【新鲜】你以为她只会养兔子？这才是创业的真相！

【新鲜】你以为她只会养兔子？这才是创业的真相！

创业，意味着发现需求，发现商机。今天的主人公在平常的生活中，因为发现商机而成就了自己的事业的。值得注意的是，她的事业缘起于她的爱心。我们先来认识一位名叫蔡丹娜的年轻人，一次救助小动物的善举，成就了她和小兔子的“甜蜜事业”，也铺就了她的创业之路。

　　

从领养小兔子到募捐义卖再到以此创业 "兔妈"用爱成就创业路

　　海南糖豆动漫有限责任公司总经理 蔡丹娜：我们要做一件新的图案。这个颜色还挺多的，有五套色。

　　这天一大早，蔡丹娜就赶到一家印衣厂，打算敲定她最新设计的兔子主题T恤的印制技术。最近半年，蔡丹娜成了这里的常客。隔三岔五，她就要带着自己的设计，上门来印制T恤。

　　

　　蔡丹娜一大早就赶到一家印衣厂，打算敲定她最新设计的兔子主题T恤的印制技术

　　四川美术学院毕业的蔡丹娜对T恤的颜色非常在意。她设计的兔子主题T恤在喜爱兔子的兔友当中经常供不应求，不过总量并不太大。因此，蔡丹娜每次定制的T恤只有几十件。这个数量相对于一家印衣企业来说实在少得可怜，也让印衣厂的老板常常有点哭笑不得。

　　海南印衣科技有限公司总经理 吕云麓：问能不能印30件，我们觉得好像数量太小了，怎么只印30件，因为我们企业一般最少300件，正常的话都是要两千件起接活。

　　不过，经过反复沟通，蔡丹娜勤恳踏实的态度和新颖漂亮的设计最终打动了印衣厂的老板。他不但接了蔡丹娜的小订单，还破例允许蔡丹娜和她的同伴来到车间亲自配色。

　　今年26岁的蔡丹娜家住海口市拦海村，她的创业经历其实还不到一年时间。而她和兔子的不解之缘还要从2013年说起。2013年初，蔡丹娜的二姐从朋友那儿抱回两只小兔子，蔡丹娜非常喜爱，还因此加入了一个兔友QQ群。在这批喜爱兔子的人群当中，她结识了不少好友，同时也听说了一只名叫卤蛋的兔子和它的主人的故事。

　　蔡丹娜：卤蛋情况比较震撼人心的，它是一只天生就残疾的小兔子，然后被遗弃，然后它的主人就不离不弃照顾了它四年。

　　卤蛋的故事深深打动了蔡丹娜，于是利用下班后的业余时间，蔡丹娜到海南省小动物保护协会做起了义工。在那里，一只被遗弃的小兔子引起了蔡丹娜的注意。

　　蔡丹娜：角落里有个小笼子，里面有一只蜷缩在角落，正在发抖的一只小兔子，特别小，也是巴掌大，然后那边的工作人员跟我讲说，他说这只小兔子特别可怜，是一个阿姨把它抱来的，说它两只后腿被掰断，耳朵还被剪了，然后被抛弃在公园里，本来它是要做截肢手术，但是因为它实在太瘦弱，医生担心它术后护理撑不过来，所以就放两天。当时我看它是，旁边的猫狗都在叫，然后它就特别想找一个地方钻，躲起来，但是都没有地方可以钻，它就拖着它两条断的后腿，就在笼子里面爬来爬去，我看着可揪心了。

　　

　　在海南省小动物保护协会做义工的时候，一只被遗弃的小兔子引起了蔡丹娜的注意

　　小兔子的悲惨遭遇让蔡丹娜产生了强烈的同情。她立刻从家里给小兔子带来了食物，不过，第二天，蔡丹娜发现这些食物一点都没有减少。保护站的医生告诉蔡丹娜，受伤的兔子食欲很差，看样子，支撑不了几天了。

