植物种植

加拿大西洋参种植(从8粒种子到55万亩种植规模看文登西洋参如何打造80亿的品牌价值)

来源：习南公子|更新时间：2023-11-07|点击次数：

齐鲁网4月11日讯本期山东经济广播《品牌故事》特别专栏《山东商标品牌之光》走进美丽的威海，主持人林楠专访文登区市场监管局局长姜福军、文登西洋参产业办公室主任刘新伟。畅聊如何以中国地理标志证明商标工作为抓手推动特色产业转型升级、助力农村经济发展的故事和经验！

文登与韩国隔海相望，处于烟台、威海、青岛三个市的中心区域。因秦始皇东巡“召文人登山”而得名，是胶东半岛少数千年古县之一，是中国温泉之都、中国长寿之乡。这里的资源得天独厚，是打造特色产业的沃土，而商标品牌的创建和运用至关重要。截止2018年，威海市文登区有中国驰名商标6件；中国地理标志证明商标11件；国际商标注册32件；获得山东省首批商标战略实施示范市；山东省商标示范单位2个。

文登区市场监管局局长姜福军

威海市文登区狠抓宣传，营造创建商标品牌的浓厚氛围。针对农业生产中存在的规模小、经营零散、市场反应慢、无法形成品牌优势等问题，开展多种形式的宣传引导，提高全社会商标品牌意识。一是加大宣传：利用各种媒体，采取多种形式，来宣传创建商标品牌的意义作用、方法、途径等，提高全社会对商标品牌的认知程度和重视程度。二是建站设点：在各镇街园区设立了“特色产品商标服务站”，为企业商标注册、使用、保护提供咨询服务。三是强化政策扶持：近几年，文登区委、区政府不断加大对商标品牌的奖励扶持和引导的力度，2018年，又对过去的政策进一步做了修改完善，出台了深入实施品牌战略奖励扶持政策，对在境外新获核准注册的商标、通过马德里商标国际注册体系注册、获得山东省商标创新示范单位、商标运用示范单位、地理标志商标运用示范单位等予以奖励，最高达20万元，极大激发了全社会的积极性。三年的时间，文登已经有11个农产品商标注册为中国地理标志证明商标。文登大花生、文登大樱桃先后获得农产品地理标志保护。

美国花旗参

2018年，在全省推进新旧动能转换重大工程商标品牌战略高端研讨会上，文登区张家产镇西洋参产业协会从500多家地理标志证明商标使用单位中脱颖而出，被授予“山东省地理标志商标运用示范单位”称号。文登西洋参、文登大花生分别被授予“最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”“全国100个最具影响力中国农产品区域公用品牌”称号。在姜福军的介绍中，我们多次听到了文登西洋参的名字。而说起这个地理标志商标，真是太有故事了，因为西洋参对于中国来说是舶来品，因为她的故乡而曾有个大家熟悉的名字：美国花旗参！那么，美国花旗参如何变身为中国文登西洋参？这个40年前还没有的产品和产业，如何做到了从无到有？

文登西洋参产业办公室主任刘新伟

文登西洋参从1981年开始引种，最早通过烟台药材公司从美国直接引进西洋参种子，但是当时只有八粒。当时，这些种子在口子里村南面“双顶山”的地方进行林下试种，因出苗不错，当年秋天省药材公司又给了十磅，于是一直林下种植到1984年。期间，有一个农民技术员叫王继振，他考虑到西洋参的附加值高、赚钱多，但因当地没有丰富的森林资源而不适宜大面积发展，要想大面积发展只能转移到大田里面种植。王继振从1984年开始反复做实验，直到1988年最终取得大田种植西洋参成功。1989年，全国大田种植西洋参的现场会在山东文登召开，推广文登大田种植西洋参技术。

林楠在文登西洋参文化馆采访当地“参王”王文水

如果你想感受那段历史，可以去文登张家产镇，那里有一个还原这段历史的非常有特色的地方：文登西洋参文化馆，这也是商标品牌打造运用的典型！步入文登西洋参文化馆，1200平方米的展厅，通过传统的文字、图片以及现代声光电技术，全面展示西洋参从无到有的种植、加工、品牌发展等生产环节，把文登西洋参的文化内涵生动的展示了出来。

文登区市场监管局局长姜福军

设立在张家产镇的“特色产品商标服务站”，以文登西洋参文化馆为载体，定期开展商标品牌指导服务活动，不但促进了地理标志证明商标的推广运用，而且引起了西洋参种植户对培育品牌的浓厚兴趣，商标注册和保护意识全面增强。仅西洋参产业，全区就注册了“御龙旗”“六棵参”等42个商标。同时，在其他领域，也培植了438个特色农产品品牌。品牌，对于文登的西洋参产业来说，意味着财富。

2011年，文登西洋参获得国家地理标志保护产品的专用标志使用权。2015年11月14日，“文登西洋参”成功注册为中国地理标志证明商标。有了商标，不等于能培育出品牌，商标的管理、保护和运用是注册这项基础性工作之后更加重要的内容。文登区市场监管局局长姜福军表示，“文登依山傍海、资源丰富，经过多年的发展，形成了西洋参、苹果、大樱桃、大花生、海产品等一大批优势产业。立足这些优势产业和特色产品，我们着力加大商标品牌的培育力度，积极构建地理标志证明商标梯次发展机制”。一方面，深入田间地头，走进农家小院，对特色产品、重点民间工艺品、传统手工业等具有历史遗产价值的产品开展全面调查，建立了地理标志证明商标资源库，深挖特色产品作为重点培育对象。另一方面，加大商标规范使用和商标保护力度。在各市场监管所建立了商标档案和“三书一表”制度，组织开展了保护地理标志商标专用权专项行动，加大对地理标志产品生产集中地、销售集散地及“网络交易平台”的排查力度，依法查处侵犯地理标志商标专用权行为。

