看看这位美女老板如何把3万株梓树卖出去的？

　　当老板，不能把工人的活儿都做了！“2019年我只有一个目标，就是把苗圃里胸径8厘米的梓树销量做到3万株。”近日，记者与河北廊坊宇森农业开发有限公司总经理郭建敏聊天。本来约好了谈“生意经”，谈她是怎么当老板的，但说了半天，她都是讲围绕怎么把这3万株8厘米的梓树卖出去。

郭建敏种的梓树

　　记者有点不高兴了，“郭总，咱能不能别扯这3万株梓树了。您敢说点经营上的干货吗?”

　　“这就是我的干货啊。”70后美女郭建敏冲记者卖萌，身穿休闲服的她两只大眼睛忽闪忽闪，说她是80后肯定有人信。

　　“你说，做老板最重要的事情是什么?”她问。

　　记者正琢磨是什么呢，郭建敏就开始喷起来了。

　　“管理者要找到自己的位置。在任何企业，任何行业，做老板，最重要的工作是确定方向，而不是抠员工该做的细节内容。”郭建敏表示，她不会成天在苗圃里转悠，浇水施肥，干工人的活。

　　“苗木业也好，其他行业也好，商业行为都是相通的，定方向要分析人心。”郭建敏说，90%的人会跟风，认为这是安全的;另外10%的人选择创新，接受挑战。选择没有对错，但不同选择，面对着不同的挑战，也将承担不同的风险。

　　方向有大有小。在大的方向上，郭建敏选择做梓树。“原因有三个：一是适应性，梓树是北方乡土树种，适应性强，管理粗放，移栽成活率高，还可做楸树的砧木;二是差异性，目前其生产者少，大规模专业化生产者更少;三是多样性，梓树的花和果景观独特，观赏价值高，叶片治污效果好。”郭建敏说，所以自己1000多亩苗圃就种这个品种。

郭建敏近照

　　小的方向，就是2019年这3万株胸径8厘米的销售任务。

　　为什么一定要把这批苗卖出去，不是缺钱，而是苗子长到一定规格，必须间苗。胸径8厘米的苗必须全部按4米×4米定植，否则会影响品质。

　　“虽然我是外行转做苗木，但我知道品质对产品的重要性。新常态下，大趋势不可违，并且在近几年的苗市中表现得愈发明显：高品质意味着高溢价，劣质苗，尤其是常规品种的劣质苗，很难出手。”郭建敏希望自己的梓树能在业内创出品牌，所以一上来规模做得很大，品质当然不能成为短板。

　　“目标好定，但3万株8厘米粗的苗，也不是想出手就能出手的吧?”记者问。

　　“下面就是制定销售策略了。”郭建敏说，她的座右铭是没有谈不成的买卖，只有谈不成的价格。只要苗木质量没问题，自己诚意出售，完成目标她有信心。

　　对于苗木的具体销售方式，郭建敏表示，首先是低价，北京周边胸径8厘米的梓树，价格普遍在200元至300元之间，但她将公司底价直接定在180元。不怕挣得少，不怕赔钱，就怕影响苗子品质。

　　其次是合作，“如果有经纪人帮我联系客户促成交易，我还能给经纪人让5个点。他卖得贵，多挣的是他的。”

　　为达目的不择手段，外表柔弱的女子竟如此“心狠手辣”，采访中，记者想到刁德一对阿庆嫂的评价：“这个女人不简单。”

　　其实，郭建敏胆儿小着呢，连拍死只虫子都害怕，能这么“狠心”，源于她对苗木产品的态度。

　　郭建敏认为苗木虽然有生命，但对企业来说，它只是产品，和工厂生产的机器零件一样。对产品不该有感情，而要看效益。“有些人卖苗子像嫁闺女，各种舍不得，不会有大作为。为了企业效益，该留的留，该处理的就要处理。”