种植意向调查问卷(「原创」“合作社+农户”模式：交易费用节约与农户增收效应——基于山东省苹果种植农户

蔡 荣

（浙江大学管理学院 浙江 杭州 310027）

内容提要: 本文利用山东省苹果种植农户调查数据，实证研究了“合作社+农户”模式对农户市场交易费用和农户纯收入的影响。研究表明：“合作社+农户”模式能够降低农户市场交易费用和增加农户纯收入，同市场交易模式相比，“合作社+农户”模式将使农户市场交易费用降低约48元/亩，纯收入增加约321元/亩；此外，户主性别、受教育程度、种植规模、市场信息的可获得性、距市场距离和政府扶持等因素均对农户市场交易费用和农户纯收入具有显著影响。经调查发现，一些“合作社+农户”模式预期收益不明显和农户不愿放弃农业经营决策权是制约农户选择“合作社+农户”模式的主要原因。

关键词:“合作社+农户”模式 市场交易费用 纯收入 苹果产业

JEL：Q12

一、引言

随着中国农业产业化进程的加快，“公司+农户”、“合作社+农户”等垂直一体化的组织模式大量涌现，引起了社会各界的广泛关注。就“合作社+农户”模式而言，它是农户在自愿、互利、平等和互惠原则基础上兴办的合作组织，在实现农产品生产、加工和销售有机结合的同时，保持了家庭经营的独立性，被认为是当前农业产业化发展的理想模式（陈晖涛，2009）。以往研究认为，农业产业化经营作为一种组织和制度创新，其生成和存在的根本动因是通过组织边界的扩张将市场交易转为组织内部交易，进而节约交易费用（钱忠好，2000），而“合作社+农户”模式不仅降低了农户市场交易费用，更重要的是，它还把供应链各个环节所形成的经济剩余保留在农业内部，增强了农业自身积累和发展的潜力（黄祖辉、梁巧，2009）。

农户依托“合作社+农户”模式有助于获得农产品生产和市场开发所需要的信贷、技术、生产原材料和信息等服务，并且降低农产品销售风险。王彦（2005）基于博弈模型分析认为，农户作为理性的市场主体，为了实现其利益最大化，选择“合作社+农户”模式的激励较强。杨惠芳（2005）认为，“合作社+农户”模式将组织内部分工和流通环节所获得的盈余按照交易量（额）返还给农户，能够促进其收入的稳定增加。孙艳华等（2007）利用江苏省养鸡行业农户调查数据，实证考察合作社的增收绩效，研究结果表明，合作社对农户收入具有较为显著的正向效应，关键原因在于合作社的盈余返还。

纵观现有的研究成果，绝大多数是从理论和案例角度研究“合作社+农户”模式对农户市场交易费用和收入的影响，并取得了丰硕的成果。尽管如此，本文认为仍有一些问题值得进一步的深入探讨。第一，“合作社+农户”模式对农户市场交易费用的影响并不确定，有可能降低，也有可能增加或保持不变，这取决于合作社与农户之间的具体合约安排；第二，现有研究在测算农户纯收入时没有考虑农户经营的交易费用和合作社盈余的返还，这有可能会使研究结果产生偏误。为此，本文利用山东省苹果种植农户的实地调查数据，实证分析“合作社+农户”模式对农户市场交易费用和收入的实际影响，进而揭示“合作社+农户”模式发展过程中存在的问题，以期为政府相关政策的制定和实施提供参考依据。

二、研究方法和数据说明

（一）研究方法

交易费用理论认为，在有限理性和机会主义行为假设下，资产专用性、不确定性和交易频率是决定交易费用的关键因素（Williamson，1985）。对于交易费用的构成，理论界一般按交易时序划分，包括发现交易对象和交易价格的费用、讨价还价的费用、订立交易合约的费用、执行交易的费用、监督违约并对其制裁的费用和维护交易秩序的费用等。在实际研究中，研究者通常将交易主体的特征、交易客体的特征和交易的环境特征作为影响交易费用的主要因素（郭红东，2005）。基于已有的研究成果，本文建立多元线性回归模型，考虑农户特征、家庭经营特征及其所处的市

四、结论与启示

（一）研究结论

本文利用山东省苹果种植农户调查数据，通过多元线性回归模型，实证研究了“合作社+农户”模式对农户市场交易费用和农户纯收入的影响。研究发现，在其它条件不变的情况下，相对于市场交易模式，“合作社+农户”模式可以使农户市场交易费用降低约48元/亩，纯收入增加约321元/亩；计量模型分析结果还表明，户主性别、受教育程度、种植规模、市场信息的可获得性、距市场距离和政府扶持等也是影响农户市场交易费用和农户纯收入的重要因素。制约农户选择“合作社+农户”模式的因素有多种，但对调查资料的分析表明，在现实中，部分合作社对降低农户市场交易费用和增加农户纯收入作用不明显以及一些农户担心参加合作社后失去农业经营决策权，是引起农户没有选择“合作社+农户”模式的主要原因。

（二）政策启示

本文的政策启示是：第一，政府应当积极创造有利条件鼓励和引导“合作社+农户”模式的发展，帮助规模小而分散的农户有组织地进入市场，这样不仅可以避免单个农户进入市场时面临的高昂交易费用，更重要的是，它还增强了农户与其它市场主体交涉的力量，有机会获得稳定和更高的收入；第二，当前仍有许多农户受教育程度较低，市场意识薄弱，限制了农户经营能力的提高，因此，政府应进一步加大对农村地区公共教育和培训的投资力度，改进农村整体教育和培训质量，为提高农户经营能力创造有利条件；第三，在信息化服务网络缺失的农村地区，政府应当通过报纸、广播、电视和宣传栏等多种形式向农户及时传递市场信息，提高农户有效参与市场的能力；第四，当前，在很多农村地区，交通条件仍较落后，政府应进一步改善农村基础设施，提高农村市场条件和交通运输条件，为农户进入市场创造便利条件。

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参考文献

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