老挝种植榴莲(现代农业如何“播绿成金”，阳光嘉润递交“中国方案”)

全球最大的单体榴莲种植基地，或将由中国企业缔造。

今年4月，四川阳光嘉润现代农业发展有限公司（下简称：阳光嘉润）在北纬13°老挝“黄金水果带”，打造7.5万亩阳光嘉润（老挝）生态农业产业园（下简称：老挝生态园）。

老挝是中国“一带一路”重要支点国家，阳光嘉润作为“一带一路”绿色发展的先行者，以企业使命感和社会担当，为老挝的农业高质量发展提供“中国方案”。

“老挝生态园的价值并不局限于产业园本身，更在于赋能全产业链的商业模式。”阳光嘉润相关负责人表示，好赛道、好产品才能创造好价值，素有“水果之王”美誉的榴莲，正在以每年20%的消费增速席卷全球市场，其高端性和稀缺性，也让种植榴莲成为黄金赛道。

此外，阳光嘉润在以现代农业产业园服务为纽带，实现资本、产权、产业的“三位一体”，通过专业化、规模化种植，降低农业投资不确定性，让更多的有志者加入农业创业。

该负责人表示，未来老挝生态园的商业模式，将在国内优质农特产业带推广，即通过现代农业产业园的全维度服务，破解农业种植难、销售难的弊病，构筑乡村振兴新格局和现代农业新蓝图。

高质量发展，农业是“排头兵”

什么是好的产业赛道？成功投资者有着共同的标准：即能通过时间创造复利价值，是长期主义而非短期赛道。

疫情的影响下，全球经济走势下行，进入新一轮的经济调整期。新消费、互联网等昔日黄金赛道，都不可避免地面临行业退潮，寻求能够穿越周期变局的赛道，成为投资人的渴望。

在“脱虚向实”的政策背景中，实业重新回归产业C位。尤其是农业作为关乎民生的产业，国家正通过农业高质量发展、乡村振兴、“一带一路”绿色发展等时代议题，赋予农业多重战略意义。

越来越多的企业像阳光嘉润一样，将目光投向了农业赛道。不过，相对于此前“面朝黄土背朝天”的农业情景，如今的农业需要高质量发展的“内核”驱动。

从国家层面来说，面对人口和土地的矛盾，集约式、高效化现代农业发展成为必然。2018年，农业部确定“农业质量年”，要求推动农业由增产导向转向提质导向，唱响质量兴农、绿色兴农、品牌强农主旋律，加快推进农业转型升级。

从消费者的物质文化供给和需求来看，已经从数量型向质量型发展和转变，面对消费升级的浪潮，盒马、百果园、鲜丰水果等高端生鲜品牌层出不穷，在消费者吃好点的愿景中，商业空间也在急速扩张。

此外，农业作为一、二、三产融合的基础性产业，产业链条长，涉及从业人员众多。农业的高质量发展必然带动相关环节附加值的提升，以价值链推动产业链发展。

三大痛点，制约农业产业化进程

“农业产业化程度不高，痛点在大龙头缺少，难点在大品牌缺乏，堵点在产业链缺失。”阳光嘉润深谙农业痛点，亦是此次决心深耕农业的原因之一。

阳光嘉润方认为，小农经济时代，农业几乎无门槛。“发展现代农业来说，不仅是农业管理规模的扩大，更需要做好科研投入、品牌建设、市场营销等一系列的组合拳。”

以国内猕猴桃产业和新西兰佳沛奇异果对比，两者本质是一种水果，为何奇异果能卖出更高的价格？业内人士分析认为，就在于奇异果品质稳定，甜度和口感远超国内猕猴桃，且佳沛通过品牌建设溢价，让农业成为高价值产业。

为何国内极少诞生类似佳沛奇异果的农业产业？在阳光嘉润看来原因有三。

一是国内种植土地比较分散，大部分农户是单兵作战。这些个体农户极少能与科研单位建立合作关系，多数农户无长远眼光，农业成果推广普及慢。

国内一从事果树研究的科研人员表示，几年前他们曾研发出来新品种的无籽石榴，农户种植积极性不高，都在计算更换果树几年不挂果的损失，“可是几个合作社决定种植后，尽管短期经济效益受损，但后期成品果在市场上售价极高，从长远看是比较划算的经济账。”

二是缺乏专业、统一的市场规划和营销。近几年，农产品滞销已经成为普遍现象，农户跟风种植热门产品，往往容易造成供大于求。对于农户来说，很难做到种、产、销一条龙的掌控，当层层经销商介入，没有强势议价权的结果就是农贱伤民。

三是品牌建设的缺失。品牌建设是润物细无声的长期工程，对于中小农户来说，他们更注重短期效益，没有精力和财力来长期投入。即使有心打造品牌，但因小面积种植，产品覆盖小，最多只能形成区域品牌。

