贵州兴义竹鼠养殖场(贵州脱贫攻坚群英谱·带富能手｜吴华让村民在网上“赶场”)

“为什么创业选择电商，而市场在农村？”记者问。

“让农村人享受城市人的待遇。”安龙县农村青年致富带头人、赶场电子商务有限公司董事长吴华答。

8月19日，吴华告诉记者，他出生在安龙县一个乡村，2009年大学毕业后在一家国企工作，因得了一场病而回家休养，在养病期间，他发现乡亲们生产出来的农特产品卖不出去，生活十分困苦，就此，他灵敏地嗅到农村蕴含着无限商机。

“农村可能是互联网电商领域最大、最后的蛋糕，而这其中最关键的是解决买进来和卖出去的问题。”吴华说，将农村的“赶乡场”变为“赶网场”，发力互联网+“农特产品进城、工业产品下乡”的双向流通功能，让更多老百姓共享电子商务带来的致富机会和便捷生活，所以选择市场在农村，将视野放到电商所拥有的资源红利上。

功夫不负有心人，付出总有回报。吴华因创业成绩突出，他荣获第16届“贵州青年五四奖章”、“贵州省青年创业先锋”“贵州省农村青年致富带头人”“明礼知耻·崇德向善——贵州好青年”、黔西南州脱贫攻坚青年创业军“十大领军人物”等荣誉称号。

放弃高新工作回乡创业

吴华生长在贵州的大山里，父母都是农民。由于贫穷和生活的艰辛，他从小就立志：走出大山！2005年，吴华考上了大学，成为了村里第一个本科大学生，真正走出了大山。

2009年，吴华大学毕业，他顺利进入到世界500强国企工作。通过努力，从一般员工，到公司团委书记，他只用了两年时间。

或许是命运的安排，2013年，吴华不幸查出急性非淋巴细胞白血病。就这样，原本应该是一个草根逆袭成功的励志故事，却变成了他惨痛的人生经历。

在漫长的寻医治病过程重，通过弟弟吴业红捐献造血干细胞，并移植成功后，他获得了新生。出院后，吴华回老家安龙县休养。休养期间，他深深感受到了家乡父老真挚淳朴的乡情，看到了乡亲们生活的艰辛，也对家乡相对落后的农业产业进行了深入思考。

之后，吴华毅然决定，放弃了国企的高薪工作，选择留在家乡，开始雄心勃勃地创业。他还立志，通过发展产业，带动家乡的父老乡亲富起来。

吴华就回到安龙，成为返乡创业青年。也就是在这一年，吴华大胆地创业，与弟弟一起创办了安龙城西交通旅游有限公司，并担任公司总经理，随后公司城西物流、牧业事业部相继成立。

就这样，吴华当上了老板，开始了人生的创业生涯。

“公司的城西物流事业部主要业务是整车及大宗货物运输，投资购置大型车辆20余辆，带动当地40多名社会青年就业；城西牧业是养殖基地，带动了40多户农户养殖竹鼠。”吴华说，通过实行“公司+农户+协会”的模式(公司牵头发展产业，带动农户做大产业，协会整合产业链做强产业)，确保农户产品销路无忧，促进农民增收致富，得到广大农民群众的高度评价和认可。

吴华给贫困户人员进行电商培训。王都安摄

有想法就有行动。2013年11月，贵州省第一个县级农村青年致富带头人协会——安龙县农村青年致富带头人协会成立，吴华当选会长。借助协会成立的契机，吴华出资开办了黔西南首家农产品直供超市，让农户的产品有了展示销售平台，从而解决了涉农企业、种植养殖专业户、合作社产品的销路问题。

互联网+赶场

建老百姓喜爱的消费市场

“网场是什么？就是打造一个让老百姓能在网上买卖交易的市场。”吴华说，创业之初,有不少老乡到他的“农产品直供超市”里，不是来买东西,而是找他帮忙在网上买东西。这样他才知道，这是一个商机，“农产品直供超市”无法让农民体验产品，已满足不了群众购物的需要。“农村是互联网最后的蛋糕，也是最大的蛋糕！”吴华说，安龙县有30多万农民，全国7.8亿农民，要想吃下这块大蛋糕，就要想办法解决老百姓的货物卖出去或买进来的问题，于是他就想到了电商。

然而，理想很丰满，现实很骨感。没有公司、没有团队、没有资金，可以说天时、地利、人和都不尽人意，要想在这样的创业环境中获得成功，简直比登天还难，但吴华并没有畏惧，一直坚持着，一定为老百姓创造一个网上交易市场。

功夫不负有心人，吴华凭借多年工作经验和独到眼光，凭借多年知识积累和坚韧干劲，2014年，吴华通过与淘宝网合作，并整合了各种资源，建成了安龙县电子商务平台(又称：淘宝网·特色中国·贵州馆安龙运营中心)，该平台采用线上(网店)与线下(实体店)相结合的运营方式。

为进一步做大做强电商产业，吴华通过自主创新着力打造“淘宝馆”的升级版，建设“网场”县域农村电商模式，并以安龙县为“网场”县域农村电商，构建县域农村电商的供应链体系。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。敢想、敢干,是创业者首要资本，但是创业先期的资金短缺也无法助推公司的发展。2015年，吴华参加贵州省黔西南州首届创新创业大赛获得了“第一名”，并获得了50万元创业扶持基金，这样为成功创业投下了第一桶金。

开弓没有回头剑。成功迈出第一步之后，2015年，吴华正式成立了网场-安龙县赶场农村电子商务公司。该公司的服务中心投资600余万元，占地面积4600平方米，是目前贵州省最大的县域农村电子商务服务中心。集实体店与电商优势，实行线上、线下运作，直接降低消费者的购物成本，真正实现让利于民。同时，该公司还通过自建物流的方式，为顾客提供最快捷的送货上门以及安装等服务，弥补如今网购从县到乡镇、到村的物流短板。

