华美种植牙(利润超20%，连锁口腔医院重庆淘金)

文 | 界面重庆 于灯灯

“植一颗烤瓷牙可以买两部iPhone X，隐形矫正最高价价格49800元。”7月8日，在华美牙科咨询种植牙的何丽感叹道。

一颗牙，有如此“含金量”，自然引来各路连锁口腔医院抢占重庆牙科市场。

牙科生意到有多赚钱？入驻重庆的连锁口腔医院发展得如何？

“口腔专科医院利润高达24%”

“口腔医院是专科医院下面的细小分支，在收入规模上仅次于儿童医院和肿瘤医院，利润高达24%。”重庆市口腔医学会办公室相关负责人表示，在这些专科医院中牙科、眼科、美容医疗经济附加值非常高。

重庆华西牙科医院的口腔内科主治医师石敏介绍说，口腔医疗机构的核心业务是种植牙和口腔正畸，也就是各种牙列不齐的矫正，另外还有拔牙、牙齿美白、牙周疾病的治疗等。

“前段时间，对重庆主城区患者进行抽查，患有残冠、残根、牙列缺损等各类缺牙问题的患者相比去年有所上升，其中进行及时修复的患者比例只占了不到40%的比例。”拜博口腔相关负责人表示，去年拜博在重庆各区的就诊患者达到十多万人。

根据重庆市卫健委提供的数据，2018年，重庆市口腔科共接待患者136.69万人次，占医疗机构总诊疗人次的15.66%，以口腔患者人均医药费用7535.35元计算，服务的市场规模应在100亿元到200亿元之间。考虑到患者就诊率低、消费水平、民营诊所未统计等因素，重庆市口腔市场规模应远远大于现有规模。

连锁口腔医院携资本入渝

口腔医药学会办公室工作人员表示，目前重庆口腔医疗市场参与者包括民营连锁医院、品牌口腔诊所连锁、非营利性的公立医院和一些个体口腔诊所等。

在连锁医院领域，主要代表有通策医疗、华美牙科、拜博口腔等。

“与通策医疗和拜博口腔的发展路径不同，华美牙科采取的是迂回路线。”重庆市口腔学会相关负责人表示，华美牙科避开北上广扎根西南，在2015年挂牌新三板，成为“西南上市牙科第一股”，上市以来已经发展了30多家牙科医疗机构。

“上市至今，公司向金融机构借款累计6162万元。公司资产负债率由2014年的49.9%增长至2018年的72%。”华美牙科重庆地区负责人表示，公司通过增发形式先后两次募资共计1.5亿元。同时通过银行借款、融资租赁等方式向金融机构进行融资。

通过华美牙科的财务报表可以看出，根据华美牙科2018年财报数据显示，公司营业总收入1.16亿元，比去年同期增长23.43%，净利润-67.6万元，占据西南的华美牙科，虽然巧妙地避开北上广一线城市的竞争，却仍然无法避免民营口腔医院扩张不增收的现象。

与华美通过扩张占领市场不同，通策医疗则是稳扎稳打。2019年第一季度单季度营业利润为1.29亿元，比2018年第四季度增加了4389万元。企业营业收入连续2年保持增长，这不仅将给公司带来源源不断的现金，为今后大规模复制提供资金保障。

而在2018年6月泰康人寿出资20.6236亿元人民币投资拜博医疗51.56%股权，泰康打造的高端医疗模式在口腔专科领域正式落地。“一年来，我们正在以最快速度推进精益化管理。”泰康健康产业投资控股有限公司副总裁、泰康拜博口腔CEO朱正宏表示，泰康保险集团积极补位国家医保，通过战略投资拜博口腔，打造“支付+服务”的齿科闭环，形成医疗保险、医院、医生三位一体的闭环模式,从而降低消费者近20%的医疗费用。“拳头收回来，打出去才更有力”。

快速扩张下的思考

“我们这种模式并不能够随意推广起来的。”通策医疗的相关负责人表示，这其中对于资金的要求比较高，通过谈判、并购，周期长、所需资金量大，这种特点决定了通策医疗不能够快速扩张，壁垒性很高。

对于华美牙科而言，虽然扩张速度比较快，但是在发展后期存在短板。业内人士表示，单品牌领域通过直营的方式进行扩张布点，不仅需要大量的资金支持，也对于自身品牌建设提出了巨大的挑战，很容易出现自己的品牌还没打响，就被“山寨”打响了。

“扩张给华美牙科带来的不只是成本上的压力，还有自身管理能力的考验。”华美牙科重庆地区负责人表示，快速扩张之下医疗服务成了最大的问题，随着门店越来越多，管理难度会越来越大，医疗纠纷、技术专利、山寨品牌等问题开始出现。

“口腔诊所连锁化成为近年来的发展趋势。其中，资本是主要的推动力量，在口腔连锁机构在拿到融资后，几乎都开始了快速扩展，以尽快抢占市场。”口腔学会办公室负责人表示，在快速扩张的同时，资本和专业牙医资源的矛盾开始出现，如何让口腔医疗回归医疗本位也变得更加迫切，这需要政府、行业、机构共同努力。