抓住机遇！高端苗木或将成为市场主角

中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光在出席2018首届中国园林新苗商大会时，发表了《园林高端苗木培育与市场前景》的主题演讲。高端苗木作为最稀缺、最具商业价值、最有市场前景的资源，是当下苗木人不得不关系的重点。为了方便大家参考，我们将演讲的核心内容整理成文，分上、下两篇，方便大家参考。

一 高端苗木市场前景新时代——十九大之后，我国进入中国特色社会主义与新时代，花木产业也进入了新的发展时期。新矛盾——我国社会主要矛盾已转化为“满足人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分的发展之间的矛盾”，我国经济由高速度转变为高质量发展阶段。新作为——花木产业必须适应新时代、新矛盾，转变观念、转型升级。从供给侧结构改革入手，注重产品品种、质量和技术服务，精益求精，提质增效，促进产业不断创新，转型升级。

园林苗木产业发展机遇■ 十九大规划了国家未来30年发展的蓝图和路径，这是园林花木产业新的机遇和挑战，更是历史责任与担当。也开启了新时代园林花木产业发展的机遇之窗，园林苗木产业要审时度势，抓住机遇，调整结构，转型升级，推动产业向更高级更现代的商业形态演进提升。■ “十三五规划”实施和PPP项目发力。今后几年是“十三五规划”大力实施和PPP入库项目密集释放和爆发的节点，这对园林市场和苗木销售极为有利。■ 2020年全面建成小康，实现“两个一百年”的“中国梦”，国家将保持中高速经济增长，投资基本建设和生态建设。在未来5-10年，国家社会经济发展仍处于上升阶段，随着生态文明和美丽中国战略的推进，大规模国土绿化行动将陆续展开。南、西北、华北等地区的生态建设，中东部环境治理和景观改造项目大增，全国以PPPEPC为代表的大型综合工程项目投资达数十万亿之巨。“一带一路”、特色小镇、文旅小镇、田园综合体、休闲农业、美丽乡村、环境治理、森林城市建设和城市造林等投资建设如火如荼，落地开工项目接踵而至。 ■ 园林市场和城市造林项目大增和质量提档升级，对高端精品大乔木需求量与日俱增； ■ 各类休闲文旅、美丽乡村等工程项目纷纷动工，促使彩叶、观花观果苗木需求加大，花灌木、观赏草及宿根花卉销量可观； ■ 地产景观、庭院市场对精品高端苗木、景桩造型苗和中下层植物的需求更是一发而不可收拾。综上所述，高端苗木的市场机遇空前，前景广阔。

二 高端苗木走上“前台”当前苗木市场的需求趋势，已经从一般绿化、上升到美化环境以及功能化和生态化的更高层面。一般苗木产品虽供过于求，但对于用时间和技术培育出来的高端、精品苗木，根本就不存在过剩而是供不应求。重视高端苗木的生产，培育优质高端苗木将是苗木产业发展的重要方向。市场青睐高端苗木■ 大规格优质乔木和花灌木，以及具有生态功能的新优品种产销两旺，价格上扬，一些品种规格出现脱销；■ 差异化、精品化大规格高端苗木价格坚挺，供不应求，部分高档特色苗木甚至要从国外采购。■ 优质乡土树种，原冠苗、造型苗和彩叶观花观果苗木市场需求强劲，价格飙升。

三 供给侧结构改革促苗木产品升级深化供给侧结构改革和农业供给侧结构改革，是十九大和中央经济工作会议强调的重点。从供给侧结构改革入手，进行苗木结构调整，也是苗木产业转型升级的突破口。苗木生产者要调整心态，加强科技研发和中长期投入，大力培育中高端、高品质苗木，像工业设计一样设计苗木产品，以“工匠精神”把产品做到极致，进行高端苗木产品专业定制，在产品结构优化和产销模式创新上取得突破，如此必将获得更多的商业机会，市场空间及广阔的发展前景。

四 供给侧改革的路径与发展要求1. 产品升级在品质+品牌+品味+品格+服务的新消费时代，苗木产业必须从供给侧结构改革上取得突破，需在产品升级和降低成本上下工夫： ■ 改变产品数量上“供过于求”，质量功用上“供不应求”的状况； ■ 淘汰落后产能，增加有效供给； ■ 摒弃以廉价低端产品为主的产销模式，实现由常规低端产品向特色中高端产品升级。2. 新模式通过新品种、新技术、新的生产方式和营销模式，实现生产与消费同步升级，满足市场和用户多样性、个性化与功能化需求。3. 新布局积极调整产业布局，实行一二三产融合，扩展苗木功能价值外延，通过苗旅结合、林苗一体、家庭园艺、苗木出口、苗木博览园及花木文化体验等业态及产品线延伸，创造新市场、新渠道和新需求，为苗木产业发展提供新动能。

五 苗木经营要思维创新1. 工业思维用工业思维进行产品设计，系统化、流程化、标准化生产，学习现代营销。2. 互联网思维用用户思维、产品思维、市场思维，去中间环节，降成本，一切业务数据化，一切数据业务化。3. 跨界思维大视野、多角度定位，突破传统束缚、勇于创新，如一二三产融合-文创旅游等。4. 品牌思维产品品质、企业文化凝聚而成品牌，从而获得产品定价权，乙方变甲方，享受品牌溢价带来的。5. 共享思维整合资源，互利共赢。

六 苗木产品趋势随着市场变化和消费升级，以及人们对优美生态环境和美好生活的向往，苗木产品将由普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，以及向旅游观光、外贸产品延伸。彩叶花果苗木，垂枝苗木，立体造型苗木，绿篱苗，耐盐碱水湿、抗风沙干旱、净化空气水源和土壤修复苗木，城市造林苗木将成为热销产品和市场新宠。

随着市场变化和消费升级，以及人们对优美生态环境和美好生活的向往，苗木产品将由普通低端产品向优质、特色、高端产品升级，以及向旅游观光、外贸产品延伸。彩叶花果苗木，垂枝苗木，立体造型苗木，绿篱苗，耐盐碱水湿、抗风沙干旱、净化空气水源和土壤修复苗木，城市造林苗木将成为热销产品和市场新宠。