　　蔡丹娜：一心就想着能保住它小命就好了当时，哪怕是临死之前过几天让别人疼爱的日子。

　　蔡丹娜完全顾不上考虑母亲的反对，带着这只受伤的兔子回到了家，而母亲的反应令她颇感意外。

　　蔡丹娜：我就也没说话，我就把那个纸箱子往我妈妈面前一递，然后我妈妈一看到那个小兔子，她也没说话，然后我们俩就一起哭了一阵。

　　蔡丹娜的母亲：伤得那么厉害，那么严重，心里一直很难受，所以当时说不出话来了，后面呢就怎么配合她，在心里暗暗地下决心，一定要把糖豆养好。

　　蔡丹娜收养了这只受伤的兔子，还为它起了个好听的名字，叫“糖豆”，希望它能生活得甜甜蜜蜜。在蔡丹娜一家人的精心照料下，糖豆顽强地活了下来。

　　

　　蔡丹娜收养了这只受伤的兔子，还为它起了个好听的名字，叫“糖豆”

　　治疗糖豆的费用一年下来花去了不少钱。蔡丹娜后来陆续还救治了十几只兔子。她的工资收入并不高，还要补贴家用，因此治疗费用变成了沉重的负担。无奈之下，她萌生了给小兔子们募捐的想法。

　　蔡丹娜：就这么白拿钱，好像又不太好，我是不是应该也付出一些什么呢，然后我就马上想到了，我会画画，我就把我当时画的那个卤蛋的故事印成了明信片，刚开始印了30套，就开始卖，我就跟大家说，可能30块钱对我们来说只是一杯咖啡的钱，或者打一次车，但是这个30块钱可能给这个小兔子改善一点点它的生活。

　　

　　蔡丹娜将卤蛋的故事印成了明信片，让她惊喜的是，30套明信片一天之内就卖光了

　　令蔡丹娜惊喜的是，第一批30套明信片一天之内就卖光了。于是蔡丹娜又开始加印，并创作了糖豆和更多的兔子故事。这些明信片受到了兔友们的热捧。而兔友们对糖豆的关爱，更是让蔡丹娜感动。

　　

　　受到鼓舞的蔡丹娜又开始加印，并创作了糖豆和更多的兔子故事，这些明信片受到了兔友们的热捧

　　蔡丹娜：还有特别多好心人给糖豆寄来了很多爱心的包裹，有吃的，有用的，有玩的，甚至还有一些亲手做的一些小东西，鼓励糖豆的，我当时印象很深刻的是，每次有时候拆包裹，有很多他们手写的小纸条，会写那种什么糖豆加油，说糖豆妈加油，会有很多这种暖心的一些小句子，我每次看了，每次拆包裹都拆得热泪盈眶的。

　　在蔡丹娜坚持不懈地照料下，经过一年多治疗，糖豆的伤奇迹般地痊愈了。此后，蔡丹娜在喂养几只兔子的过程中逐渐熟悉了兔子的习性，甚至掌握了兔子的口味，于是经常自己下手给兔子制作食品，作为对兔友的感谢，她把自己制作的兔子食品送给大家品尝，没想到反响很好。

　　蔡丹娜：有的还发了微博去晒我做的草饼，会有人问说这个在哪里买，加上我在外包装上，有一些我自己的绘画，当时是没有印刷品，全部都是我手绘的，就这个包装，还有食物本身就引起了大家的兴趣。

　　

　　蔡丹娜在喂养几只兔子的过程中逐渐熟悉了兔子的习性，甚至掌握了兔子的口味，于是经常自己下手给兔子制作食品

　　兔友的强烈兴趣让蔡丹娜萌生了创业的想法。曾经是酒店厨师的大姐一直赋闲在家，在她的邀请下也加入了制作兔子食品的行列。

　　蔡丹娜：然后我们就一起研发了各种各样的口味和形状，也给这些小产品起了名字，我也给它画了外包装，就开始在网上正式卖了。这些小收入也用于小兔子的日常开销，就是这一次在淘宝上卖这些兔子的零食，就不是义卖的形式，就正式开始摆摊做生意了这种感觉。

　　蔡丹娜在照顾糖豆的时候，曾经向母亲保证，以后不再领养小兔子了，不过没过多久，她就食言了。

　　蔡丹娜：一只实验兔，它被救助的时候是，它被发现的时候，它正在海南医学院的门口捡垃圾吃，被好心人发现以后，就把它送到小动物保护协会，当时他们的工作人员联系我是说它情况也比较惨。

