不起眼的草皮，年销售额近500万元

　　去年，河北省石家庄市绿通草业种植基地共卖出草卷约50万平方米，销售额近500万元，较前年翻了一番，较再前一年又翻了一番。今年刚开春，记者在绿通草业种植基地看见工人正装车发货。基地总经理许兴丽经营草坪近十年，十年来，她不断进阶，成为一位专业的草坪经销者。

　　小草远赴非洲

　　2017年，利比里亚共和国SKD体育场援建项目由河北建工集团承建。该国为热带季风性气候，雨季天天下雨，旱季炎热干燥。在这种气候下，要保证体育场草坪效果好，既要防涝，又要防旱。经过建工集团一次试种，决定播种狗牙根，由绿通草业供苗并远程指导种植养护。因为有8小时时差，许兴丽天天深夜打视频电话，指导当地工人浇水、防虫、施营养液，保证工作严格按规范实施。

　　同年3月，“勇于改变”世界妇女大会在SKD体育场举行，利比里亚总统视察了该项目，对付出辛勤努力的工作人员给予了称赞。许兴丽负责的场馆草坪种植得到国内外项目负责人的认可。

　　在随后的2018年，许兴丽持续为SKD运动场提供养护建议，并负责第二批草籽及后期的技术指导。

　　好质量带来好销量

　　深谙草坪养护技术的许兴丽其实毕业于师范院校，“我的草坪知识都是在实践中探索的，弄明白了就会发现并不难。”除了开始时的实践探索，她也到各地去听课学习，发展到现在，她已经可以为石家庄市栾城区内的其他草坪种植者讲课解惑了。

　　栾城区种植的草品种以冷季型为主，包括早熟禾、高羊毛、果岭草等。记者采访时冬季刚过，许多草坪上还蒙着一层无纺布。许兴丽介绍，这样越冬的草坪颜色更绿，可以直接出售，用在春季开工的工程上。

　　此外，草坪种植地里还有喷灌管。安装喷灌设备一是为了节水降成本，二是可使草坪均匀吸水，质量更好。许兴丽说，要想草坪长势好，水肥都不可忽视，她一直使用国产的肥料与杀菌剂，“这是最适合我们冷季型草坪的”。除了长势、颜色，如何提高草卷韧性，让其不散坨也是草坪质量的指标，里面的学问不小。

　　由于精心养护，精品草坪销量越来越大。许兴丽开始广泛参加苗木供求对接会。现在工程对质量要求高了，品质好的草坪往往被抢购。

总经理许兴丽

　　由种转销实现共赢

　　2015年，许兴丽的草坪种植面积从几百亩扩大到1000亩，整个栾城区草坪种植面积也持续扩大，成为华北冷型草主产地之一。面对工程市场对精品草坪的需求大量增加，许兴丽调整经营理念，缩减种植面积，参加地区合作社，将精力转向销售。栾城区草业合作社共种植草坪5万亩，以此作为后备军，许兴丽奔跑的步伐更大了。

　　“许多客户是回头客，我要保证他们得到的是同样高质量的草坪。”发货的草坪都是许兴丽亲自检查过的精品。在这种选择标准下，本地种植者纷纷提高品质，道路两侧一望无际的草坪种植基地几乎全部配备了喷灌与地膜。许兴丽不跑业务的时候，就去草坪基地，给种植者提建议，传技术。

　　对草认真，对事也认真。许兴丽告诉记者，去年她不仅实现了销售额翻番，而且交易全部现金结清。能提出这个要求，在于她对草坪产品的底气，以及多年经营在业内积累的好人缘。

　　去年的上合组织青岛峰会期间，某项目原本预定了2车草坪，后来增加至6车。当天夜里，许兴丽紧急调车、找草、安排工人，全家共同上阵，忙了半宿，帮忙填补了工程空缺。负责工程的老板对其救急的行为赞不绝口。用心对人，诚信对事，18年来，许兴丽做成了好几个大单。河北省石家庄市“燕归来”文旅康养特色小镇、山西省汾阳市景观绿化工程等，都从栾城区采购的草坪。

　　采访中，记者为许兴丽拍了张照片，在大片草坪的衬托下，许兴丽显得越加娇小。而这位看起来娇小可人的她，却在草坪经营生涯中发出了很大的能量。她告诉记者，今年，山东、山西两省的景观建设项目已经从她这预订了几车草卷，“等再暖和点，草坪返青率高些就发货”。