吴华告诉记者，为什么叫做赶场农村电商？贵州把赶集叫赶场，一般是几天为“一场”，许多村民去赶场就为把自己生产的产品卖出去，或者又买回一些生活用品，目前的很多农村，都并不是很富裕，出行都不是很方便。因此，他就有了“互联网+赶场”的想法，并建立了农村老百姓喜欢消费的网上市场。

这样一来，在农村，只要会使用智能手机，通过“网场”，轻轻一点，可以将大山深处孕育出的土货卖出去，也可以买到自己喜欢的东西。

吴华在与职工交流。王都安摄

“农产品与电商一旦碰撞，真是激活一池春水，并浇灌富农之花。”吴华说，借助互联网的优势，通过对农村电商供应链的打造，立足安龙，专注县域，走出县域，待到发展壮大后，将把目光放在全国农村电商市场上，力求为全省甚至全国的农村电商发展提供一套可以复制的“安龙‘网场’方案”。

一心为人民服务

带村民发家致富

“‘网场’电子商务模式有效解决了农村青年创业和农产品销售的两难问题，是一条精准脱贫的有效路径。”县委统战部副部长、县工商联党组书记杨亚祥说，从县域农村电商发展来看，更需要加强电商市场主体的孵化和培育。吴华搞的“网场”县域农村电子商务，就是要让村民享受电商带来的红利，拓宽村民的购销渠道，增加收入。当村民口袋里有了钱，在乡下也能享受到大城市的生活待遇。

吴华以互联网思维，“网场”县域农村电商项目一经推出，便受到各方高度关注，同时也为当地风土人情的民族民间工艺品及特色农产品开辟了一条“走”出大山的通道，带领当地居民脱贫致富。

“发展‘网场’农村电商，吸引了一批乡镇贫困年轻人、大学生回乡创业者。”吴华说，为培育电商专业人才，公司在乡镇设的服务社和村寨设的服务站经常不定期的给群众培训，补齐电商实用人才短板。

为贫困户送去了温暖。吴华供图。

当前，吴华正在打造“网场”电商的样板，安龙县“网场”现有1个县级中心，10个乡镇(街道)服务站，140个村(居)服务点，全县34.6万人会直接受益。“让‘互联网+电商’服务‘三农’，为百姓增收，让农民回到土地，让青年深入农村，让土地和汗水更有价值，以实际行动和实际成果为百姓实现脱贫致富！”吴华说，我们坚持以电商扶贫，众创众扶，孵化企业，促进产业扶贫，当“网场”实现全县村级站点全覆盖后，这种模式可以复制到贵州其他县份，甚至全国。

“我们的赶场县域农村电商，可以大有所为！”吴华说，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。吴华能够从头再来，从零再起步，对于他自己是一次彻彻底底的重生。透过这些碎片式的记录，我们仿佛又想起了他在造血干细胞移植后发的第一条微博：“未来，我将把每天当着上天赐予的礼物，且行且珍惜，努力活得精彩……”

从农村来

要为乡亲们做善事

出生贫寒，立志报效家乡。1985年出生在农村家庭。贫困和艰苦伴随着吴华的童年生活，农村贫苦的生活造就了他坚定的信念，从小立志要通过自己的努力走出大山成为他儿时唯一的理想。

如今，吴华成功了，他想得最多的是，如何更好地为社会做点贡献。在“大众创业万众创新”的时代，吴华用实际行动帮助和引导与自己一路同行的员工，把员工培养成老板。

网场-册亨县巧马农村电商服务中心的总经理龙玉文告诉记者，两年前，他一直都在深圳打工，因家庭贫穷，当谈上女朋友后带回到家，都因为女友看到家里太穷而跑了，直到认识吴华，并把他培养成老板后，就在本镇里迎娶了一位漂亮的妻子，且妻子职业还是一个学校的老师。据了解，通过吴华培养出来的“员工老板”就有十多人。

在“大扶贫”的年代里，吴华始终不忘自己的初衷，从农村来，要踏踏实实的为农村做点事情。

2016年，吴华为洒雨镇陇松村建档立卡贫困户张云桥、桂启娥、马成富、何应敏等17户赠送电饭锅、电磁炉、电烤炉、饮水机、炒锅锅铲等慰问物资，价值20400元，并现场签订《民营企业助力脱贫攻坚和“百企帮百村”结对帮扶协议书》。

给学生送关怀。吴华供图。

除此，吴华还尽力去播撤爱心。2016年，资助黔西南州考上一本贫困学生，总共资助28名贫困学子。每名学子3500元/年，总计7万余元。

作为致富领头人，吴华定点支持乡镇贫困青年创业就业，开展技能培训，到各乡镇去开展扶贫招聘活动，希望贫困户到公司上班；作为中国共产党员，他始终发扬着爱国、进步的精神，并用自己的实际行动服务着一方百姓，为贫困群众办实事、办好事。

吴华是来自农村的孩子，深知农村发展的困难，农民的艰辛，立志探索出一套能促进农民增收、致富、幸福小康之路。他始终帮扶群众，在群众的需求中丈量脱贫致富的步子、寻求精准扶贫的办法，有效解决了农村就业、农民增收渠道单一等制约发展的问题，展现了一名共产党员求真务实、奋力拼搏、服务群众的时代精神。

在采访结束时，杨亚祥欣慰地告诉记者，青年创业者吴华，凭着对互联网技术的敏感，怀着青春岁月的激情，投入“互联网＋”的创业热潮，用一根网线不仅连通自己的大梦想，为民增收，助民致富，实际上也串起了老百姓的心，是电商扶贫创新中的一道亮丽风景线。