辽宁开原苗价微跌销售放缓　东北地区苗木行情

夏季开原的苗木销售一直以容器苗为主，密枝红叶李、金叶榆、金叶复叶槭等彩叶树种占较大比例。与去年同期相比，今年的行情要略差些。

具体表现在两点，首先是销售期变长。去年8月初，销售已基本结束，而今年到8月中旬时，中小农户仍有不少存货，估计要到9月才能卖光。第二是价格出现微跌。以一年生密枝红叶李嫁接苗为例，去年价格为每株2.5元至2.7元，今年为2.2元至2.5元；同规格金叶榆去年2.2元至2.5元，今年2元至2.2元。

在大行情不好时，中小农户的日子更难过些，拥有较多客户资源、较高苗木品质和较强资金实力的大型苗圃则从容很多。如云清苗圃的密枝红叶李和金叶榆苗价虽然跌了，但今年总共500万株容器苗的销量比去年高出20%以上。

行情下滑的原因，主要是受新疆市场萎缩的影响很大。开原彩叶容器苗很大一部分销往西北市场，其中新疆占了近一半，而今年新疆的采购量减少了30%以上。这与当地苗木生产量的提高有关，但更重要的原因是工程量大幅减少，整体经济形势不好，加上房地产市场调控，造成地方财政资金紧张，虽然想发展绿化，但拿不出钱来，使得终端的苗木生产销售市场萎缩。

不过，在新疆购买力下降的同时，内蒙古今年的采购量提升明显。当地干旱高温的气候条件特别需要容器苗，经过这两三年的尝试，他们对开原的营养钵苗越来越认可，因为这里采购的苗木成活率一般能达到95%。今年开原销往内蒙古的容器苗数量达到历史新高，虽然不能完全弥补新疆市场的下滑，但在一定程度上缓解了销量压力。

纵观这几年的行情，我对开原甚至整个东北地区的彩叶苗表示担忧。未来各地绿化工程量很难再有大幅提高，但由于门槛低，苗木生产者仍处于“一哄而上”的状态，仅开原产量就在千万株以上，而在东北三省的苗圃里，几乎都能看到这些品种的身影。2010年之前，彩叶容器苗可以说是暴利，每株密枝红叶李卖到5元至7元；现在2元多，算是正常。3年之后还能轻松赚到钱吗？

我觉得必须要转变方式，绝对不能靠价格战来提高销量。现在云清苗圃在做的事有几个方面：培育彩叶树大苗，这个市场相对空白；通过造型提高产品附加值；保证生产过程中的成活率。后者尤其重要，生产中的装钵、嫁接、防护等，每个环节都要精益求精，这样才能保证苗木的成活率，才能提高利润。