种植牙机台(献给加入口腔圈子的年轻人一点建议)

2021年了，因为不知道年前是否还有时间在更新，所以就在这个节点先给大家拜个年先，祝大家牛年身体健康，万事顺意。

为什么今天会想聊这样的一个话题，是因为前段时间跟一个知名的投资人聊到过，问题大概就是口腔行业多久会进入衰退期，还有牙医是否会被机械所取代。我们讨论了还挺多的可能性，并且这些可能性都建立在社会科技的高速发展中，特别的有趣。我其实对这样的问题和答案都持有比较开放的态度，我觉得以我目前看到的高新科技发展的速度，一切都有可能。

就好像80-90年代的时候，我爸爸就学会开车了，并且好像拥有自己拉货的货车，那时候拥有开车这个技能可牛逼了，收入真的还挺不错的，对比现在的收入，大概一个月可能就是好几万左右吧。在深圳上户口很难的那个年代，我爸就可以花20多万帮我三姐弟上了深圳户口。但是随着社会的高速发展，虽然司机还是有需求的，但已变成了基础服务人员，车也变成了各家各户的必备品，并且司机可能在未来几年也会被慢慢减少，一些公交车等运营工具可能都会采用自动驾驶和AI技术。

1970年-2000年民用车总量（单位：万）

所以口腔这个行业也是一样的，15年我构想爱牙库的时候，业内一堆老前辈批斗我，说不可能短时间实现口腔材料电商化，那个时候一堆大的材料厂商围堵我们，表示绝对不给电商供货，而如今也才过去五年不到，在线上购买材料不是也已经变得习以为常了吗？

2021年，中国可能会加速的更快，资本是促动社会高速发展的原动力，目前全球大部分国家因为在疫情防控不善造成经济衰退的情况下，中国的逆势上涨的经济吸引了全球的大资本觊觎。加上因为跟美国的竞争，中国的资本市场在今年也会开始变得更加开放，相信今年很多国外资本都会带着钱，技术和人才走进中国的市场浪潮里面来，就好像保护了那么久的民用车市场，也宣布了2022年可以外资独资进入。所以如果我们自身不够强，不提前居安思危，就会被狠狠的打脸。

接下来我们进入正题，如何保持自己站在更高的维度去思考目前的市场变化，并且把逻辑带入到口腔行业里来，也让自己不在迷惘，可以更好的做好自己的职业规划和路径。我想起一句特别喜欢的slogan，是36Kr的，让一部分人先看到未来，这也是我这样在业内深耕了十多年不守规矩的老人应该要做的事，希望可以引导出更多破局的年轻人，让整个行业发展的更好。

1. 多学习一点最新市场运营，经济学的知识：

以前做牙医或者做材料商，你只要专业知识够好就可以了，肯定不需要懂这些，特别是那些爸妈本身就是口腔诊所的经营老板，毕业考完证回家继承家业就可以了，客户群也是稳定了，加上竞争也不大，反正可以活的很好。但是这样的情况可以维系多少年呢，你有没有想过这个问题，毕竟以目前人的寿命来说，活到70多岁问题不是特别的大，你刚毕业25岁可以什么都不想，但是如果突然到了40岁才出现危机，你那时候是否具备能力应付呢，我接触大部分不思考的人，5年左右思想就会固化掉。就好像我有一个好朋友名校一毕业就在QQ音乐上班，每天只需要把音乐从CD拷贝下来，然后上传到QQ音乐后台就可以了，工资也非常高，一年不包含奖金的情况都有20-30多万，今年恐慌的不行，发现自己呆了那么多年啥都不会，如果出现突然被裁，出去都不知道可以做什么。

那为什么做开业牙医要懂最新的市场运营呢，我们其实跟国外的市场情况很像，也很不像，我们可能会跳过一些环节，例如连锁化趋势会更快。美国目前的口腔行业也发现了，连锁化可以节约大量的成本，所以也在往DSO和连锁化发展走。打个比喻吧，一家连锁的店开在你旁边，同样的治疗项目价格，你可能就没连锁有优势，例如种植体种植一棵8000. 那么他们种植体来货可能就比你便宜一半有多，房租，运维成本都比你低，我了解到浙江有家连锁拿韩国登腾的种植体加机台，可能拿货就百来块。

