行情：仙客来价低走货速度慢

　　终端需求低迷

　　去年仙客来种植规模扩大，迷你仙客来种植量成倍增长，即使在青州“8·19”特大洪灾使得当地仙客来量缩减三分之一至一半的基础上，今年全国仙客来总量依旧有增无减。据不完全统计，1月初至春节前，全国仙客来上市量在200万盆以上，产地依旧主要分布在山东、河北、辽宁、四川、山西、云南、内蒙古、上海、北京等地。

　　走货速度慢、价格低迷是多数种植户对今年年宵行情的反映。主要原因有以下几方面：首先是国内经济大环境不景气，终端需求低迷，尤其是最大潜力消费主力军85后、90后购买能力下降;二是全国多地大型花卉市场拆迁，市场动荡造成客户资源流失;三是煤改气、煤改电等造成企业生产成本提高，压力加大;再是种植大户仙客来生产面积扩大，尤其是迷你仙客来产量急剧扩张，面对终端市场的不给力，小种植户遭遇“毁灭性”竞争，大种植户自身信心同样不足。

　　大花、中花、迷你仙客来价格均不理想，迷你仙客来尤甚。2018年12月至2019年元旦，仙客来产品价格不升反降，造成种植户一定的恐慌心理以及对年宵的不乐观预期。

　　不同地区产品规格、价格虽略有差异，但基本均不敌去年同期。目前，21厘米盆径的仙客来出厂价格约为30元，18厘米盆径为17元至20元，15厘米盆径约为15元，13厘米盆径为8元至10元，12厘米盆径为6元至7.5元，10厘米、11厘米盆径跌至5元，8厘米、9厘米盆径价格则要更低。种植户预估后期价格有上涨可能性。

　　市场表现优异的国产“荷花色”仙客来。

　　难中求变

　　随着仙客来生产成本的提升，利润越来越低，种植户也在寻求应变之策，以适应市场变化。

　　淡化年宵、提前出货是策略之一，目前仙客来生产除了5月、6月、7月之外，其他月份基本都可以较为稳定出货。比如对于2019年年宵，能在2018年11月之前赶早出货的，压力也相对小些，因为不仅加温成本减少，并且也避免了后期集中出货遭遇价格战的风险。

　　再是精品化生产，提高产品品质。从近几年的销售形势来看，高品质货源一直相对紧缺，“好货不愁卖”。从管理、技术、产品抗性、均匀度、大棚利用率等多方面综合考量精准定位精品化生产是种植户发展方向之一。

　　提高国产育种水平降低生产成本也是一大策略，近几年国产育种水平不断提高，比如国产“荷花色”仙客来的市场优异表现得到众多种植户认可，迷你仙客来的国产育种也有较大进展。

　　开拓终端市场同样关键，比如迷你仙客来在绿化园林市场的应用开发，潜力不可小觑。再如网络销售，除了红色等传统主流色系，特殊花色、特殊花型的仙客来也都均有市场发展空间。

　　日本进口仙客来新品种。