2018年以来，对具有地理标志特征的农副产品，提出了加强地域保护建议22起次，对已经注册的地理标志证明商标提出保护和运用建议54起次，对进入续展期、宽展期的90个普通商标进行了续展注册提醒，促进了商标品牌健康有序发展。文登区市场监管局局长姜福军介绍说，文登西洋参品牌的准入上是实行这种形成可追溯的。前期对一些信誉度高的企业，授予品牌的使用权：一年或两年，或者根据每年的诚信度评价，甚至终身都可以使用，但是需要提供承诺书，自负惩罚和代价。另一方面，如何充分的运用文登西洋参的品牌力量。比方说贸易商来购买我们文登西洋参，购买的这个批次必须是要可以经过西洋参交易中心全程追溯的。所以这个就是刚才提到的，如何使用商标，最重要的是要对这批参知根知底才可放心给经销商使用权，否则就是自己砸自己的牌子”。

2016年3月份，文登成立了西洋参产业发展办公室，建立交易中心、研发中心、检测中心，将国内高层次检验、检测机构引入园区，对进入交易中心的西洋参进行抽检，按农药、重金属残留区分等级。对符合《中国药典》标准的产品，贴上“文登西洋参”地理标识标签，将标准与利益挂钩，调动参农积极性，进而提升文登西洋参的品质。2017年，“文登西洋参”荣登“2017最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”榜单。2018年，文登再获“山东省商标品牌示范单位”“山东农产品知名品牌目录证书（区域公用品牌）”两项殊荣。有了商标品牌，就要加强培育西洋参种植户的品牌意识，首先从标准化开始。而一个地理标志商标能成为品牌的基础就是形成产业化，而产业化必须解决的就是标准化。

如今，口子李这个小村子，家家户户都种参，几乎家家存款都达到百万元左右，全村拥有加工厂3家，有30多户的农民像王文水一样走出村子到别处发展养参业，带动其他农户养参。多年来，西洋参产业办公室还不断为本镇及周边镇、县市区农民义务讲授药材种植、管理、加工技术，先后培训参农20多万人次，为发展壮大西洋参产业，增加农民收入做出了积极的贡献。

文登西洋参开始拥有了产地初加工，且正在和中国中药协会合作，下一步将制定西洋参药饮片的加工、炮制的标准。只有做到这一点，将来就要在国内拿下 N0.1。下一个目标就是和美国加拿大的花旗参进行PK，将文登西洋参的商标作为行业标准引领，将整个行业规范化运营。同时，文登建设了国内首家西洋参电子商务平台中国西洋参网，通过电子商务将营销触角伸到世界，让“文登西洋参”品牌享誉世界。2016年，西洋参(文登)交易中心挂牌，标志着文登由全国最大西洋参主产区向打造西洋参交易集散地迈出重要一步。

经过多年的不懈努力，文登西洋参已经从当年的8粒种子孕育出如今的5.5万亩种植规模，成为全国西洋参主产区。已从最初的简单种植，拓展到技术标准制定、有效成分提取，线上线下销售、以及大同商品交易的全产业链。截至目前，文登西洋参最新的品牌价值已经突破80个亿。

2018年文登西洋参整个出园的面积应该在1.5万亩左右，出园的鲜西洋参应该在7500吨，烘干后干参在1800吨左右。目前产值已经突破了50个亿，品牌价值已经超过80个亿元。在2018年中国区域农产品品牌影响力排行榜排名第三位，参农人均收入高于全区平均水平8800左右。在几十年如一日的努力下，文登西洋参获得了一系列荣誉和肯定，而它也成为了威海文登区商标品牌建设的闪亮名片。

抓推广运用，突出商标品牌的区域特色优势。为提升商标品牌的价值，激发富民兴农新动能，围绕重点产品、重点产业，加强商标品牌的运用，使商标品牌转化成实实在在的生产力。一是利用商标授权促进品质提升。建立了统一标识、统一采购、统一配送、统一管理、统一指导价格、统一服务承诺的“六统一”地理标志商标授权使用管理模式。通过“六统一”，来推动产品和产业提质升级。比如，在西洋参产业上，我们建立的西洋参种植标准化体系，列入了国家级试点项目，编写的《西洋参无公害生产技术规程》，成为山东省推荐性地方标准。农产品要使用西洋参地理标志证明商标，必须按照标准化的要求去种植，并经过严格的产品质量检测，因而有力推动了整个产业的品质提升。2018年，文登被确定为山东省优质西洋参生产基地。

文登西洋参延伸产业链

二是利用区域品牌促进链条延伸。主要是发挥区域品牌的知名度和影响力，推动优势农产品从种养殖向深加工、从第一产业向二三产业迈进，打造起以生态园、种植园、加工产业园、产品交易中心等为支撑的完整产业链条。三是利用宣传促进品牌高端。围绕创建名品农产、名品园区、名品乡村，进行特色品牌顶层设计，每年都评选推出一批特色化、标志性文登名品进行重点推介。连续举办了4届文登西洋参文化节、14届文登樱桃节，在北京、上海等城市举办了12次特色农产品推介会、交易会、博览会，大力实施特色产品整体品牌形象塑造工程，培育高端消费群体，提高品牌溢价，促进了区域品牌经济效益、社会效益双丰收。