伊莎贝尔也不能完全理解，争吵在所难免。

伊莎贝尔觉得手工艺人辛辛苦苦几个月做的产品，结果却卖不出去，特别有挫败感。2019年，她从秘鲁来到上海，参加了第二届进口博览会，慢慢开始理解：只有质优的产品、漂亮的产品才能在中国市场获得消费者的青睐。

一次次退货、返工、磨合后，马玉霞、伊莎贝尔等四位合伙人开始尝试在结合秘鲁特色和中国审美的基础上，对玩偶小羊驼的高矮胖瘦等做出标准化规定。为了做出小羊驼脸部的微笑表情，当地手工艺人连续做了一个星期，每天做不同的脸部形状，样品做了一个又一个。

“眼睛、嘴巴必须是对称的，一定要有微笑的表情，四条小腿必须平平稳稳地站在桌子上，屁股要圆圆的、胖乎乎的，颜色也要均匀......”总之，要微笑治愈，要憨态可掬，这是马玉霞的坚持。

△工作人员展示羊驼玩偶的微笑表情

此后的每届进博会，马玉霞都会如约而至。展区从起初的9平方米，扩展到了今年的36平方米，销售数量也从初始的1000只到每月至少1万只。

马玉霞说，这些年，成长是有目共睹的，产品做得更漂亮了，也有了很多新产品。

△来自秘鲁的手工艺人

伊莎贝尔说，目前有大约17个秘鲁手工家庭参与到羊驼玩偶生产，直接参与的手工艺人有200多人，算上间接参与的，有400多人。持续稳定的收入改善了秘鲁手工艺人的生活。

下午2点多，羊驼毛玩偶在进博会现场持续“吸粉”，马玉霞被一群羊驼毛玩偶和参展人群包围着，她的愿望一如既往：希望好东西在大市场、大舞台流通和分享。“一开始做羊驼毛玩偶是天时地利人和，但中国市场这么大，希望一方面能通过产品给消费者带来温暖，另外一方面也能给秘鲁的手工艺人带来更好的收入，参加进博会只是起点。”

今天（10日），第六届进博会进入最后一天会期，但未来的每一天，这对跨国姐妹和羊驼的故事，未完待续。

监制丨高岩

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统筹丨王磊 丁飞

记者丨孔颖

来源： 中央广电总台中国之声