　　蔡丹娜和母亲商量，希望再养一只兔子，同时保证在三个月内就送给其它兔友，母亲最终又一次妥协了。蔡丹娜给这只兔子起名大白。经过半年照料，大白恢复了健康，但是如何把大白送养出去成了一个难题。

　　蔡丹娜：比较顾虑的是因为这种红眼睛的大白兔在国内特别常见，它不是特别好看，它是长相又普通，所以我很担心它领养不出去。

　　蔡丹娜把大白的经历和自己的想法发布在了自己微博上，一时间不仅在兔友当中产生了共鸣，也引起了很多网民的关注。

　　北京的一对夫妇看到她的微博后深受感动，决定领养大白，于是，今年年初，大白坐上了飞往北京的飞机。从领养糖豆开始，海南省小动物保护站每次收到需要救治的兔子就会和蔡丹娜联系，而这些兔子最终也都成了蔡丹娜的家庭成员。家里的兔子越来越多，后来她养的兔子达到了10多只，不光家里的空间越来越紧张，母亲也逐渐照顾不过来了。蔡丹娜索性辞去了工作，专门经营兔子食品网店，并照料家里的兔子。在卖兔子食品的过程中，很多兔友得知蔡丹娜会画画，就要求她给自己养的兔子画一幅肖像，蔡丹娜是有求必应。

　　蔡丹娜：每天都有特别多兔妈，是为了这个小卡片来找我的，然后也画出去大概有100多张吧，通过这个小卡片，我发现喜欢我画的人挺多的，然后我是不是可以开发一些关于我的插画的这种周边呢，会不会也有兔妈或者喜欢小兔子的人会感兴趣呢？所以我就萌生了设计这个周边的想法。

　　

　　很多兔友得知蔡丹娜会画画，就要求她给自己养的兔子画一幅肖像，蔡丹娜是有求必应。

　　从卖兔子明信片，到卖兔子食品，再到卖兔子肖像，蔡丹娜围绕兔子的创业一直在摸索当中。2014年8月份，海南省举办创业大赛，蔡丹娜知道后，猛然觉得，这或许是个机会，可以让自己的创业想法更明确，于是便报名参赛。

　　蔡丹娜：所以借着比赛的契机，我们把我们的计划，本来很零散的这些想法，全部整理成一个很完整的计划书，叫糖豆形象以及周边商业开发，动漫周边商业开发，借着参加比赛，我们的想法也越来越完善，就慢慢地把它捋清楚。

　　

　　蔡丹娜告诉记者，借着比赛的契机，她将创业的这些想法整理成一个很完整的计划书，叫糖豆形象以及周边商业开发

　　经过一轮又一轮的选拔，历时半年时间，蔡丹娜从众多创业者当中脱颖而出一举获得海南省创业大赛创意组冠军。而这次经历也终于让她的创业路开始清晰起来。

　　海口市创业就业协会副会长辛军：因为一个爱字，是爱的传递，一个爱心的发散，造成了关注她的人越来越多，也就是粉丝经济。关注的人越来越多以后，她就发现原来不仅仅我可以传达爱，我可以向社会传达一个正能量，但同时我通过这个以后，我还可以相应地开发出一些相关的产品，这样变成一种商业模式，这就是她的一个非常好的基础。

　　经过半年多的努力，蔡丹娜的兔子主题T恤、围裙等产品销售量越来越好。现在的这批T恤，蔡丹娜计划印制500件。

　　蔡丹娜：我们的理念是爱、感恩、尊重生命，这是我们的核心理念，不管是我们将来进行任何商业操作，这些都是我们不能丢掉的，因为糖豆当初是这么来的，我希望通过这个不管是做什么也好，我想让越来越多的人意识到生命的可贵。

　　

半小时观察：有爱的创业更美好

　　与前面的蔡丹娜一样，经过努力，陈益丽的公司也初见成效，收益稳定增长。分享她们的创业故事，我们的心里会不由自主地盼着她们能成功，能把事业继续下去，能让更多的人受益。其实，在创业的路上，总会有各种各样的困难和艰辛。但是这两位创业者，因为始终心怀关爱，没有杂念，她的事业才做得非常纯粹，她们的产品赢得了喜爱。所以说，于人为善，于己为善，于人有路，于己有退。创业虽然不容易，但只要用心去做，诚信为本，心中有善念，终会走向成功。借用一句名人的话：“德行善举是惟一不败的投资。”