所以如果你没有专业的运维逻辑，你都不知道如何突出自己的优势去跟对方竞争。我认识特别多的开业牙医，他们都因为旁边来了个竞争的连锁感到苦恼，但是我去帮他们做调研的时候发现，很多目前的连锁都是一个虚架子，并且还可以借它的势把生意做得更好。

所以如果你有做开业牙医的打算，一定要自己懂一些。不要说我可以找个这方面专业的人跟我合伙就好啦，如果你不懂，合伙的人想怎么忽悠你就怎么忽悠你，毕竟你们的合作是靠利益连接的，大家都想自己多赚点。

2. 珍惜可以互相鞭策的朋友，和保持开放的学习态度

我从25岁想明白这件事之后，就不怎么喜欢应酬相关的事，如果不是非去不可的，我一定拒绝，特别是目前口腔业内那些老人形成的圈子和氛围，吃喝玩赌样样全，然后互相捧臭脚，还搞什么江湖义气那套，希望你们可以远离这样的人。这样的事情除了让你迷失自己之外，没有任何好处，反而搞坏自己身体。

但是如果有同样在进步，并且可以给予你帮助和建议的人，一定要好好珍惜，我其实这一路上遇到好几个这样的贵人，是他们让我看清楚自己的狭隘和缺陷，并且给予了我一些机会，让我可以去实实在在的验证我的想法，才造就了现在有独立思维的我。我有时候跟好朋友讨论观点激烈的差点翻桌子，也有一边喝酒一边聊通宵的时刻，大脑转的飞快，人一直处于一种兴奋的状态。但是不管如何的辩证，我们的关系还是越来越好。

特别是我15年开独立书店的之后，接触到各行各业的人，他们带给了我很多创新的思维和想法，然后我把这些想法都放到了当时爱牙库那个项目里面去了，并且实践的时候非常有效。

3. 健康比什么都重要

健康的身体可以让你保持长期的一个好状态，我以前工作真的非常拼命，没日没夜的干，高烧到脑子不清醒了还顶着参加了三天展会，每天平均下来15个小时有的。但是慢慢我陷入了不好的状态，情绪波动很大，以至于我17年在自己创业项目要失败的时候，就陷入了抑郁症里面，还欠了几十万的债务，那段日子真的太难过啦，我需要振作起来开始还债，但是身体情况却很差，抑郁还伴随着神经性呕吐，瘦的跟猴子一样，那时候遇到了一个非常好的老板收留了我，就是传承齿科的黄总，我到现在依然很感激。而到现在我依然还在吃舍曲林等控制自己精神的药物，并且还是会时常失眠，需要阿普唑仑辅助一下。

所以一定要尽可能的保持健康，给自己选择一种锻炼和宣泄的方式，这样可以可持续性的把情绪发现出去，避免堆积，什么熬夜煲剧，通宵蹦迪等，都要放弃，想想9年义务教育的时候是怎样的，就怎样得来，早睡早起加运动，会让你的前途走的更远。

4. 不要all in 一定输

很多行业的大佬们都会说，创业就是要all in，付出所有，变卖资产在所不惜。我觉得这个观点不太对，创业基本九死一生，目前互联网的创业中，初期项目失败率就已经有95%以上了，这些项目都还没有考虑赚钱的问题呢。并且你砸锅卖铁不留后果，你有没有考虑过你的家人，很多人都是拖儿带女的， 他们为了你的梦想，陪着你一起去死吗？

所以做任何事情，一定要给自己留后路，并且不要被虚荣心蒙蔽了双眼，要知道什么时候应该放弃，留得青山在，不怕没柴烧啊。我曾经遇到一个连续创业者，他就分析过这块相关的经验给我，他现在可以每年轻松赚一百万，但是当他第一个项目失败的时候，欠了一百万，却让他整整还了五年，因为你在被财务拖着的时候，思维会被限制的非常厉害，你怕会出现风险，下个月就还不上钱，只能找最稳定的工作。