搞好苗木“深加工” 才能提高市场竞争力

如今的苗木营销已经全面进入买方市场。不少苗农都开始感觉到眼下的苗木市场竞争已经日趋激烈，苗木越来越不好卖了。但是通过调查研究，仔细分析，并不是所有的苗木都不好卖，而是那些普通货、大路货不好卖，相反那些特色货、品质货、尖端货销售前景仍然看好。难怪一些苗农开始提出，搞好苗木“深加工”已经刻不容缓了。

现在不少农产品都通过开展深加工来提高其附加值和市场竞争力，那么苗木可不可以进行深加工，笔者认为苗木深加工同样大有可为，因为“深”就是深层次，“加工”就是增加工序，而做到“深加工”，苗木市场仍然会大有可为。

先说说苗形“深加工”。什么树长什么样，这是一般苗木长识，但要真正做到这一点也并不容易。比如国槐在苗期会因为苗圃内密度较大，苗木在生长时会造成树杆细树冠重，再碰上刮风下雨，就会弄得东倒西歪、树干扭曲，为了让国槐按规矩生长，苗农会运用连架的方法，用竹杆平行捆成网状，把国槐苗木固定起来，再在二米五高处统一剪修树冠，这样一来，圃内的国槐苗木便会笔直生长，树冠也会整齐划一，这就是对国槐苗木的“深加工”，当然，其它苗木也一样，只要动脑筋、勤思考、长出来的苗木就会不一般。

再说说嫁接“深加工”。苗木嫁接，我们的祖先就开始研究。近年来苗木通过嫁接使的许多苗木生命力更加旺盛，观赏性更强，结出的水果也更好吃。比如刺槐嫁接红花槐、嫁接龙爪槐，杏树嫁接桃枝、李枝，酥梨嫁接“玉露香”等等。可以枝接，也可以芽接；可以春天接，也可以秋天接，还可以“伏天”接；可以在苗圃内接，也可以移栽后接；可以挂果前接，也可以挂果后接……总之应进一步深入研究苗木的嫁接方法与嫁接技术，使苗木通过嫁接给其赋于新的生命与价值，起到增值增效的作用。

还说说品牌“深加工”。如今的市场经济已经进入品牌时代，消费者无论购买什么产品，都会问问是什么牌子。即便是农产品也是如此，比如“同川”牌酥梨、“麻港”牌核桃等，可是对于一个在全省小有名气的苗木基地来说，都鲜有苗农为自己的苗木去进行商标注册。这不能说在市场经济条件下的一种失策。也许不少苗农认为，苗木不同于其它商品，其它商品大都有其包装，在包装上便可印刷商标、产地、地址、电话等。然而笔者以为，为苗木注册商标后，同样可以借鉴土鸡蛋、苹果之类的经验，把商标印成袖珍式，贴在每一棵出圃苗木上，既提高了苗木品位和市场价值，又创造了品牌，不妨试试。

最后说明“说明书”的“深加工”。众所周知，眼下无论购买什么产品，基本上都会附上一份说明书，诸如使用方法、储藏方法、生产日期、保质期等。可是苗木却很少见到说明书，也许有的人会说，苗木就是苗木，怎样配说明书？其实苗木也是商品，同样需要说明，比如产地，是旱地、水地，还是坡地、河地，有什么特征，出圃到栽植最多能保持多长时间，运输过程中该注意哪些环节，栽植管护需要注意哪些问题，需要什么配套服务等等，都需要通过说明来解决问题，另外，附上一份真实可靠、操作性上好的说明书，不但可以提高苗木的信任度，也可提高市场的知名度，完善苗木的销售环节，一举多得。

当然，苗木“深加工”该如何做，还有许多方面可以去探讨，只要勤于调研，肯于分析，就会越做越好，苗木的品质和市场率也会同步提高。