口腔科种植器械(精美医疗： 开启牙科设备电动时代)

精美医疗自主研发的牙科微动力系统，为行业首创。刘明 摄

体积仅是传统动力系统的十分之一，无需牙椅水气，插电即用，还首创双供水模式，直供生理盐水，使手术感染率降低38%。

这就是广东精美医疗科技有限公司（下称“精美医疗”）自主研发的牙科微动力系统，为行业首创，可用于拔牙、种植、美学修复、下颌切骨等多个牙科诊疗场景。

精美医疗成立于2008年，作为一家国家高新技术企业，近年来，“硬科技”产品频出，深受业内好评，疫情防控的3年间销售量仍实现逆市增长，年均增速超25%。

撰文：刘明

率先实现国产替代

引领电动化新趋势

精美医疗的实验室里，多台小型微波炉一般大小的设备很是吸睛，白色方盒上还有一块显示屏，提供选择不同诊疗场景，系统参数会自动进行调整，操作简单又智能。

“长期以来，气动驱动在口腔科临床治疗中占据着主导地位。精美医疗升级后的牙科微动力系统以电力为驱动，工作稳定且操作便捷、手术精准度高，更符合口腔科医生需求。”精美医疗市场总监肖文辉说。

除了对便捷与精准的要求外，口腔科的临床手术治疗还面临着另一个难题，那就是没有专属的微动力系统。现阶段，口腔外科使用的动力系统基本上都是大动力系统，是由骨科、耳鼻喉科等领域动力系统发展而来，存在体积大、马达重、使用不方便、成本高等问题。

随着口腔临床治疗不断向精准化、微创化、舒适化发展，研发一台专属于牙科的微动力系统，成为整个行业翘首以盼的大事。

变局出现在2021年。这一年，精美医疗自研3年的微动力系统正式面世，打破了业内缺乏专属微动力系统的现状，并引领起了牙科设备电动化的新趋势。

“这是一次难得的技术突破。”肖文辉介绍，较之传统的电动驱动设备，精美医疗的微动力系统不论是产品外观还是核心部件都进行了大幅度的技术更新和迭代。

例如，传统的电动马达扭矩越大，重量越重，而且长度较长、使用不灵活，而微动力系统体积仅有传统电动驱动设备的十分之一左右，更小巧轻便；为了获得更好的感控，精美医疗在业内首创了双供水模式，直供生理盐水，使手术感染率降低38%；还独创双重冷却系统，有效解决机头产热、导热难题。

另外，这款微动力系统在适应口腔科诊疗环境上也下了很大功夫，例如增加LED，解决了局部照明问题；将输出接口设计成任何标准接口弯手机（一种用于口腔科的医疗器械）均可适用的形态；不同牙科手机临床应用场景可自由选择，可用作备牙龋、抛光、拔牙等多种牙科治疗等；在解决抖动、效率、静音等备受关注的问题上，这款产品也都有良好表现。

更难得的是，精美医疗的微动力系统还打破了进口依赖，率先实现国产替代。

肖文辉坦言，此前在进行市场调研时发现，目前在国内口腔科应用的驱动系统中，九成以上都使用史赛克、Kavo、NSK等国外品牌。精美医疗微动力系统的出现，打破了这一格局，也为牙科驱动系统的国产替代赢来先机。

技术创新不停歇

持续壮大产品家族

技术和性能上的全面突破，使得精美医疗的产品一经面世，迅速引起全行业的高度关注。

“在不到两年时间内，先后有100多家国内三甲医院采用了精美医疗的微动力系统，还有246家医疗机构就手术动力设备和精美医疗建立了合作关系。”肖文辉说。

今年5月，在推出第一代微动力系统一年多后，精美医疗迭代后的第二代产品正式上市。据介绍，这套动力设备所具有的功能已基本上覆盖了种植、修复、颌面外科和口腔外科这4大口腔科室的临床应用，甚至还包括了洁牙和牙周刮治等，真正实现了一机多用、一机多能的临床应用。

推动产品快速迭代的关键，正是精美医疗对技术创新的坚持。2018年以前，精美医疗就开始技术沉淀，每年拿出10%以上的营业收入投入研发，用于核心部件和其他技术的改进；与此同时，还和前沿科研团队、高校、合作，携手攻克技术“卡脖子”障碍。

技术更迭带来的突破，也开启了精美医疗发展的快进模式。近几年，精美医疗“硬科技”频出，在行业内率先推出了牙科种植机、手术动力系统、恒压手机、儿牙手机、微创拔牙手机、六孔光纤手机、牙科电动手机等多款“硬科技”产品，深受业内专家、医生好评。

目前，精美医疗的研发团队有30余人，拥有发明专利4项、实用新型专利30多项，不仅获得佛山高新区“瞪羚企业”认定，还成为我国医疗器械产品的创新型企业代表。

销售额逐年攀升

成为行业领跑者

一款产品口碑的树立，不仅看重业界评价，还看重市场。

根据国家药监局信息披露，2022年，我国医疗器械主营业收入达到1.3万亿元人民币，成为全球第二大市场。佛山高新区作为全国口腔医疗器械最大的生产基地之一，生产的牙科综合治疗台、牙科手机产量占据了全国半壁江山，同时也集聚了一大批优秀的口腔器械生产企业，精美医疗就是其中的赛道领跑者之一。

早在2017年，精美医疗牙科手机的出货量已位居全球第三，产品销往168个国家和地区。

“更让我们自豪的是，疫情防控的三年里我们的销售额实现逆市增长，年均增速超25%。”肖文辉粗略估算，精美医疗销售额连年增长，2022年接近2亿元，其中出口量占到65%以上，今年销售额有望突破3亿元。

接下来，开拓海外市场是精美医疗的主攻方向。今年3月，精美医疗在佛山高新区的组织下，参加了第40届德国科隆牙科展（IDS）。“收获颇丰，比预期更好。”肖文辉记得，参展现场成交量实现了50%—60%的增长，“接下来我们将进一步开拓海外市场，为建立海外销售平台打下良好基础。”

“国产替代趋势下，国产品牌要发挥自身优势，还需自身更硬。”肖文辉还透露，在精美医疗的带动下，国内已经涌现了一大批“追随者”。

为了孕育出更多“硬科技”产品，进一步抢占全球市场，精美医疗正在谋划打造新工厂，并引进更先进的制造设备。“企业只有坚持创新，才能永远走在行业前列，才能走向高品质发展。”肖文辉说。