放眼全球，农业的产业痛点也无法完美解决，如何在无序竞争下，实现农业产业的高质量发展，也成了全球农业希望攻克的课题。

现代农企“出海”，阳光嘉润递交“中国方案”

如何破解农业产业痛点？阳光嘉润打造的现代农业产业园是解决方案之一。

现代农业产业园通过大面积租赁土地，运用现代的企业管理经验，用“一站式”的管家服务，帮助农业实现标准化生产，并在科研、深加工、市场销售等各个环节实现全周期管理。

作为“一带一路”绿色发展先行者，阳光嘉润认为，农业是绿色发展的主旋律，紧跟国家战略，在海外生产满足国内市场需求的高品质农产品，亦是国际国内“双循环”的题中之意。

目前，阳光嘉润与老挝政府签下来的7.5万亩土地，未来这里将以高端热带水果为核心，打造综合性现代农业产业园。

“国内消费者近年对高端水果如榴莲、车厘子、西梅等的消费需求，在逐年增加。”阳光嘉润认为，老挝生态园位于全球的黄金水果带，是榴莲等热带水果的主产区，而中国是全球第三大榴莲消费市场，消费量占据全球的19%。

调研显示，中国仍有巨大榴莲消费潜力。因此，阳光嘉润首期项目，致力于打造全球最大的单体榴莲种植基地。

作为专业的现代农业产业园服务商，阳光嘉润针对传统榴莲产业痛点，通过延伸产业链、提升价值链、打造供应链，提交了现代农业“新样本”。

延伸产业链：老挝生态园内的榴莲产业，除了种植板块，亦在下游产业延伸，通过布局深加工产业链企业，完善产业园区产业链生态。未来，以榴莲为原料的榴莲果酱、榴莲披萨等深加工产品，将销往各个消费场景。

提升价值链：长期以来，榴莲产业都处于有品类、无品牌的状态，阳光嘉润联手中国热带农业科学院南亚热带作物研究所，进行三方面深度合作：一是打造智慧农业，通过智慧化种植、管理；二是搭建“一树一码”追溯体系，实现产品可追溯；三是优化榴莲品种和品质，通过“原产地品牌”提升榴莲的价值链。

打造供应链：产、销无法协同，中间存在信息“剪刀差”，是国内榴莲价格居高不下的原因之一。阳光嘉润通过打造多网络的销售渠道，可以实现产品的快速周转，不仅降低生鲜损耗率，还能增加终端销售收入。

未来，老挝生态园还将在产业园建设医疗、教育等产业配套，带动当地居民的就业、医疗、教育的提升和优化。

“一核四芯”战略，阳光嘉润打造农业高质量“引擎”

对于阳光嘉润来说，其真正的价值，并不局限于现代农业产业园本身，而是在于其递交的现代农业的“新样本”。

未来，阳光嘉润类似老挝生态园的运营模式，将通过“走出去、引进来”战略，在国内各个优势农特产业带实现复制。

从当下看，阳光嘉润以现代农业产业园为“核”，以特色农产品产业带、产学研农业平台、深加工产业链生态、供应链网络为“芯”的“一核四芯”战略。

当这套商业模式成熟后，阳光嘉润将助力各地农特产品实现规模化、品牌化、科技化、市场化运作，完全摒弃了农产品小、散、乱、无品牌等劣势。

“‘一核四芯’战略，实际是相互支撑、相互赋能的良性循环。”阳光嘉润进一步解释，农业具有投资周期长、回报慢的产业特性，其通过资本、产权、产业的“三位一体”，加速农业的产业布局。

例如，国内不少水果大商采购时青睐“订单农业”，即今年预定明年的产品。但在来年水果价格上扬时，往往面临果农临时加价或毁约的情况。

而加入阳光嘉润的产业布局，双方厘清了产权和产业的权责，水果大商就是这片土地的“主人”，作为专业运营商的阳光嘉润只以专业运营商的身份种植、管理，收取少量的管理费用。

而在阳光嘉润方，则秉承“专业的人做专业事”的原则，通过产学研农业平台做好科学选育、种植；通过深加工产业生态做好价值提升；通过品牌建设实现终端溢价等具体事务。

“现代农业产业园里种植的，都是能够实现价值传承的产品。”阳光嘉润预计未来将在国内打造更多类似的现代生态农业产业园。全产业链条、全周期管理的模式，可以实现价值链的层层叠加，具有更大的市场想象空间。

好的投资是长期主义，与时间做朋友。在“一带一路”上“播绿成金”的阳光嘉润，正在通过深耕产业链，为现代农业产业跑出一条“难而正确”的新通路。