张玉峰 种植(新农人张玉峰：心系铁岭乡野 追梦远方)

张玉峰，汉族，1975年生，辽宁省铁岭市海峰农作物种植专业合作社理事长，银州区政协委员、党代表。生于农村，长于农村，有家乡情怀，是一位勤劳守信，头脑灵活的新农人。1995年—1997年就读于中国海军职工大学，1997年—2010年自由职业者，2010年-2016年从事杂粮分装生意，2017年4月至今带领合作社118户成员成员规范化运营，发展特色种植和农产品加工。2015年合作社被评为省级示范社，2018年合作社被评为铁岭市十佳合作社。张玉峰个人多次被评为“劳动模范”“道德模范”“优秀共产党员”。

创业经历

（一）培训学习、大开眼界、确立人生目标

创业首先要有项目，张玉峰身边没有可以指点和引领的前辈，要靠自己寻找目标，这种迷茫是一种煎熬，1997年到2000年间张玉峰不停地跑图书馆，在农业报纸和杂志上汲取营养，各种项目他都去研究，梦想很大，然而真正落地操作的一个也没有，困难挡在梦想的前面，推开困难需要足够的勇气和力量，张玉峰对社会缺乏足够的认知，不知如何融入其中。时间在悄悄地流逝，想要奔跑的他却找不到方向。

2010年3月一个偶然的机会，张玉峰参加了辽宁省科技厅在沈阳农业大学组织的农民技术员培训，他学到了专业知识和经营理念，重要的是他找到了他的发展方向，他决定通过办合作社带领大家致富。2010年5月10日他和5位农户（都是亲属）创立了海峰种植合作社，合作社虽然成立了，但是资金很少，没有人愿意投资合作社，张玉峰知道大家还是在观望，他们在看合作社究竟是干什么的，能不能挣到钱，就这样合作社开始起步阶段，由于张玉峰比较重视宣传和包装合作社，他的合作社获得了诸多荣誉，但张玉峰自己清楚他除了和一家知名种业合作玉米试验田外，没有将农户联合起来，现实与梦想差距很大，但他没有放弃，在迷茫中坚守着初心。

（二）诚信做人、踏实做事、树立良好口碑

2010年底张玉峰运营了杂粮礼盒项目，市场反馈很好；2011年合作社注册了“乡村缘”商标，办理了生产许可证，开始了他的小作坊生产，没经验，张玉峰就向同行询问，向网络学，没市场，张玉峰就自己跑市场，记得那段日子，他每天都在外面联系客户，铁岭跑遍了，他就拿一张沈阳地图，一边开车一边找店铺，沈阳地图用坏5张，人们笑称张玉峰为“沈阳通”，即便是很小的订单，张玉峰都要认认真真地完成，他深知客户来之不易。2013年销量增长接近10倍，在这里张玉峰挖到了自己人生中的第一桶金。更为重要的是在这几年发展中，张玉峰与农户有了更多的接触机会，让农户了解他和他的“合作社”。村里人都说张玉峰这人勤劳能干，做事靠谱，对于他来说农户的信任大于天，合作的前提就是信任。

（三）坚定付出、放大格局、实现合作共赢

时间在张玉峰的忙碌中过得飞快，转眼来到2017年，2017年对于张玉峰个人、对于合作社来说都是值得浓描重写的一年。这一年张玉峰经历了激烈的思想斗争，在思想斗争中他的心智不断变得成熟，他的格局不断被放大，因为坚定付出的决心使他的内心变得强大许多。“合作共赢，让爱传承”是张玉峰给合作社制定的新宗旨，“带动身边人共同致富”是他给合作社制定的新目标。合作社经历了七个年头的野蛮发展，虽然荣誉获得了一大堆，社会知名度也一度高涨，但他深知这是丰墙峭阯，他个人的名利双收无法掩盖他内心深处的忐忑不安，身边更多的人没有分享到合作社发展带来的红利，张玉峰从大家期待的眼神中看到了他的责任和使命。同年4月份张玉峰发起的合作社增资扩股，得到过百户成员成员的鼎力支持，大家积极向合作社注资，有些人已经拿出了自己的全部资金，尽管张玉峰一再强调风险意识，但大家态度十分坚决，他被感动了，他知道这样义无反顾的投入，是对他这个人和他们要做的事情的高度认可。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！合作社在大家的共同努力下取得了可喜成绩，他看到大家顶着烈日挥汗如雨，为合作社建设基地，他看到大家任劳任怨无怨无悔，为合作社营建办公场所。前所未有的感动使他充满激情，让他拥有了战胜一切困难的勇气和决心。

