肉苁蓉可以种植吗(肉苁蓉曾经高价难买，被挖到保护，现在低价都难销，啥原因？)

曾在某商业论坛听到这种言论：世界上最好赚的钱源于焦虑，因焦虑出现购房想法，因焦虑出现退休想法，因焦虑购置大量补品。因此商人想成功就是抓住人们内心的焦虑，放大焦虑，促使消费者大量购买，从而实现利润增长。某种程度看，商业的基本逻辑是满足需求和缓和焦虑，解决生活中的问题。

而本文要讲的农产品就是这种产品，能缓解人们内心的焦虑感，解决浅层问题，继而形成完整商业模型。它就是肉苁蓉，曾经电视节目中常见到的主角，被民间称沙漠人参，是真的价格王者。在刚火爆的时候，肉苁蓉平均销售价格百元左右，品质越高，价格就越高，且很难买到真的野生肉苁蓉。

野生肉苁蓉高价有三大原因：一肉苁蓉富含各类营养物质，能调节人体机能，提高人体综合素质；二野生肉苁蓉是国家二级保护植物，有些地区不能随意挖掘；三市场上的相关炒作，放大焦虑，人们消费需求旺盛。除以上三点，肉苁蓉主要寄生在沙漠植物梭梭树上，起着防风固沙的作用，各地对采掘有相关管控。不过要说明的是：刚开始肉苁蓉不是保护植物，是随着人类大量采掘，而被列为保护植物的。

虽说野生肉苁蓉采掘被限制，但国内部分地区在规模化种植肉苁蓉，相关技术和模式相当成熟。简单说：市场上购买到的野生肉苁蓉很大可能是挂羊头卖狗肉，消费者花高价买水货。

按照正常逻辑看，刚火爆时价格都这么高，现在价格应该更高，但实际并非这样。根据相关统计显示，我国产地肉苁蓉价格呈现出逐年下降的行情，销售价格只能保持在五六十元左右，有的品质不高的只卖二三十元，且收购客商有限。不过虽然产地价格不高，但在网络平台上包装后的价格依然很高，平均销售价格在400元左右。这也就意味着，只有产区的销售价格不高，深加工的肉苁蓉价格还是普遍居高。

以上情况和我国大多数农产品类似，即产地低价难销，而网上城里都能卖高价。根本看，这是信息流通不畅导致的商品高价现象。假设实现从产地到消费者手中，且能控制物流成本，想必种植户和消费者都能得利益。

根据笔者了解，国内人工种植的肉苁蓉价格下降的原因有三：一人工不同于野生种植，消费者对人工种植肉苁蓉需求量下降，且支付欲望不高；二人工种植肉苁蓉质量把控不到位，原本三年的生长周期改成两年，低品质肉苁蓉大量涌现；三互联网销售肉苁蓉模式成熟，国内相关企业直接和农户合作，实现订单式销售，原有的销售渠道受到冲击。以上三点是肉苁蓉产地价格行情不理想的主要原因，低价难销是表象，本质是新型销售模式对传统销售模式的冲击。

普通种植户想在未来增加收入，就必须记住三点：一是融合，主动寻找加工销售企业；二提高，提高肉苁蓉的质量，满足消费者需求；三渠道，自建或者合理利用销售渠道。在笔者来看，肉苁蓉的市场发展前景很可观，根本上看消费者的焦虑压根不可能解决。#三农发文挑战赛#