重庆种植李梅先选(疫情倒逼，她变身仔姜带货女神如何让农村有更多“李仔姜”？)

一个手机，又要直播，又要回复客户信息，又要接听电话，简直忙不过来。3月15日，威远县新店镇民富村村民李梅告诉记者，为了解决滞销，她在抖音发了40条仔姜有关的视频。

没想到这让她从一个普通农村妇女，变成帮村民卖货的仔姜女神。村民一致夸她能干，村支部书记刘红也给予大力支持；或将考虑注册商标，订制包装箱，让更多人吃到物美价廉的早仔姜。

直播做宣传 产地直销获信任

​民富村家家户户种早仔姜，市场虽然一会儿“姜你军”一会儿“蒜你狠”，甚至就在这半个月，价格都起伏不定。但20多年种植历史，该产业基本在当地扎下根。李梅家今年种了4亩产量70吨，多的时候有100多吨，少的时候30-40吨。整个新店镇种有1400余亩，产量3200吨。

由于新冠疫情，早仔姜没人收购了。李梅发现有村民在微信里发出了销售信息，但看到的人太少。

她想起自己一直在用的抖音。“以前只是发一些跟孩子玩耍之类的生活小视频，有200多条；这次突然灵机一动，想着在上面卖仔姜看看。”李梅说。

视频内容没有任何设计，就是原原本本村民挖姜、割姜、洗姜各环节。此外还有自家做仔姜鸭、仔姜兔、仔姜拌凉菜的美食视频，格外能提高关注和点赞量。

照片还能造假，视频的造假难度很高，因此可信度更高。李梅说道，主要就是让人相信，她是自产自销，现挖现发货。

“有人说，‘看你抖音了，觉得能相信你’；还有人要求看到单号再给钱，要看我身份证，看视频等等。’’’’”李梅说，可见信任感确实是微商建立的基础。

因此，她也做即时直播，每次只有半小时，因为一个手机要做的事情多，她有点忙不过来。

物美价廉 诚信经营可持续

2月20多号，李梅卖出第一批货，以低价吸引消费者。小仔姜适合做泡菜，30元5斤包邮，大的60元5斤。从消费者反馈中，她了解到，市场上按“两”卖，买一两都要几块钱，一斤要60-70元。

由于物美价廉，第一天仅5单，后来每天长到20单、60单、100单。“有的消费者拿到货以后，看到质量不错，马上通知朋友来买，很快有了回购。”李梅说道。

她的定价没有亏本，比当地收购价要高，刨去8元/件（中通、申通）的快递费和包装等人工费，仍然有的赚。

不过，仅这两天，仔姜收购价就起伏多次，她也跟着调整价格，价格提高时，买的人会减少，这两天价格回落，买的人又多了。能把成本控制住，比零售市场有价格优势，是最重要的。

由于当地货源充足，早仔姜可以卖到端午节之后。李梅既走电商，也走以往普通的收购商渠道。

通过这次“触电”尝试，李梅还发现新鲜仔姜的目标客户主要集中在成都、重庆、宜宾，以及到外省打工的川渝老乡。乡愁的滋味是一大卖点。李梅盘算着尝试卖泡菜豇豆、泡菜仔姜。“我大儿子在南京上班，带过去几次泡菜仔姜，都说好吃，让我有了信心。”李梅说道，另外，当地还产新鲜豇豆、小米辣、玉米等，都和仔姜一样，有一定耐储、耐运性，适合电商销售。

初次试水获得成功，李梅兼具了村民的“实在”和生意人的严谨。第一批发重庆的货，没经验，选了普通快递，没想到滞留很久。她又很快免费选了更快的快递公司，进行了补发。结果补发的都到了，第一批还没到。每一批货，李梅没有刻意在大号仔姜中混杂中小号的。

在持续营销方面，她说，也看到其他人在抖音卖仔姜，但内容比较粗糙。而她尽可能多的回复评论，多打几遍“欢迎订购”；如今有3000多粉丝，每条视频播放量几百到上千不等。

后记：新冠疫情让电商下沉更加彻底，直面消费者，从简单的、弱的生产者-消费者关系，变成强的、更加有机的农业生态协作者关系，“互联网+农业”为农民的赋能还有很大空间和潜力。

友成基金会相关负责人汤敏认为，新冠疫情之后，线上购物会加速替代线下购物，“过去，支付是一切行为的终结，现在支付成了一切行为的开始”。四川大学生创新创业中心的企业家导师乔志军也认为，快手平台上有1900多万人赚到钱，其中115万来自国家级贫困县，“只要会和消费者沟通，守着田园大地，都能成为带货大哥（姐）”。李梅实诚、爽直的性格非常适合为家乡特产代言，事实证明，它门槛很低，只要稍微用心一些，就可能打开一扇门，看到不一样的农业风景和前景。

四川农村日报 吴平

图片由威远融媒体中心提供

编辑：米强

审核：杨红