跳舞花的养殖(50人的舞蹈班，怎么引流？怎么运营？你需要有数字化思维。)

实体店，现在面临的挑战很大。房租也好，人工也好，不仅有各种成本压力，还有来自线上的降维打击。但是，你就是想做实体，就想开个真正的舞蹈班，这虽然确实不是理性的选择，但梦想本来就是非理性的，想做总得找办法实现。

我先声明没有开过舞蹈班，这里只是一个例子，但不管你是开培训班，还是做健身房，其实底层逻辑都是一样的。

首先引流，这个不用说了，肯定是以体验为主。前端体验免费，后端会员收费，再加上通过线上线下的口碑裂变，这个套路适用于多一个少一个客户，成本不会有太多变化的行业。比如边际成本固定的培训行业，而且最好是需要长期坚持的项目。

这些都是最基本的一些思路。我想应该不用再多介绍了，不管你是做过相关行业，或者只是一个用户，都能略知一二吧？

关键是运营的数字化怎么做？到这里很多人就懵了，有些人靠经验，有些人靠直觉，除非是做过互联网，或者是有外企工作背景过，否则很少有人能有明确的概念。其实数字化，听起来很吓人，但是如果了解了本质，其实绝大部分就是小学生算数。

比如引流，你发传单成本的成本是多少钱？印刷费是多少？发传单的人工成本是多少？如果用线上渠道推送又是多少钱？

从单价和实际获客量，就能计算出来了吧？比如发5000张传单的成本是100元，能获得2个客户，那么你的获客成本就是50块钱。千万不要相信直觉，你的感觉真的很不靠谱，一定要用数字做测试，然后选择最优渠道，建议渠道要有1主1备1测试。

最好在开张之前就做一些测试，否则店面定下来以后，才发现这个区域没有需求，那可就死定了，在传单上可以只是预约嘛！

明确了最优渠道的获客成本，那么是不是就可以加足马力推广了？但是有一个问题，其实获客成本是会逐渐上升的，比如你花了1个月发了10万张传单，这区域就没地可发了，扩大范围势必就会提高获客成本。因为距离对于客户就是阻碍，这能理解吧？

其实在任何行业，都会存在同样的问题。也就是没有地方推广了，营销的预算花不出去了，这个是营销人最头疼的事。

如果你的舞蹈班，最多容纳的是50名学员，那么有可能只能招到30名学员。而且你为了初期的促销，承诺的是初次免费体验。这时候怎么办？首先你得保证场地有人吧？还得爆满吧？不然怎么体现你的价值？

好了，30名学员你得想办法把他们留下，然后再让他们成为会员，并且签约成交成为付费会员对吧？这时候不能着急！

你可以制定一套游戏规则，比如留下联系方式成为会员后，下一次再带朋友过来体验，不仅下次还免费，如果成为正式会员，介绍者和被介绍者都打5折。当天满意入会的，同样5折，但作为特别奖励延长半年。

别忘了，因为你还有20个名额要填满！这个名额不用白不用，况且这30名中就算有20名当天成交了，下次也不一定还会来！

这些都得用数字来管理，如果你的教室50名限额，每次都超额的话，免费体验可以分时段嘛，让一半体验学员先看着，交互体验嘛，这不会有问题的。反而会体现一种稀缺性，提高你的成交率。

但要记得，到底超额多少是最优的，一定要用数字来管理，再一次提醒你。你的感觉，大概率上是错的，至少不精准。

当然这些，还都只是初期的数字管理，后期的数字会更多，比如按时间段，活动类别，性别年龄，来场次数，导师业绩，选曲选课，等等，每一项都要有数字的依据，客户才是上帝，不能按照你兴趣爱好来。

有点长了，对于数字化的管理，是否有一定概念了呢？没有什么太复杂的计算吧？只是把可数据化的活动，记录下来分析而已。

只要有心，就算是小学毕业也能做到！