种植红枣利润(山东小伙这样卖大枣，一天卖了一小货车，净赚800+，大家羡慕吗？)

#头条创作挑战赛#

我的家乡山东泰安是我国著名的大枣之乡，这里的大枣因果实硕大，果肉肥厚，翠甜爽口而闻名世界。所以我出来到广东闯荡社会的时候，第一选择就是在马路边摆摊卖大枣。

摆摊卖水果其实是比较考验能力的，虽然卖水果的利润很高，但如果是初入职场的门外汉，一般不建议卖水果。为什么呢？原因很简单，水果是容易腐烂的东西，如果没有经验，无法及时将水果卖出去，容易腐烂变质，那会亏的一塌糊涂。

我刚开始摆摊的时候不明白这个道理，靠着淳朴的感情，卖起了大枣。添置家伙事、进货、出摊。第一天，我把摊支在一条高速公路下面的小路边上，为什么呢？当时我想附近工厂很多，在小路边上，不用缴纳摊位费，城管一般不到这边来，还有就是高速桥可以为我遮风挡雨。

但是两天后，大枣没卖出几斤，当时是八月份，天气热得很，我有一小部分的大枣已经有点失水，我十分着急，咱们农民身上本来就没有多少钱，可别第一次当老板就亏钱了呀！

这一夜，我彻夜难眠，满脑子都是白天的事。我一直在琢磨，是不是哪里出了岔子呢？但是琢磨了一整个晚上也琢磨不出什么结果来。

第二天早上我起的有点迟，起来的时候，那太阳已经高高的挂在半空中，老乡赵哥看见我这么迟起来，和我开玩笑说：哟！大兄弟，今天怎么要刮大风啊，这么迟起来，不怕你的大枣卖不出去吗？

我只好尴尬的笑了一下，说：没办法，两天了，大枣就是没人要，我也愁呀！

赵哥是个热心人，一听我遇到困难了，马上凑了过来，我把事情一五一十的告诉他。于是他带我到他一个搞小商品批发的好兄弟那里，赵哥说这哥们人讲义气，而且很有经营头脑，请教他一下可能会有办法。

我一听这大兄弟是做批发的，和我做水果的八竿子打不到一块，怎么给我建议呀？这不扯淡吗？当时不去也得去，因为不能抹了我赵哥的面子呀，人家不是积极给咱们想办法吗？！

于是我拐到屋里，称上10斤大枣，提在手上就走。十分钟的车程，就到了赵哥口中大神的仓库，我们暂且称他为陈哥吧！

那是的陈哥正在指挥搬运工在卸货，于是我和赵哥先到他办公室泡起茶来，陈哥办公室极其简单，只有一张陈旧的木桌子，和一个小茶几。墙上贴着好几张打印的电话号码。

大概等了一个多小时，陈哥进来了，他满头大汗，和我们打了个招呼后，就抡起茶几上的茶，咕嘟咕嘟喝了下去，然后用手背把嘴巴擦干，问到：老赵，今天啥风把你吹来了呀？

赵哥把我的情况和陈哥一说，我连忙在旁边倒水并补充情况。陈哥吧咋吧咋着嘴巴，然后说：带我去你摆摊的地方看看吧！

赵哥开着车，带着我们在我摆摊的地方绕了一圈。陈哥说：走，时间差不多了，我们先去吃饭，边吃边聊！

我当时心里想：早知道不来了，还不知道他的意见怎么样，能不能让我把大枣卖出去，这就先贴进去一顿饭钱，看来这两天走背运呀！！

想是这么想，但是我们都是成年人，嘴上和脸上可不敢这么说！我还是热情的应和着。到了饭店，陈哥点了菜，还上了酒。

我们在酒菜吃了一半的时候，陈哥开始把话题转到我的水果摊上。陈哥说：大兄弟，我刚才看了一下你的摆摊点，确实有很大的问题……。你明天如果按我给你分析的去做，卖掉一车的大枣肯定没问题。我听后连称感谢，并连着敬了他和赵哥几杯酒。

第二天一大早，我就按照陈哥说的，找到市场管理处，老老实实交了摊位费，把摊位支在了远离其他水果摊的路口拐弯的一个地方。然后加上写好的纸皮宣传牌“山东大枣包甜，免费试吃，只有一天，买一送一”。然后掏出我的高音大喇叭：快来看，快来买，山东包甜大枣，今天做特价，买一送二，明天就不做了哈！

果然，早上半天，我那一车大枣就卖了一大半，在下午和晚上的努力下，一车大枣基本清完。

为什么这么简单的做法能够达到这么好的效果呢？大家请听我分析：

原来，我支摊的地方在桥底下，虽然不用缴纳摊位费，但是离厂区大门口有一点点距离，虽然只有2-30米，但是一般的工人都不爱多走这一小段路（看来市场设在那个位置是有道理的），所以一整天没什么人，还是必须到市场里，所谓舍不得孩子套不着狼。

第二，我在桥底下的时候，位置本来就没有优势，我又没有做宣传活动，也没有高音喇叭，所以大家很容易忽略了桥底下还有卖水果的，虽然我的大枣卖的比别人便宜一些，个头比别人大一点。

第三，我抓住了普通人爱占便宜的人性，通过免费试吃、买一送一和只做一天的宣传口号来吸引人，大多数人都是过来试吃的，反正试吃又不要钱，不吃白不吃！

我是将一颗大枣用小刀削成几块，分给顾客品尝。因为我的大枣品质很好，所以大家试吃后，都有要买的冲动！

其次，我打出买一送一的旗号，因为我们水果的进价比较便宜，而且我也把大枣的价格稍微提高了一些，但是通过买一送一的活动，大枣的价格还是比平常的要便宜不少。

而且周围没有卖水果的，客户就没有办法第一时间比价，我的喇叭里还宣传活动只做一天，明天恢复原价。所以无形中给客户心理压力，造成今天不买明天就没有优惠了，于是进而觉得自己亏大了。

所以这些顾客都纷纷下单，买了一袋子大枣回去。于是我在卖完大枣后，第一时间又提一大袋子大枣去感谢了赵哥和陈哥，没有他们，我的大枣铁定得烂在车里。

更重要的是，他让我第一次真正接触到什么是营销，体会到营销对于摆摊人也如此重要！

感谢网友那座山供稿，财神核稿

2023.3.12