经营模式和现状

（一）经营模式

在工作中合作社逐步形成了由7名理事和3名监事组成的领导团队，每个人在合作社各有分工，合作社下设生产部、农机队、加工厂、办公室等部门，团队平均年龄43岁，是富有战斗力的新农人团队。合作社建立规范后，如何让农户增收是首要任务，投资要有回报，张玉峰带领团队经过认真的调研和考察，确定了合作社的发展模式。

1.调整种植结构

合作社所在的村以及邻村原来基本以种植普通玉米和水稻为主，每亩收益只有100元-200元，他们将传统的玉米地变成了山地地瓜、大葱、中药材、绿色水稻等生产基地。截至2019年5月，合作社自营土地1500亩，带动种植1200亩，成员成员每亩产值由1400元变成7500元，每亩效益由150元变为2500元。农户生产积极性大大提升了，土地租金也水涨船高，全部农户间接收益。

2.调整种植理念

本着“为耕者增收入，为食者送健康”的理念，张玉峰制定了绿色种植方案，生产中坚持减少化肥使用量，增施有机肥，改良土壤，对于病虫草害的防治也是严控化学制药的使用量，多数采用生物防治。使合作社的产品品质得到提升，消费者给予一致好评，其中“辽海屯”牌山地地瓜获得绿色认证，“辽海屯”牌铁岭大葱获得国家地理标识，“乡村缘”牌米、面获得铁岭市著名商标称号。品质的提升催进了品牌的传播，品牌的传播又拉动了产品的销售。

3.延长产业链条

他们生产出了优质的水稻、小麦，但是直接以原粮形式出售，很难实现优质优价，张玉峰决定通过自办加工厂来提高农产品产后的附加值，说干就干，2018年合作社粮谷加工厂成立，当年加工小麦30万斤，水稻50万斤，为成员成员创造近300万产值，成员成员人均收入翻了一翻，同时合作社的品牌得到快速传播，在本地市场已经家喻户晓。

（二）合作社现状

回首过往，成绩斐然，合作社已经形成四大板块业务：

一是种植部分。完成1000亩基地建设，（完成了山地地瓜基地、大葱基地和绿色水稻基地建设）。开展了绿色认证，努力打造“辽海屯”山地地瓜区域品牌，重塑铁岭大葱的知名品牌。二是中药部分。100亩中药园区已建成，合作社发展中药本着稳中求发展的思路，积极制定生产标准，保证药材品质。三是加工部分。他们成立了海峰粮谷加工厂，对小麦和水稻进行初加工，同时打造传统手工食品生产，寻找原始的味道，进一步延长产业链条。四是培训部分。通过每年4次的科普培训来提升成员成员和带动户的综合素质与生产技术水平。

合作社产值由100万元提升到500万元，同时合作社规范化建设取得了阶段性的成果，产业进一步夯实，核心团队充满激情，企业文化逐步形成。

未来展望

在国家乡村振兴的大背景下，农民正占据天时，历史给了我们发展的机会，我们就要撸起袖子加油干，张玉峰为合作社制定了五年规划，2020年底合作社将建成自营基地2000亩，经济作物（中药材、地瓜等）替代粮食作物面积1000亩，产值由500万增加到1000万元，带动周边种植结构调整面积3000亩，户均增收1.5万元，引导东辽海村农户利用1000亩山地发展地瓜产业，合作社提供产前的种苗、产中的耕种防收服务、产后的商品薯销售加工，发展“一村一品”项目。张玉峰希望通过海峰合作社的探索总结，为铁岭农业种植结构调整贡献一点力量。第二个五年计划中张玉峰要将海峰合作社打造成一种新型的农业综合体，并且将海峰合作社的盈利模式复制向外推广，力争带动更多人投身农业，热爱农业。

新农人自我点评

在领办合作社的几年中我收获了成长和感动，身边人能如此地信任，是激励我前行的巨大动力。经过几年发展，我们实现了种植结构调整和种植理念转变，让农户直接和间接受益较大。带动了相关的运输和劳动力市场发展，为当地农业发展树立了一面旗帜，作出了一定贡献。由于农业生产的特殊性使我们缺少高学历人才，在一定程度上制约了发展速度，农户的观望情绪始终存在，还需要更长时间的宣传引导。农产品产后的储存、加工用地审批困难等在一定程度上也制约了合作社的发展，但是我能看到困难是暂时的，前景是光明的。我将带领海峰合作社全体成员成员牢记“带动身边人共同致富”的使命，砥砺前行！成员将用我余生带动家乡父老乡亲共同致富，为了这个承诺，为了这个梦想，我会继续奔跑在追梦路上。

（材料提供：张玉峰）

本文修定稿节选自2019年出版的《乡村振兴战略背景下新农人发展研究》，中国农业出版社